T100亲子童装海南合作伙伴案例分享:4年连开6家T100童装店？

分享到： | | | | 2015-5-14 16:21

2011年4月在海口开出海南首家T100店，同年11月和2012年上半年接连在海口开出第二、第三家店。2013年三亚明珠广场店开业，正式布局三亚市场，同年下半年调整海口步行街店，重新在东方广场开出海口第三家店。2014下半年敲定三亚第二家店，2015年8月将正式对外营业……

这就是T100亲子童装海南合作伙伴林霞的创业故事，4年时间，一位家庭主妇与T100同行，从一个婴幼儿用品店小老板成长为海南全岛的童装市场新锐，在众所周知的行业市场消费低迷的背景中，林霞和T100的逆势发展值得思考。

　　“成功要站在正确的道路上”

　　在结缘T100之前，林霞已经做了3年的婴幼儿用品生意。这个富有拼劲的湖北姑娘，十几年前就闯荡海南，2008年当上妈妈后深刻感受儿童用品消费的潜力，决定开一个婴幼儿用品店，后来还一度成为某婴装品牌的加盟商。

　　婴幼儿生意不温不火地经营了两三年，林霞感觉遇到了瓶颈。首当其冲就是老客户的持续消费问题，婴幼儿年龄段限制决定了其客户消费周期不长，孩子一长大就会流失掉。同时市场竞争越来越大，发展新客户越来越难，生意并不稳定。因此，如果有更高年龄段的产品类别来承接和服务老客户，那事业的发展空间就会更大。

　　综合分析后，林霞决定寻找一个童装品牌。而接触T100比较偶然，在一次飞行中转中，林霞不经意间走进了T100白云机场旗舰店，立刻就被这个英伦风贵族范风格的品牌吸引，随后了解到T100主打亲子概念，产品线广，从3岁到16岁，还有很多适用成人的亲子系列装，正好符合延续既有老顾客的想法。

　　加盟开店事宜很快就敲定下来，2011年4月，首家店正式在海口宜欣百货营业，与自己原先的婴幼儿用品店链接起来。后来的故事印证了林霞的眼光，T100差异化的品牌和产品风格迅速在海口市场引发轰动，原先婴幼儿店的老顾客纷纷回头，生意实现了1+1大于2的叠加效果。

　　“选择比努力更重要”，访谈中，林霞对选择和T100合作这步棋甚是感慨，她的事业由此真正步入正轨。之后，她索性撤掉了原先生意一般的婴装品牌店，专注T100的发展。

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