钻石小鸟徐磊：90%流量来自官网

分享到： | | | | 2014-7-10 08:56

与其他珠宝电商以第三方平台为主要渠道不同的是，钻石小鸟营业额中有90%的流量来自于官网。“线上解决流量问题，引流到线下店解决成交问题，线上成交占30%左右，大部分在线下店完成订单。”

7月10日消息，钻石小鸟联合创始人徐磊对亿邦动力网表示，与其他珠宝电商以第三方平台为主要渠道不同的是，钻石小鸟营业额中有90%的流量来自于官网。“线上解决流量问题，引流到线下店解决成交问题，线上成交占30%左右，大部分在线下店完成订单。”

徐磊告诉亿邦动力网，多数珠宝电商的营业额70%来自于天猫和京东等第三方平台，而钻石小鸟的主要精力用在自己的官网。线上的客单价在四千人民币左右，线下客单价可以达到一万五人民币左右。

虽然线下店成交量大，但徐磊强调，钻石小鸟不考虑依靠加盟店快速扩张规模，因为快速加盟、低成本扩是在稀释品牌的价值。“做服务是需要很强的管控力，品牌商对于直营店铺的管控力需更强。”

据了解，不久前，钻石小鸟上线了新版官网，弱化了直接点击购物，增加了众多咨询入口和渠道，希望通过回答用户咨询的方式引导更多的用户到线下店进行体验，进行O2O模式的布局。

钻石小鸟

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