首页 资讯 品牌 招商加盟 导购 圈子 网站导航 移动版m.chinasspp.com时尚品牌网移动版
时尚品牌网>资讯>Coach收购了Stuart Weitzman 能赢回“尊贵客户群”吗?

Coach收购了Stuart Weitzman 能赢回“尊贵客户群”吗?

| | | | 2015-5-13 08:26

这个时尚品牌虽不是 Jimmy Choo ,但认知也在蒸蒸日上。 2010 年 Jones Apparel Group 花 1.8 亿美元收购 SW 的 55% 股份时,这个品牌被津津乐道的还只是对特殊材质的使用和对细节的追求,它的客户群是“成熟的现代女性”。而在谈论今年的这场交易时, SW 已经成了“少有的好看又耐穿”的代名词。

5 月初, Coach 对 Stuart Weitzman (以下简称 ”SW”)的收购完成。和今年年初发布的声明一致, Coach 花了 5.3 亿美元从私募公司 Sycamore Partners 手里买下了这个美国高端女鞋品牌,如果销售理想, Coach 还会在 3 年后支付 4400 万美元奖励。

对 SW 来说,销售看起来没什么好担心的,每年的增长都在 15%-20% 。 2014 年全年, SW 实现营收 3.13 亿美元,而在 2010 年,这个数字还只是 1.93 亿美元。 HBSC 的分析师认为, 2016 财年 Coach 的销售业绩会有 1% 的微小上升,但如果算上新收购的这个时尚品牌,那么集团层面的增长数可以达到 10% 。

这个时尚品牌虽不是 Jimmy Choo ,但认知也在蒸蒸日上。 2010 年 Jones Apparel Group 花 1.8 亿美元收购 SW 的 55% 股份时,这个品牌被津津乐道的还只是对特殊材质的使用和对细节的追求,它的客户群是“成熟的现代女性”。而在谈论今年的这场交易时, SW 已经成了“少有的好看又耐穿”的代名词。

SW 旗下的 Nudist 细高跟是一个典型代表,包括 Diane Kruger 和 Blake Lively 在内的几十个女明星都穿着它走红毯。“她们告诉我,这是她们唯一能穿的恨天高。” SW 创始人斯图尔特·威茨曼 (Stuart Weitzman) 在 2014 年一次采访中对 BoF 说。威茨曼在 1986 年创立了 SW 公司,此前他在一家叫 Caressa 的鞋品公司工作。

威茨曼毕业于沃顿商学院,在那里他学习了如何把一件事做“大”。 2004 年,威茨曼在画设计图纸之外,开始了频繁的股权交易,这一年,他卖了 SW 的一小部分股权给 Bear Stearns Merchant Banking ,2008年, Bear Stearns 倒闭,易名 Ivring place capital 。

“ Ivring 帮了我们很多,我们已经成为有竞争力的全球品牌,我们双方都觉得是时候和 Jones 联手了。”在 2010 年 Jones 第一次收购 SW 股权时,威茨曼在声明中这样说。当时, SW 在美国开出了 20 家常规零售店和五家奥特莱斯 。在美国之外,又开有包括罗马和米兰的旗舰店在内的 7 家店,同时还有 19 家授权店。

Jones 旗下的品牌有很多,威茨曼认为多业务的公司结构让 Jones 更理解和支持创业的本质。换句话说,可能会更拼。 Jones 则看好 SW 正在形成的尊贵客户群。 2012 年, Jones 又买下了 SW 剩余的 45% 股份,并为此支付了 2.5 亿美元,较两年前的那笔交易,每股的价格涨了 70% 。

到了 Sycamore Partners 在 2014 年收购整个 Jones 集团时, SW 已经在全球拥有 120 家门店,包括一家网店。这家私募没打算长期持有,它先是把 SW 从 Jones 中剥离出来,很快又放出“要出手 SW ”的消息。同时,人们还得知, Sycamore 给了威茨曼一些股份,好留住他,继续担任 SW 的创意总监和执行主席。

投资者相信只要威茨曼在,这个品牌可以一直如日中天。“如果他不跟着交易走,那我就不感兴趣。”纽约一家创意机构 The O Group 的奢侈品品牌专家 Jason B. Cohen 在今年年初对《纽约时报》说。 

除了创意,人们时常提及的还有威茨曼的西班牙工厂。 1994 年,威茨曼把曾为 Caressa 和 SW 代加工的西班牙工厂买了回来,归为自有。自有工厂让品牌拥有了更快速的时尚反应力和低成本。威茨曼对 BoF 解释说,他们依照成本定价,所以“别人卖 600-650 美元的,我们只卖 385 美元”。现在, SW 在西班牙拥有 9 间工厂。最快的时候,一批五个款式的货,周四预订,下个周一就能拿货。

而这些都会和威茨曼的团队在今后保持原样。 Coach 的 CEO 维克托·路易斯 (Victor Luis) 在一项声明中称,威茨曼会带着既有的团队和 Coach “无缝连接”,这样一来,Coach 也可以专心内部改革。和 SW 正相反, Coach 的时尚意味正在减淡,在销售上也不尽如人意,还过分依赖于美国的打折市场。

威茨曼了解这一点, Coach 会在规模、资源和全球业务的敏锐度上提供帮助,更重要的是,这个自身难保的大牌肯定更尊重 SW 文化。在 250 亿美元的高端鞋品市场, SW 的好戏才刚刚开始。“买家通常都会做尽职调查,但我也会做买家的尽职调查。”威茨曼说。


当前阅读:Coach收购了Stuart Weitzman 能赢回“尊贵客户群”吗?

上一篇:善童童装2015夏装新品时尚夏日最好的选择

下一篇:Calvin Klein Jeans发布2015夏季新款广告大片

分享到: | | | |

×

点击刷新验证码

立即注册

新浪微博登录 QQ账号登录
讨厌注册?直接登录就能收藏、分享你的最爱!