珠宝品牌必争二三线城市——专访Forevermark·永恒印记大中华区总裁刘行淑

Forevermark作为全球优质钻石品牌，进入中国五年已发展到450家门店。发力婚庆市场、瞄准二三线城市、携手老字号品牌，Forevermark品牌快速扩张，让人们看到了一个海外大佬级钻石品牌的中国生意经。

　　刘行淑

　　2008年，她将世界第一个钻石品牌——隶属于戴比尔斯集团（De Beers Group）旗下的Forevermark·永恒印记引进中国内地。直接参与了Forevermark·永恒印记品牌的长期策略制定，确保品牌的运营协同。 在加入Forevermark·永恒印记前，其任职于波士顿咨询公司，为希望进入中国内地市场的奢侈品和消费品品牌提供专业公司管理服务。还曾于香港任路易威登集团亚太区总部市场推广副总裁，为路易威登在14个国家的80多家零售店面提供服务。

　　婚庆消费

　　占据珠宝市场半壁江山

　　北京商报：现在奢侈品行业在国内发展进入疲态，作为奢侈品牌的掌舵人，请问您如何看待国内钻石市场的现状及未来发展呢？

　　刘行淑：从2008年金融危机开始，奢侈品市场一直受到影响，但钻石消费每年仍保持增长，我对于中国钻石市场的未来充满信心。作为目前钻石消费的中心，婚庆钻石消费占比约60%（每年平均有200万对新人结婚，这个量是相当大的）；另外，非婚庆类的钻石消费也在增长。可以说整个钻石消费市场规模在变大。

　　北京商报：婚庆市场已成为钻石饰品的主要消费市场，现在Forevermark·永恒印记在婚庆市场的销售业绩占比如何？

　　刘行淑：正如你所见到的，一直以来钻石无疑是婚庆市场的主角，随着国际化的趋势发展，钻石会越来越多地深入到寻常百姓的生活中。因此，这个比重将会越来越高，是趋势，也是必然。

　　中国珠宝市场

　　增速迅猛

　　北京商报：Forevermark·永恒印记与卡地亚等奢侈品牌相比价格亲民，在现在的市场大环境下，您认为这是品牌发力中国市场的机会吗？

　　刘行淑：对于任何品牌来说，中国都是一个潜力相当大的市场。相关数据显示，全球钻石市场销售份额，2012年中国内地占8%，2016年中国内地的钻石消费份额会从8%增长到16%，如果将大中华区加起来，会占全球20%的份额。同时，美国与日本的份额会下滑，尽管印度也会增长，但增速比较慢，真正在钻石行业增长的潜力是来自于中国。这样的数据让品牌看到了快速发展的机会，2008年品牌进入中国内地，主要集中在北京、上海，一共72家门店；到2013年底覆盖中国内地30多个城市与450家门店。

　　北京商报：针对如此快速发展国内市场，品牌有哪些具体的营销策略吗？为什么？

　　刘行淑：长久以来，品牌的市场推广策略会根据市场、消费者以及合作经销商的情况而不断变化，务求以最优质的产品满足消费者的需要。就钻石消费而言，中国内地消费者以前主要消费18-30分的钻石，现在50分-1克拉钻石的消费增长也很快；在品牌推广而言，品牌刚进入中国内地的时候，宣传和销售以集中在北京、上海这样的特大型城市为主，因为这些地区的市场培育相对成熟，但随着经济的发展与资讯传播的深入，我们看到二三线城市消费者对高品质产品的需求增速越来越快，这些地区也是Forevermark·永恒印记一直没有忽视的重点市场。

　　北京商报：钻石是舶来品，长久以来国人依然坚持在结婚时刻购买黄金等首饰，未来Forevermark·永恒印记是否也会加入黄金这个品类？

　　刘行淑：随着国际流行趋势的发展，以及越来越多的消费者对钻石更多的关注及了解，就钻石本身的升值空间来讲，钻石无疑会被更多人认可、接受。就镶嵌方面来讲，我们承诺给消费者最上乘品质钻石的同时，也会兼顾设计、款式，因此，多样化的设计及工艺、材质，都会更好地凸显永恒印记钻石的璀璨和魅力。

　　洋品牌借老字号

　　加速布局国内市场

　　北京商报：菜百作为北京传统珠宝卖场品牌，对于北京珠宝市场具有风向标意义，请问您认为Forevermark·永恒印记与菜百合作的商业价值在哪里？

　　刘行淑：2009年，Forevermark·永恒印记全球首家概念店落户北京菜市口百货，五年以来，通过与精选经销商为消费者提供“美丽”、“稀有”以及“来源可靠”的钻石是Forevermark·永恒印记的商业模式；菜百首饰在当地有非常优质的门店和顾客资源，我们很荣幸能与其携手，以最高标准的产品和服务回馈广大消费者。日前，Forevermark·永恒印记与菜百首饰更共同推出“幸运草系列美钻饰品”，相信这次的再度合作能够再创佳绩，也希望该系列能够让对钻饰有着日益严苛要求的广大消费者体会到Forevermark·永恒印记与菜百首饰双方共同倾注其中的信心与承诺。

　　北京商报：Forevermark·永恒印记与菜百是亲密伙伴关系，请问您认为洋品牌与国内老字号品牌的融合给您的公司带来了什么？

　　刘行淑：这种合作模式能为品牌提供更深入、更精准的落地市场以及消费者需求洞察与分析，让Forevermark·永恒印记能更好地为消费者提供优质的、合适的产品与服务。