明星助阵：中国风---花样年华旗袍云定制投资项目可行性商业报告

陈好旗袍装身姿妖娆万种风情 

　　3、花样年华公司战略
　　3.1一期发展阶段（2013.8--2015.12）
　　在公司发展的初期，我们将集中所有资源和力量放在扩大营收上，营收主要来自两方面，一是自主品牌服装专柜销售收入，二是网络云定制旗袍的收入；我们将实行网络和实体双重代理模式进行渠道开拓，在区域上我们将在一线城市采取进驻A级商场专柜为主，二三线城市采取以加盟为主；区域市场选择方面，我们在这一期将集中于目标消费群体集中的杭州、上海、北京等城市，因为这些城市有我们最庞大的用户群，同时在本阶段我们将开展外贸客户拓展，主要针对西方国家和日本韩国和东南亚地区的旗袍爱好者。
　　3.2二期发展阶段（2016.1~2018.12）
　　在本阶段公司已经有了初步的发展，我们的品牌在商场业绩达到中上水平，我们将进一步加大经销商开发，同时加大网络宣传力度，争取建立较大的品牌知名度。同时，进一步扩大本公司区域市场范围和营业收入。同时在本阶段，我们将有自己强大的设计和研发力量。
　　我们已经完成收购给我们加工的企业---杭州* *丝绸服饰有限公司。
　　3.3三期发展阶段（2019~2021）
　　在本阶段是本公司的一个高速发展期，我们的业务将扩展到全国范围，建立强大的品牌知名度和美誉度，成为真正的“旗袍之王” 。我们进一步巩固高级旗袍的优势地位，同时将发展与旗袍相匹配的服饰，如羊绒花边围巾、鞋子、包等中国风格的饰品，为客户提供个性化服饰搭配服务。
　　3.4风险与对策
　　公司面临着技术风险、资金风险、市场风险、管理风险、营销风险、人才风险等。在全面分析公司可能面临的各种风险的前提下，公司建立了一套风险识别、风险评估、风险量化、风险应对及风险监控程序化的风险预警机制，并建立灵活的调控反应机制，同时应用高科技手段对生产管理环节和市场信息等都实施实时监控管理，建立有效的企业风险防范系统。及时发现风险，进而规避风险，保护企业财产安全，保证投资者获得最大的收益。
　　4、投资和利润分析
　　通过各方面因素考虑，我们决定本次（初期）投资额为300万元，本次投资将采取个人投资办法解决。后期将根据经营状况，采取风投融资、合资、个人投资等方式募集资金。
　　我们的成本主要来自，产品加工成本、专柜装修费用、网络推广费用、管理人员工资、办公场所租金和装潢费用、办公设备购置、市场宣传费用、物流运输费用、差旅费用等。
　　初期我们将采取在杭州* *丝绸服饰公司贴牌生产为主，杭州* *丝绸服饰有限公司是中国最好的旗袍生产厂家，有15年的生产经验，公司员工大都有十多年工龄的技艺。杭州* *丝绸有限公司主营中国传统服饰，以真丝，织锦，棉麻的面料为主，结合纯手工刺绣、绘画等传统工艺，主要有旗袍、四季服装等。我们将采取产品成本乘6倍来制定零售价。例如：进价200元的夏季短上衣，我们的零售价是1200元。进价600元的冬季真丝旗袍，我们的零售价是3600元。
　　第一年我们以年销售3000件，平均零售价2000元来计算，（夏季产品零售价从600-2000元，秋冬季产品零售价从1000元--8000元），年销售额600万元，以最底利润率20%计算，第一年利润120万元。
　　第二年销售7000件，年销售额1400万元，年利润280万元。
　　第三年销售15000件，年销售额3000万元，年利润600万元。
　　第一年投入成本：
　　首批订货生产成本：2000件×333元=666000元
　　专柜装修费用：200000元。
　　管理成本：80000元
　　宣传费用：200000元
　　办公设备投入：30000元（办公桌、电脑及其他办公用品）
　　住房及办公场地租金简装修：200000元（待定）
　　差旅费用：50000元     其他费用预算：50000元
　　初次第一期投入合计：147.6万元。
　　第二期投入120万元，开设第二、三个花样年华品牌服饰专柜，两年时间内共开设3家实体专柜，余下32.4万元作为备用金。
　　本项目总投资300万元，预计营运二年到二年半收回全部投资。