为了弥补销售额下降 Tiffany想吸紧最有钱的消费群体

分享到： | | | | 2015-6-1 09:28

过去几年 Tiffany 一直在和奢华珠宝品牌 Harry Winston 争抢最富裕阶层的消费者。2 年前，针对对最高端限量版珠宝有兴趣的（价格约在 5 万美元及以上的珠宝）全球最富裕人群，Tiffany 成立了一个独立部门，以求在超奢华珠宝市场分得更多羹。上个月，Tiffany 还在纽约举行了 “Blue Book” 的活动，邀请了全球“一线顾客”去参观它的最新高级珠宝设计。

5 月 28 日 Tiffany 公布最新财报，Tiffany & Co.净利润同比下滑 17% 至 1.05 亿美元，净销售额比去年下降 5% 至 9.62 亿美元。

虽然第一季度净利润和净销售额都下降，但因高于预期，财报公布后，Tiffany 的股价上升 11% 到 94.54 美元。这是 2009 年 8 月以来最大的一次涨幅。

此前，受强劲美元影响，Tiffany 海外销量下滑，海外游客去美国的消费也下跌。Tiffany 过半销售营收来自美国境外，海外游客消费在整体销售额中的占比达 1/4 ，位于纽约第五大道的 Tiffany 旗舰店 40% 的销售额都由海外游客贡献。

为了弥补强劲美元导致的销售额下降，Tiffany 想吸紧最有钱的消费群体。

但在 Tiffany 产品线价格的另一端，特别是“入门级”约 500 美元的珠宝生意并不是很好。“入门级”的珠宝占到了公司销售额的 25% - 30% 。“价格在 500 以下的银饰珠宝卖得不够理想，” Tiffany 投资部副总裁 Mark Aaron说，“今年我们想通过产品开发和广告投放来平衡这个问题。”

Tiffany 推出的 T 系列也带动了公司销售额。财报中也特别强调了 Tiffany T 系列和CT60 手表新型号的表现。Mark Aaron 在本周的投资会议上表示，从整个品牌的历史来看，消费者花在 T 系列上的钱比在任何品牌上的钱都要多。

T 系列现在被评价为“加密”的奢侈品。消费者不买 logo 的账，《2014 年奢侈品市场研究》中表明，带有明显品牌标志的产品正在失宠。T 系列用字母 T 作为设计元素，将品牌的 logo 隐藏在了设计中。“对于普通消费者来说，可能觉得这只是 T 字形的项链，除非很懂 Tiffany 的人才会认出它的品牌标识。”网站 QUARTZ 评价道。

Tiffany 本季在欧洲卖得最好。除去汇率影响，欧洲地区销售额上升了 21%，美洲地区销售额仅上升 3% ，亚太地区销售额仅上升 4% 。而在日本，Tiffany 销售额下降了 18% 。

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