男装品牌海澜之家“借壳”今闯关独有模式引发四大争议

　　自2012年IPO被证监会不予核准后，日前，海澜之家欲重新走向资本市场。前后间隔时间之短，让业内人士感到意外。

　　中国兰州网9月16日消息 今日(9月16日)，海澜之家借壳交易方案将提交至凯诺科技股东大会审议。如果股东大会能通过，后续还需提交商务部审批、证监会审核。

　　与此同时，记者获悉，由于海澜之家独有模式带来的一系列“违背”行业常规的争议一直没有间断过，而这种争议可以追溯至2012年——其首次披露招股说明书。争议之一逆市高增长VS低跌价准备公司称，性价比提高，同店销售上涨，门店数量扩张助推业绩

　　无论是在投资者还是行业专家看来，海澜之家的业绩都可以用“靓丽”来形容，但对这个业绩，他们充满了疑问。这种疑问来自于与同行的比较。海澜之家业绩“反常”

　　记者注意到，已经发布中期业绩的几家A股上市的男装品牌，在营业收入及净利润方面均有所下滑：七匹狼服装业务收入同比下降2.61%；九牧王营业收入同比下降2.29%，净利润同比下降14.03%。

　　但与此形成鲜明对比的是，海澜之家的业绩同去年相比仍有较大提高。数据显示，2011年、2012年以及2013年上半年，海澜之家的净利润分别为6.91亿元、8.54亿元、6.72亿元。而截至今年6月末，其营业收入为35.18亿元，净利润为6.72亿元。在今年上半年服装行业整体陷入低迷的情况下，公司在今年上半年的净利润是去年全年的近80%。

　　对于未来业绩的预测，海澜之家更是信心十足。重组方案显示，预计2013年至2015年，海澜之家税后净利润将分别不低于12.12亿元、14.70亿元、17.07亿元。这也意味着，2013年、2014年、2015年，海澜之家净利润同比增幅将分别不低于43.43%、21.29%、16.12%。

　　对于这种“反常”，海澜之家对记者解释有两点：因在性价比上不断提高，同店销售一直处在上涨中；门店数量的扩张又再次助推了业绩。

　　但在一些业内人士看来，这两个原因并没有说服力。一位长期从事服装研究的分析人士对记者表示，从单店收入增长率来看，海澜之家今年上半年达到了28.23%，在经济下行、全行业去库存、增长停滞的情况下，唯一的解释只能是产品均价提升。

　　但海澜之家对此表示，为了追求高性价比，今年上半年产品均价都有所下调,而且下半年还会继续下调。根据《凯诺科技发行股份购买资产暨关联交易重大资产重组报告书》(草案)(以下简称重组草案)显示,其中西服均价由去年的361.13元下调至今年的332.18元，T恤由140.4元下调至91.37元。

　　一位不愿具名的行业观察人员告诉记者：“通过它(海澜之家)的财报，没有办法分析出业绩高增长的原因。”极低的存货跌价准备

　　值得注意的是，随着业绩的“高增长”，海澜之家的库存与日俱增，但存货跌价准备(由于存货的可变现价值低于原成本，而对降低部分所作的一种稳健处理。)却一直低于同行业标准很多。

　　那么，为何海澜之家的存货跌价准备这么低？

　　按海澜之家的经营模式，公司仅保留少量生产业务，主要通过与供应商签订附滞销商品可退货条款的采购合同采购产品，公司以委托代销的方式而非买断方式由门店(不含直营店)销售产品。从财报中看，公司存货中有两大块：库存商品和受托代销商品。按其经营模式，在库存商品里面，也只有一部分是自已买断的，其余是卖不掉可以退给供应商的。

　　而在传统的经营模式中，财税专家马靖昊此前指出，如果存在销售收入与营业利润大幅上升，同时存货大幅上升、存货周转率下降的现象，则存在虚构销售或少结转成本的可能，海澜之家存货周转期长，产品减值的可能性非常大，一般需要提取较大的跌价准备。在他看来，对于30多亿元的库存，“(海澜之家)800多万元的跌价准备等于是没有提，可能是为了减少成本。”

　　马靖昊表示，公司如果没有达到上市公司盈利的能力，必然会在销售和成本上做文章。而为了少结算成本，减少跌价准备的提取就是其中之一。争议之二供应商赊账退货VS品牌商无风险公司称，销售压力转移给供应商，能使其提升产品品质，从而降低产品滞销风险

　　根据海澜之家的重组方案，记者发现，其经营模式与美邦服饰有相似之处：即将生产环节和部分销售渠道大部分或者完全外包，自己经营的重点放在品牌运营、产品设计和供应链管理环节上。两者显著的区别则是，海澜之家的库存是可以退给供应商的。

　　重组草案显示，海澜之家主要采用零售导向的赊购模式，除在货物入库时先付小部分(一般不超过30%)的货款外，货款的支付以零售为导向，结合货物实际销售情况，逐月与供应商结算。

　　公司称，通过将销售压力转移给供应商，能够促使其不断提升产品品质来增强产品竞争力，从而保证了产品的“高品质”；而产品的高品质可以有效带动产品销售，降低产品滞销风险。

　　而在服装行业里面，一般都是服装企业占用下游经销商的款，向上游供应商付款。海澜之家的营运模式是把优惠条件向下游倾斜，通过赊购上游供应商的货，给渠道商足够利益。

　　对此，有分析人士认为，海澜之家正是以此来扩张地盘，其中的关键或许是公司希望利用门店的迅速增长来消化库存。从表面上看，海澜之家将大部分好处都给了可以帮助其扩张规模的加盟商，而对上游的供应商似乎很苛刻。这些供应商不仅承担了退货的风险，还有赊账的风险。

　　但有不愿具名的分析人士告诉记者，供应商和品牌商一样，最终的目的都是通过销售产品来获得利益。其表示：“不会有这样的供应商，既愿意赊账供应产品，又愿意承担退货风险”、“利用退货政策，品牌商不需要承担任何库存风险也值得怀疑。如果有这么好的政策，为什么别的品牌不采用？”

　　说到与供应商之间的矛盾，就不得不提公司新推出的品牌——“百衣百顺”。在价格上，相比海澜之家品牌更低，因为该品牌就是用来处理海澜之家的尾货。海澜之家称，因其两季后可退货给供应商，每到这个时候，都会有不少尾货处理企业等待同海澜之家的供应商就这些剩余产品谈合作。

　　“与其给别人做为什么自己不做些尝试？”在海澜之家看来，对这些尾货集中处理，在质量的把控等方面自己具有优势。由于对体量的要求较大，目前，“百衣百顺”在全国已经开设有10多家门店，而在明年，其计划开设35家左右的门店。

　　一位关注海澜之家的人士向记者指出，按照公司现有的说法，海澜之家的主品牌已经发展得很好，为何还要大费周折投入并拓展这样一个对体量要求较大的新品牌？其怀疑，海澜之家同供应商在退货上的协议在持续的过程中或许出现了问题，而不得不通过这种方式来帮助供应商消化部分库存。

　　但服装独立评论员马岗称，在品牌上拓展后，海澜之家的盘子越大，就可以吸纳越多的供应商以及投资者。而另一位市场人士则称，不排除在“百衣百顺”成熟后套用“海澜之家”这个品牌的模式进行扩张。争议之三叫板国际快时尚VS变化少上新慢公司称，我们更早地占领市场，更早地知道这个消费群体需要的是什么

　　海澜之家将自己定位为轻资产模式，经营的重点放在品牌运营、产品设计和供应链管理环节。在业界看来，这样的商业模式可复制性强，一旦有品牌复制这种模式，就意味着会不断吞噬海澜之家可拓展的市场空间。

　　但海澜集团董事长周建平对此不以为然。他在接受记者采访时表示，从市场管理、产品研发、供应链到门店的开发管理，在每个板块中，海澜之家都一直在改进。“每个板块都难以复制，当然复制也是没有出路的。”

　　基于模式的难以复制性，周建平表示，海澜之家可以维持10年高增长，而业绩高增长瓶颈也在10年之后。在这10年中，海澜之家再次规划了三个扩张步骤：在自2002年至今的10年内，占领中国三四线城市；接着，占领省城、在购物中心同ZARA、H&M竞争；最后则是下沉渠道进入1000个乡镇市场。