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2015-5-14 16:21
2011年4月在海口开出海南首家T100店，同年11月和2012年上半年接连在海口开出第二、第三家店。2013年三亚明珠广场店开业，正式布局三亚市场，同年下半年调整海口步行街店，重新在东方广场开出海口第三家店。2014下半年敲定三亚第二家店，2015年8月将正式对外营业……
这就是T100亲子童装海南合作伙伴林霞的创业故事，4年时间，一位家庭主妇与T100同行，从一个婴幼儿用品店小老板成长为海南全岛的童装市场新锐，在众所周知的行业市场消费低迷的背景中，林霞和T100的逆势发展值得思考。
T100亲子童装海南合作伙伴案例分享:4年连开6家T100童装店？
“认定了就要快速行动”
尽管T100在海南的第一家店生意火爆让人惊喜，但林霞和T100品牌总部没想到第二家店来得那么快。新店合约锁定为望海国际广场，这距首家店开业仅过去两个月。
根据资料介绍，望海国际广场2011年11月25日正式开业，其前身是海南“第一百货”和“民生百货”，改建重装后力图打造成为高端消费地标，同时该广场地处海口市海秀路中心位置，是海口市乃至海南区域人流量最大的繁华商业区，商业氛围浓厚。
回顾第二家店的决策过程，林霞表示其实没那么艰难，“望海国际管理人员看好T100这个品牌，我自己看好商场重整后的潜力，机会难得，稍纵即逝”。 林霞继续分析，“T100定位高端，符合望海国际广场的高端消费定位，而且从T100未来在海南市场的发展去看，这个店适合成为形象店标杆店”。
事实证明这一决定是富有远见的。在与望海国际一众国际品牌的同场竞技中，T100的业绩一直稳居婴童类前五，更多潜力商圈或商场由此纷纷抛来橄榄枝，邀请林霞去开店。充分调研后，很快，第三家店开在了海口解放路步行街（经营一年多后调整至海口东方广场），第四家店甚至来到了著名旅游城市三亚的明珠广场。
林霞看似不经意的布局，带来了业绩的突飞猛进。在望海国际的品牌效应推动下，加上自身良好的运营，海口宜欣百货和东方广场及三亚明珠广场三店的销售表现都占据各自商场同类品牌头名位置。
谈及经营思路，林霞承认受到T100品牌总部直营的启发，如T100在广州区域就拥有数十家店铺，不同商场商圈都有经营差异化，各直营店款式齐全，货品充足，调货便捷，更好服务消费者。因此，她每次订货都要比上一年增加15-20%，以保证海南几个店铺之间能够充分联动，及时响应消费者的需求。
“我们要相信T100品牌多年发展的成功经验，借鉴创新去做就没问题”，林霞说。
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