丁伍号引领361°全面改革 回归产品与专业运动

回归产品与专业运动

在丁伍号看来，组织结构改革目的是为了让团队更具有竞争力。

361°的起家源于运动，从最初制造“旅游鞋”深受中国大陆市场欢迎，到上世纪90年代邀请名人作为形象代言人的品牌化战略也十分成功，产品销量飙升。2003年，361°相继开发了包括运动鞋、服装及运动配件等多元化产品系列，由此成为专业化品牌的行业领跑者。2009年，361°童装子品牌成立，近两年表现尤为突出。

借着市场的影响力，361°随后又开始了多品牌化战略，在一定时期，这为丰富公司产品线带去了正面影响。

它推出的休闲时尚品牌——“Innofashion”，致力于为中国年轻人提供量身定制的时尚潮流服饰，建立了涵盖鞋、服、配的四季齐全的商品系统，邀请国际设计开发团队，研发新材质、版型，增加了衬衫、牛仔裤等充满时装设计风格的品类款型，并且聘请了奥运游泳冠军孙杨、新生代歌手吉克隽逸及台湾歌手萧敬腾作为代言人，希望以此获得年轻人的市场。经过3年多的发展，该品牌的确获得了年轻群体的认同，它在中国休闲时尚行业里异军突起。

即便如此，丁伍号却始终在认真反思这种多品牌化战略所带来的负面效果——它让以运动起家的361°显得有些模糊不清。

“如果要在未来的市场保持竞争力，只有回到运动本身，说实话，中国很多运动品牌此前更像是时装品牌。”丁伍号对记者说。

丁伍号意识到“回归产品与专业运动”可能是361°未来的方向。

两年前，他已经开始悄然布局。

在产品方面，丁伍号意识到，过去看到奥运会上升起五星红旗奏响国歌，人们对着电视机热泪盈眶的时代已经过去，通过去树品牌、铺渠道的传统手段在如今的环境下已经无法匹配新的消费环境、细分化的用户以及个性化的需求，一切以产品和用户为中心，才能真正赢得人心。

在这样的背景下，361°联合百度共同推出的智能童鞋，基于希望能够对中国儿童走失问题及亲子关系提供帮助。

与此同时，为适应目前国内全民对足球运动热度上升的趋势，361°在两年前就已经着手行动，2016年初，足球产品将会面向用户。

在维护好基础渠道的前提下，开辟了电子商务渠道。在过去，曾经扮演消化库存角色的电子商务渠道已经转型为最为快速、直接的商品流通通道：直接面对用户、独立设计开发、剔除中间加价环节、在线达成支付交易、物流直达用户。

2013年10月30日，361°集团与北欧专业户外运动品牌One Way Sport在香港开启战略合作关系，共同开拓大中华区市场。

361°与One Way Sport将共同成立合资企业，其中361°投资公司和One Way Sport分别持有70%及30%股权，合资企业拥有One Way Sport在北欧运动与户外运动产品资源，将负责在大中华区拓展户外装备及骑行市场，并由361°负责合资企业团队组织，以及大中华区设计、生产、分销和推广One Way产品等日常营运和管理；One Way Sport将提供产品的设计、研发及技术创新支持。

这是一种全新的合作形式，在2022年中国有望成为冬奥会的举办国的契机之下，丁伍号希望通过361°与世界顶级专业运动品牌的合作，以此加速361°在专业运动领域，特别是雪上运动的成长决心。

这其实也是一种模式的选择，究竟是选择以产品设计的新潮、炫酷的“时尚运动”呢，还是选择注重运动属性与科技含量的专业运动呢？这可能是摆在丁伍号面前的一个问题，不可能鱼与熊掌兼得。目前的市场已经说明了，所有曾经主张“时尚运动”的国际大品牌如今都在回归专业运动领地，重新找寻失去的市场。

“我认为对于中国运动品牌而言，只有走专业化路线才能获得更加广阔的市场生存空间，如何让产品更具有竞争力，以及让资本市场认可，这正是丁总所看到的问题。”361°资本运营副总裁陈永灵对记者说。

对于未来市场，丁伍号的预判是，中国新兴阶级的崛起，人们势必会对健康和参与运动的需求增多，现在人们习惯于在微信朋友圈晒跑步、骑行等户外运动已经说明问题。更关键的，中央政府已经站在国家层面来梳理体育产业，更加明确了未来的方向。

作为企业如何在机会到来之前完成转型和升级？在丁伍号看来，只能从品牌、产品和零售三个角度来思变。

为了达到这样的改革目标，他必须对管理和团队建设做出相应调整，比如加强零售支持建设；构建直营体系，加强零售团队的执行力度，以及加大代理商零售支持力度。

作为常年主管361°人力资源的总经理侯朝辉而言，他认为如果公司定位发生变化，那就意味着361°肯定要进行更大幅度的组织结构变革。因为随着361°定位的改变，361°势必要进行管理架构、设计、渠道等全方位的转型。

未来的方向究竟在哪里，丁伍号目前还没有拿出他的具体方案，他更希望让公司上下一起参与到这场变革当中来。

任何变革都要对原有的管理体系构成冲击，如何在变革的同时不引发过于剧烈的反应，这可能是丁伍号一直在认真思考的问题，这也是他一直没有采取过于激烈手段的原因。

对于目前的361°而言，完全放弃时尚运动并不现实，毕竟它们为公司积累了一个庞大的消费群体，如何更好地处理这个问题，这继续考验着丁伍号的智慧。

他现在要面临来自公司的两种声音，改革派们希望他更大胆一点，用壮士断腕的勇气完成公司的变革，但保守派们则希望他谋定而后动，不能乱折腾了，因为根据此前的经验，并不是每一次的改革都能达到理想中的效果，何况目前公司存在的“大公司病”尚未彻底解决。

无论是改革派，还是保守派，他们都站在各自立场和视角，提出了可以参考的意见。

丁伍号也意识到了这个问题，或者在他内心已经绘制了一个变革方案，只是作为一个温和的变革者，他或者还在想如何在变革过程中能凝聚共识，一步步地去实现它。

他知道，唯有共识才能让变革平稳落地。