凸显品牌独特核心价值，构建差异化营销之路——专访玛卡西尼男装执行总裁丁耿著

日前，记者采访了玛卡西尼男装执行总裁丁耿著，就当下的业界热门话题与他进行了探讨，也进一步了解了玛卡西尼男装所倡导的时尚、健康、环保生活方式以及品牌独到的差异化营销之路。

差异化营销起点——认识消费者

当下最热门的话题无疑是互联网给企业带来的影响。互联网时代，消费习惯变了传统行业如何抓住用户需求？对此，丁耿著有很明确的思路。“为什么传统企业会感觉受到了冲击，是因为传统企业只把互联网当作营销渠道之一，并没有正视互联网在当今生活中的地位。”丁耿著认为，目前所谓的互联网思维很难有明确的定义，但作为一个品牌，一定要了解互联网，要了解品牌的产品到底是要卖给谁，“事实证明只有了解互联网的对象，才能够成功。”

丁耿著说，品牌要面对的未来就是“90后”，企业要正视“90后”这个群体，不能回避。“社会上对90后不乏贬义的评价，但我们要看到90后已经不是一代人，他们是一类人，他们不同于60后、70后，他们已经是有独立思维的一类人。”他认为，只有“90后”才真正是互联网的“原住民”，“其他年代出生的人，最多把互联网当成一种工具，但90后是伴随着互联网生活成长起来的，互联网就是他们的圈子、他们的生活方式。对他们来说，对互联网有依赖感，生活中不可缺少网络，把所有的娱乐都能融入生活。”

丁耿著表示，品牌只有把自己的消费对象研究清楚了，才能够明白如何把产品卖出去，并根据消费群体的核心特性去进行差异化营销。“今后的消费主力就是90后，品牌就应该研究如何把产品卖给这类互联网上的原住民。”他说。

差异化营销旅途——创新精神铸就独特生态链

互联网不仅仅是一类人的生活方式，更是给商业带来了颠覆性的变革，谈起当下最热的“O2O”模式，丁耿著表示，这让品牌有紧迫感。“以前我都告诉员工‘每天唤醒你的应该是梦想’，现在我还补充说‘每天唤醒你的除了梦想，还要有一个学习的心、勤奋的态度’。我们应该打破思维惯性，更多地融入整个社会的变革当中。”他说，今后的品牌发展之路是线上线下的结合，这是毋庸置疑的，“两者都不会消亡，而是会更好地结合，关键是如何做好体验为主题的怕你拍模式。”

丁耿著认为，未来品牌和消费者之间的关系，不会是单纯的买卖关系，“品牌更应该通过构建自己的生态链来增加和消费者的互动，提升消费者对品牌的黏度。”对于“生态链”的解释，丁耿著则表示“暂时保密。但一定和科技、和智能化息息相关。”

在他看来，这种“生态”肯定是包括了“环保、时尚、创意”的核心价值观。“我们一直致力于环保公益事件的参与，并利用这样的差异化营销方式，倡导和宣扬一种时尚、健康、环保的生活方式，在让社会大众关注到我们的同时，让更多人认同、加入我们。”

差异化营销的核心目标——凸显核心价值 强化核心竞争力

  提起刚刚在社会上掀起了热潮的“光猪骑行”事件，丁耿著认为，对于环保活动，玛卡西尼男装多年来都将其视为一种企业的社会责任，同时也是玛卡西尼男装品牌的文化基石和凸显品牌核心价值的重要形式。

（玛卡西尼2014地球一小时北京主会场熄灯仪式）

  “众所周知，今年以来最大的环境问题就是雾霾，地球一小时的主题‘蓝天自造’也是针对这个问题。因此我们希望通过这样一场‘光猪骑行’的环保活动，号召大家正视雾霾、拒绝雾霾，保持健康、环保的生活方式，努力改善我们的生活环境。”他说，这并不是玛卡西尼男装第一次参与“地球一小时”，事实上品牌已经连续4年参加了，今年除了在“3.16”日举办闽南首届“光猪骑行”活动，在3月29日会在武汉举办“环保嘉年华，支持地球一小时”活动，在甘肃兰州展开一场创意十足的“蓝天自造——我的有机旅行”骑行活动，而在“地球一小时”主会场——北京世贸天阶，MARCCASNE（玛卡西尼男装）将与众多环保志愿者一道，见证熄灯盛况。与此同时，泉州晋江分会场将与当地政府相关部门一起举行“主题骑行和熄灯一小时”活动。

（玛卡西尼2014地球一小时晋江分会场）

说到“有机旅行”，就不能不提玛卡西尼男装2014春夏新品的概念主题——“旅行者”。丁耿著说，品牌提出的“旅行者”概念，指的并不是单纯的旅行，而是一种健康、环保、时尚的“有机旅行”。“外国人把旅行当作一种休闲，中国人则觉得旅行是件奢侈的事。我们倡导的这种有机、环保的旅行方式，是时下崇尚环保、自然的年轻人当中最为流行的出行方式，因正好与品牌‘时尚、环保、创意’的核心价值不谋而合。”他说，今年玛卡西尼的零售终端会启动以“有机旅行”为主题的活动，融合“产品、品牌、终端”三位一体，产品概念、品牌核心价值和健康、时尚、环保的生活方式，将在活动中得到最完美的体现。

（玛卡西尼2014地球一小时武汉分会场）

“构建核心竞争力是品牌差异化营销的核心目标。正是通过独有的事件、活动对品牌核心价值的不断表达，在消费者心目中形成独特的一种品牌形象认知，而这种独特的、区别于其他品牌的差异化形象，便是品牌核心竞争力所在。”丁总解释道。

（玛卡西尼2014地球一小时兰州分会场）

确实，近年来通过各类夺人眼球的品牌事件，玛卡西尼男装“环保、时尚、创意”的核心价值正在被越来越多年轻人所认知和接受，品牌核心竞争力已经在市场中逐渐得到体现，而这，正是玛卡西尼男装多年来坚持差异化营销之路所获得的丰硕回报。