潜力市场的中国参谋 中式美女龙宇加盟Coach董事会

为增加对其增速下滑的第三大市场中国的洞察，美国奢侈品Coach(06388.HK；COH.NYSE)1月5日宣布，委任中国人龙宇为Coach公司董事会成员，至此Coach董事会成员增至9位。

Coach集团董事会主席为Jide Zeitlin，其他董事会成员还包括Victor Luis ，David Denton，Andrea Guerra，Susan Kropf，Ivan Menezes，William Nuti，Stephanie Tilenius。

“尽管中国市场对于很多国际奢侈品牌非常重要，但是很少有中国人进入国际奢侈品牌的董事会.”一位奢侈品业内人士对记者表示，这说明中国市场对于Coach非常重要，同时增速放缓的挑战下，也需要在品牌形象、媒体规划、互联网业务等方面更了解中国市场的人才和建议，以应对其正在进行的转型。

龙宇

潜力市场的中国参谋

2015年，中国人继续成为奢侈品行业最大手笔的消费者，买走全球46%的奢侈品。财富品质研究院发布的《2015年中国奢侈品报告》预计，中国人2015年将会花1170亿美元购买奢侈品，同比增长9%。

而中国市场也是Coach继美国、日本之后在全球的第三大主要市场，Coach中国区总裁兼首席执行官杨葆焱(Yann Bozec)此前接受《第一财经日报》记者采访时也表示，中国是Coach业务潜力最大的单个区域市场。

对于龙宇应允加盟公司董事会，Coach公司首席执行官Victor Luis表示：“随着Coach持续转化为全球现代奢华生活方式类品牌，龙女士敏锐的商业触觉、对中国消费者的洞察、对中国媒体领域的知识及经验，以及其投资在互联网科技及生活方式类企业的优异表现，将为Coach董事会带来独有的价值。”

龙宇目前是贝塔斯曼中国总部首席执行官兼贝塔斯曼亚洲投资基金的管理合伙人，曾担任贝塔斯曼数字媒体投资总监。2005年，她通过贝塔斯曼创业家项目加入该国际媒体、服务和教育集团。

1996至2003年期间，龙宇曾出任四川广播电视集团制作人及首席主播。于1994至1996年期间，龙宇亦曾担任成都人民广播电台的制作人及主持人。龙宇为世界经济论坛全球青年领袖顾问委员会的活跃成员，以及该论坛的全球议程委员会媒体、娱乐及信息产业的督导委员会委员。

此外，龙宇为斯坦福大学商学院顾问委员会委员，并担任易车（纽约证券交易所股份代号：BITA）及正保远程教育（纽约证券交易所股份代号：DL）的公司董事。

财富品质研究员院长周婷对《第一财经日报》记者分析，近年来，一些奢侈品牌中国区业务下滑，其在中国的人事变动与调整也较大，大多数奢侈品牌中国区主要是外籍高管，希望强化对中国市场的管控，但也非常希望有了解中国市场的人来开拓人脉资源和行业资源。

品牌转化旅程的重要阵地

作为曾引领北美轻奢手袋与配饰市场的品牌，Coach本土市场份额正受到Michael Kors、Kate Spade以及Tory Burch等竞争对手的挤压。为此，Coach首席执行官VictorLuis从西班牙奢侈皮具品牌Loewe挖来创意总监StuartVevers加盟，来提升品牌的时尚形象和关联度，以及向生活方式品牌转变。

Coach在2014年6月公布一系列品牌转化计划，将品牌定位从“触手可及的奢侈品”转化为“现代奢华”的生活方式类品牌，在发展原先手袋以及配饰为主的产品的同时，进一步发展成衣、鞋履等多品类，加强品牌的时尚度，并希望通过对产品、店铺和市场营销“三管齐下”的改造赢得更多消费者。2015年，Coach 还收购全球设计师鞋履品牌 Stuart Weitzman，其产品在超过70个国家及其网站发售。

而中国市场，其曾是Coach全球业绩的领头羊，但增长速度正在放缓。截至2012年3月31日的2012财年第三财季时，Coach中国的销售额曾飙增60%，此后逐步放缓至40%、25%，而在截至2015年3月28日的2015财年第三财季时，中国地区销售额仅增长10%，折合成美元的销售额增长8%。

周婷认为，Coach董事会吸引中国人龙宇加盟，应该是对于中国这样一个潜力巨大的市场有更大的期待，也是寄望其在涉及中国的全球战略时给以参谋和建议。

以互联网业务为例，中国互联网零售发展迅速，在2015年8月31日关闭了香港中环的实体线下旗舰店后的Coach，也在9月4日将天猫的线上官方旗舰店悄然正式开张。

这也是其天猫旗舰店时隔3年多后再次上线，Coach方面对《第一财经日报》记者表示：“中国的电子商务市场成长迅速，并且拥有巨大潜力。充分发掘数字领域的无限潜力是Coach的全球战略之一，也是Coach品牌转化旅程中的重要一环。”

Coach全球营销及策略主管Stephanie Stahl早前表示，在中国中产阶层规模不断增加的同时，城镇化脚步也不断加快，中国二三线市场的潜力不容忽视，中国有200个人口超过100万的城市，这个数目远超美国或日本。Coach期待中国将会给其带来10亿美元销售规模的机会。