通灵珠宝为今日成珠宝IPO第一股，都做了哪些准备？

分享到： | | | | 2016-11-24 16:05

通灵珠宝股份有限公司于上海证券交易所正式挂牌上市（股票代码603900），沪市迎来首家珠宝IPO企业。

2016年11月23日，通灵珠宝股份有限公司于上海证券交易所正式挂牌上市（股票代码603900），沪市迎来首家珠宝IPO企业。上午9点30分，通灵珠宝CEO沈东军携品牌形象代言人唐嫣为通灵珠宝A股上市敲锣，开盘后，股价从14.25元/股秒停至20.52元/股，涨幅44%，登上上市股票当日涨幅最高峰值，募集资金净额为7.9493亿元。

通灵珠宝上海证券交易所A股主板上市

自2010年通灵珠宝进行股改开始，准备IPO已有六年时间。

通灵珠宝于2010年开始股改，一步步向IPO靠拢。早在十年前，通灵珠宝通过将珠宝行业的国际4C标准引入国内，改变了当时整个中国珠宝市场的混沌现状，并打破国内一直沿用的3C标准，用4C（切工、颜色、净度和重量）重新定义，这一将“把不为消费者所知的行业常识”用作品牌的市场策略，使其通灵珠宝在行业内权威性大幅提高，之后受到钻石业巨头EDT公司的投资，获得比利时新一代钻石切割技术专利——“蓝色火焰”（传统钻石切割57个面，蓝色火焰89个面），至此，通灵珠宝已达IPO的萌芽状态。

通灵珠宝（BLUE FLAME）蓝色火焰真心钻石

拿到专利，通灵珠宝制定“超级单品”营销策略，将产品进系列化、故事化、经典化，在旗下“蓝色火焰-真心相爱”、“My Queen”、“皇家博物馆”三个子品牌系列中，仅“My Queen”一款产品，销售额到目前已超过4个亿，同时三大子品牌的销售额占到公司总额的70%，策略的成果，促成了通灵珠宝在行业内，产品周转率状态优于大多数竞争对手。

通灵珠宝连续8年牵手国际柏林电影节，进一步实现了品牌国际化，并将“珠宝与影视”绑定的营销方式推行在国内市场，重金投资、联合出品2015年暑期现象级热剧《克拉恋人》，收获不少国内市场的品牌熟知，这一连续的市场营销布局、产品更新迭代，为今年通灵珠宝的IPO夯实品牌市场基础。

通灵珠宝敲锣仪式现场

当下，零售业市场竞争日趋激烈，无论是香港上市的周大福以及周生生（0116.HK），还是A股上市的明牌珠宝，近两年以来营收都在大幅下滑。同时，很多企业也在思考是否往互联网方向转型，但介于珠宝零售业的“特殊性”，时下线上渠道似乎还未有一套规范的销售制度办法，对线下的竞争影响甚微。

今年通灵珠宝的营业利润达到1.92亿元，较去年同期增长61.91%，成为珠宝行业的一匹“黑马”，CEO沈东军在IPO仪式现场也表示：坚持品牌概念、品牌建设，借助上市的红利，变成公众的公司。通灵珠宝的招股说明书同时显示，此次将募集资金8.66亿元，用于营销网络建设、企业信息化管理系统建设、设计中心建设以及补充流动资金等。

今日通灵珠宝IPO上市成功，印证了通灵这6年来的准备在大方向上没有偏差，但这仅仅只是一个开始，企业战略调整、市场决策的适应性，还是需要市场跟消费者长期的检验。

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