邻家女孩女装联手可口可乐，社会化营销上演好戏

分享到： | | | | 2013-8-19 15:20

　　邻家女孩与可口可乐联手推出了“邻家女孩”昵称瓶可乐后，在线上可以说是好戏连出，在各大社交平台上推出了备受关注的内容营销，展开了多向、互动的线上传播。作为内容营销的引领者，可口可乐此次与邻家女孩的全胜推广让不少营销人叫好。笔者在网络上追寻了邻家女孩可乐营销在这次活动前后所采取的举动，总结一些值得借鉴和参考的社会化营销戏码，大家一起来鉴定下吧。

一、跨界营销，粉丝共享
　　当两个品牌联合起来在社交平台上发起营销活动，显然，比一个品牌的单打独斗更容易引起效应。可口可乐与邻家女孩在线上的联合推广，让可口可乐的粉丝和邻家女孩的粉丝都成为这次活动的受众，大大地提高了线上宣传的推广面，同时，让一个品牌的忠实粉丝更容易地去接受另一个品牌。
　　然而，并不是随便的两个品牌都能跨界合作，选择跨界合作的双方，一定是互补性而非竞争性品牌。这里所说的互补，主要是指用户体验上的互补，而且合作的两个品牌所面对的消费群必须是基本相似的。据可口可乐的负责人表示：“可口可乐与邻家女孩在品牌文化内涵、目标消费人群上有着很多的共通性——活力、年轻并且热衷分享，把追求快乐和时尚作为一种生活态度。”
二、制定与品牌内涵相一致的内容策略

　　要在网络上博得网友的眼球并不是一件难事，每天在网络上都有数不尽的热点话题成为众人的焦点。但是，并非每一个热点都适合成为品牌借以发光发热的内容营销点。邻家女孩与可口可乐的合作原因，除了因为它们的受众人群相似之外，更重要的是它们相似的品牌文化与品牌推广理念——分享快乐，这也是这两个品牌在社交平台上所传递的主要信息。
　　“与你身边的邻家女孩分享这瓶可乐！”
　　首先，可口可乐与邻家女孩运用了可乐瓶作为分享的载体，鼓励大家通过分享可乐，加深与朋友的沟通，与朋友一起分享快乐。其次，邻家女孩在许多线上平台发布各种有关活动的诱发式对话，引导消费者参与互动。从邻家女孩昵称瓶推出之后，邻家女孩在微信、微博上陆续推出了多期互动趣闻、活动，结合品牌内涵、热点话题创意出极具感染力的的故事，以呈现出消费者自身的生活、对话和品牌互动。
三、多渠道，全面开花
　　分析可口可乐与邻家女孩这次合作推广的线上传播，活动信息几乎在覆盖的所有的社交平台。在先前的宣传攻势中，可口可乐依托各种名人资源，为其定制“昵称瓶”,并通过微博平台的名人效应推而广之，一时之间，可口可乐“卖萌”的消息引得全城的关注，成为微博粉丝谈论的热门话题。随后，邻家女孩在微博与微信上发出“领子也卖萌”的互动内容，紧接着，通过官网、微博、微信、SNS等社交媒体发布了“爱可乐，爱邻家女孩”的互动活动，引起许多网友的围观与好评。同时，在各大门户网站中也陆续出现了相关的新闻报道，在优酷、土豆等主流视频网站上也能搜索到相关活动视频，可谓是多渠道的全面开花。

　　从网上搜索到的资料分析得出，此次邻家女孩子可乐营销在几个社交平台中同时展开，并且在不同的平台上呈现了不同的营销策略，根据不同的平台特点制定了相应的内容营销，信息内容环环相扣，有序推进，作为一个相当成功的社会化营销案例，非常值得大家的借鉴与学习。
　　我想，大家早已意识到社交网络时代的到来，很多人也都在谈社交营销应该如何做，却鲜有人真正成功实践。邻家女孩可乐营销的社会化营销举措，无疑是既卖好又卖座的一出好戏。的确，强硬群发消息和单向的品牌传播已经逐渐失去效力，人们已很难像过去一样容忍它。取而代之的将是精心设计过的用户互动和用户体验。这些用户体验会逐渐变为品牌的差异性和竞争力，为品牌建立忠实粉丝群，并把品牌和其竞争对手区别开来。

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