雅戈尔旗下MAYOR亮相第二十届2016宁波国际服装节

精品还是时尚，十字路口的雅戈尔选择

“现在雅戈尔的衬衫已经没有六百元以下的产品选择了。对我这样喜爱雅戈尔产品的工薪一族来说，它的产品已经很难消费得起，它是要走奢侈品路线吗？”一位非常喜爱雅戈尔产品的广东顾客这样说。

而同时，在这家宁波企业的内部，也有很多担忧。一位门店的店长在与记者访谈的时候，坦言雅戈尔的顾客年龄老化，四十岁以上的顾客相对比较集中，设计风格和品牌取向都偏向成熟顾客。

对于国内服装行业第一品牌的雅戈尔集团来说，这确实是一个非常重要的问题。这家集上游纺织、中游成衣加工、下游销售门店的一体化产业公司究竟未来要走小众的精品产品企业，还是仍然坚持它长期以来的产业路线，为更为广泛的普通消费者生产高品质产品？

事实上，这个问题不仅是提给雅戈尔集团和它的高管团队的，也是当下的国内经济形势提给所有民营企业的：国内低成本蓝领人力资源接近枯竭、城市生活成本快速上涨造成人工工资上升，同时营销成本也在快速上升。像雅戈尔这样的制造业民企在成本压力下，就必须做出选择：选择高毛利的精品服装，就意味着要放弃原有的规模化生产，而选择大众化产品，就必须寻找劳动力价格更低的洼地进行生产。

雅戈尔的答案是两头兼顾。

对中国社会有着深刻洞察的董事长李如成很早就开始为雅戈尔的转型做准备，先是主动腾笼换鸟，将人口持续流入的鄞州区内雅戈尔纺织企业迁移到了纺织业非常发达的嵊州，将纺织版块的地块用于地产开发，最近又将成衣加工版块移向了经济增长率下滑，急需工业迁入的东北。

而在服装产业，李如成和雅戈尔的高管团队选择首先在高端突破。在2016年的宁波国际服装节上，雅戈尔宣布与五家欧洲高档面料供应商达成合作，为旗下顶尖的ＭＡＹＯＲ品牌设立了“管理者新装”的市场定位，准备逐步取代在国内销售正在快速下滑的欧美奢侈品品牌，打造国内企业的顶级品牌。为此雅戈尔在旗下千余家城市中心店当中都推出了量体定制的服装，希望通过聚合顶尖消费者，来争压这个市场。

在当下的国内市场，成功人士对社会的影响力巨大，雅戈尔如果在高端市场获得突破，将对市场当中的消费者选择产生巨大影响。

而从雅戈尔内部传出的信息看，管理团队已经为雅戈尔品牌在市场上的全面突破做好准备，通过数年的变革，雅戈尔逐步从单纯的生产企业完成了向品牌服装企业的转变。集团内部设立了面向各个层面消费者的品牌，从最高端的ＭＡＹＯＲ，中高端的雅戈尔以及面向年轻消费者的ＧＹ五个子品牌，雅戈尔管理层还为之配置了相应的设计工作室。未来，雅戈尔旗下的这些子品牌将逐步发展成为以各自消费群体为核心的业务单元，分别以自己的产品向生产部门下单，使得雅戈尔整个集团从传统的生产型企业逐步向“以顾客为中心”的大型品牌服装集团迈进。

在国内消费者逐步随着社会发展而出现消费能力分层的当下，李如成和雅戈尔高管团队为企业做出的选择虽有风险，但显然富有远见。有消息称，如果ＭＡＹＯＲ品牌实现市场突破之后，通过ＧＹ品牌在年轻消费者市场上进行大的市场运作。

国际顶级奢侈面料借道雅戈尔拓展中国成衣市场

10月24日，五家来自欧洲的顶级面料生产企业在宁波服装节期间与雅戈尔签约开展西服高级定制业务，合作拓展国内量体定制西服市场。

这五家顶级面料生产企业分别为来自意大利的ARBINI、ERMENEGILDO ZEGNA、LORO PIANA、CERRUTI 1881以及来自瑞士的ALUMO，在欧洲，它们一直是供应着ＬＶ等一线品牌的面料供应，是传统奢侈品服装的面料供应商。2015年之后欧美奢侈品品牌在中国国内销量下滑，这五家面料供应商转向本土中国企业，意图借道民族品牌强大的市场开拓能力，继续保有在中国市场的份额。

在这个背景下，一直在国内纺织服装产业内雄踞衬衫和西服两个细分市场领导地位的雅戈尔集团，引起了这些面料供应商的关注。

创立于1979年的雅戈尔至今已经深耕国内服装产业37年，形成了一条从上游棉纺原料，中游纺织服装加工到下游成衣销售的完整产业链。自2013年开始，集团董事长李如成提出了“千店战略”，要创建1000家中心城市“雅戈尔之家”大店，店均营业面积要在1000平方米以上，并把这些门店的店均销售额提升到1000万元以上，形成集企业形象、销售、产品展示和物流配送功能为一体的大型城市供应中心。

“千店战略”对雅戈尔的产品系列提出了很高的要求。在提出“千店战略”之后，李如成随即引领企业推出了高端的量体定制服务。在各地拓展了一批高端客户，销售额达到数千万元。

量体定制服务的推出，使得雅戈尔在国内政商管理者人群当中获得了进一步的影响力。也使得五家顶级面料供应商看到了雅戈尔的市场影响力和拓展实力，同时，雅戈尔集团董事长李如成为量体定制西服提出了市场定位“管理者的新装”也让五家顶级面料供应商耳目一新，看到了透过雅戈尔开拓国内顶级成衣的可能。

在此基础上，2016年10月雅戈尔与这五家企业达成了合作，建立有机的产业生态链，共同为国内领导者打造属于中国管理者的顶级定制正装。

“让中国的政商两界领导者穿着产自我们自己国家的服装，这是我多年的心愿。”雅戈尔集团李如成在本届服装节上表示，“今天，我和雅戈尔集团已经无限接近这一目标。在座的五家合作伙伴的产品，传统上一直是欧洲皇室、政要和社会名流的选择。我个人和雅戈尔的同事都相信，通过与这些伙伴的合作，加上宁波红帮裁缝精工细作的手艺，以及一直为众多国家领导人定制服装的服务水平，雅戈尔一定能获得国内承担社会重任的管理者阶层的认同。”

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