特步转型：丁水波除了谢霆锋第二张王牌是什么？

分享到： | | | | 2015-6-29 08:24

在中国本土运动品牌中，特步走的路线明显与其他品牌不同，时尚和娱乐是特步鲜明特征，以吸引年轻消费者。特步也与体育明星合作，请得更多的是娱乐明星，谁火就请谁，谢霆锋就是一例。

这些年，谢霆锋一直是特步的撒手锏，帮助特步俘获无数的少男少女消费者；近日在北京，谢霆锋在出席特步的推广活动时说：“我跟特步已经合作15年，比很多员工的资历还要老。”

特步国际董事局主席丁水波以拥抱表示对谢霆锋的感谢；与谢霆锋等娱乐明星继续合作的同时，丁水波也在做出一些改变。

与谢霆锋同台出现的，还有国家体育总局田径运动管理中心主任杜兆才，前马拉松冠军吴敏，和运营国内马拉松赛事的智美集团董事局主席任文等。

丁水波对《第一财经日报》记者表示，现在全国都在掀起运动的热潮，特步如果还坚持原来时尚、生活的发展方向，与这个潮流是相悖的。丁水波说，现在是把原来的时尚运动战略，变为运动时尚，运动放到前面，强调特步运动品牌的属性。

丁水波改造特步的切入点之一，是以马拉松为代表的路跑产业。

弗若斯特沙利文全球合伙人兼大中华区董事总经理王昕告诉记者，相比发达国家和一些地区，国内马拉松尚处于起步阶段。以2013年为例，国内共举办赛事39场，完成全程马拉松人数为7万人；而同期美国共举办赛事1100多场，完成全马人数54万人；中国台湾举办赛事211场，完成全马及半马人数127万人。可见中国路跑的赛事数量以及参赛人数仍具有很大的发展空间。

路跑产业的崛起，已经在运动品牌的业绩表现中有所体现。丁水波说，原来特步卖得最好的是休闲鞋，现在卖得最好的是跑步鞋，这几年跑鞋收入的占比每年增速都超过30%。

谢霆锋之外，特步现在还与韩庚、韩国女子组合After School成员林珍娜（亦称Nana）、人气中韩男子组合UNIQ及国内新锐演员李易峰等签约合作。人气较高的娱乐节目《天天向上》的五位成员汪涵、欧汉声（又名欧弟）、田源、钱枫及金恩圣，也是特步的代言人。此外，特步还赞助了数个人气较高的电视节目，包括谢霆锋主持的饮食电视节目《12道锋味》的官方体育用品赞助，以及冠名赞助电视娱乐节目《天天向上》等。

2014年，特步广告及推广费用约为人民币6.237亿元，占特步总收入约13.1%，2013年这笔开支是人民币4.858亿元，同比增长约28%；但是2014年特步的收入约47.8亿元，增幅只有10%。

丁水波说，未来特步的收入结构中，运动表现产品的收入要占大头，高于时尚生活产品。

路跑被认为是特步扩大运动表现产品收入的一个发力点。

特步早在2007年即开始赞助马拉松赛事，当年首次赞助西安城墙国际马拉松赛。2014年，特步总共赞助了13场国际马拉松，占期内在中国及香港举办的赛事总数接近三份之一。

赞助马拉松赛只是浅层开发路跑市场的一种形式，几天前，特步宣布与智美集团签署战略合作备忘录，双方将在北京成立合资公司，在马拉松赛事运营、品牌推广、创新型体育装备用品的市场开发和产业链整合布局等方面展开合作。

马拉松赛事运营的深度和广度远远超出单纯赞助的行为，有了这样的助力，丁水波说特步有信心在国际品牌之外，打出另一片天地。丁水波指着特步的跑步鞋和运动服装说，特步跟一线的国际品牌相比，用的是同种面料，同种工厂生产，功能类似，但是价格只有国际品牌的三分之一，性价比之高，国际品牌不一定做得到。

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