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roseonly完成C轮融资,要成为世界级奢侈品公司?

| | | | 2016-4-20 14:00

据介绍,过去三年,roseonly销售增长率均超过100%,在数月前实现单月销售额破千万和纯利润过百万。此外,roseonly连续两年销售额居天猫鲜花类目行业第一。依托强势的明星资源,引发互联网病毒式传播的营销方式贯穿roseonly整个扩张阶段。2013年2月初,roseonly官网上线预售99盒情人节玫瑰,2月10日即销售一空。为了这初次试水,roseonly创始人蒲易在春节前疯狂“扫荡”微信朋友圈,单枪匹马发微推广roseonly。他身处的时尚、互联网、电商、奢侈品品牌等圈子成了最直接的受众,搜狗的王小川、新希望的刘畅、世纪佳缘的龚海燕等人都在积极转发。


4月20日,roseonly诺誓已于去年底完成C轮融资,由元生资本、盛世投资、君创资本共出资1.9亿元人民币。

其中,元生资本由前腾讯投资部负责人彭志坚创立,盛世投资被认为国内最早起步的专业金融机构之一,君创资本则专注投资大TMT行业,投资项目涉及领域包括云计算、视讯服务、传媒广告、游戏研发等。

roseonly相关工作人员表示,在新一轮融资之后,roseonly将逐步与投资方打通资源,并专注丰富爱情玫瑰产品线,加大奢侈品布局方面的力度。 

2013年1月4日,“一生只送一人”的网络高端花店项目正式提出,主打“一生只送一人”的爱情唯一理念。3天后便拿到来自乐百氏创始人何伯权、创业家杂志社社长牛文文、时尚传媒集团总裁刘江、淡马锡和清华同方高管的天使投资。同年,roseonly获得腾讯A轮投资,2014年5月再次获得IDG/ACCEL千万美元B轮投资,原因在于IDG在海外有投资全球顶级奢侈品的丰富经验,并在国内曾投资过百度、腾讯等中国主流互联网公司。

作为一个互联网品牌,roseonly成立之后便在资本领域动作频频,这与创始人蒲易此前的经验背景不无关系。

蒲易是德同资本投资合伙人,曾参与投资大众点评网、梦芭莎、机锋网、英飞特电子等企业,从零创建了花旗日兴Antfactory基金的在华业务。此外,他还创办过安沃传媒、白天使等企业。投资、创业的成功经历,使他在决定卖花、展开新一轮创业时,受到了业内的注目。

roseonly式扩张

据介绍,过去三年,roseonly销售增长率均超过100%,在数月前实现单月销售额破千万和纯利润过百万。此外,roseonly连续两年销售额居天猫鲜花类目行业第一。

依托强势的明星资源,引发互联网病毒式传播的营销方式贯穿roseonly整个扩张阶段。2013年2月初,roseonly官网上线预售99盒情人节玫瑰,2月10日即销售一空。为了这初次试水,roseonly创始人蒲易在春节前疯狂“扫荡”微信朋友圈,单枪匹马发微推广roseonly。他身处的时尚、互联网、电商、奢侈品品牌等圈子成了最直接的受众,搜狗的王小川、新希望的刘畅、世纪佳缘的龚海燕等人都在积极转发。

之后明星成了传播主力。从情人节、白色情人节、母亲节到七夕,李小璐、杨幂、李云迪、林志颖等明星纷纷晒单。而明星、意见领袖在社交媒体上对roseonly的热捧效果惊人,常常给roseonly官方微博带去数万粉丝,还有对官方网站的巨大流量冲击。

此外,Roseonly在明星婚礼上从未缺席,并与热门电影联合营销。比如在大年初一上映的周星驰电影《美人鱼》中,邓超饰演的刘轩手捧鲜花出现在女主面前的一幕击中万千少女心。此外,明星周杰伦的妻子昆凌一早也在微博上晒出roseonly七彩许愿玫瑰,俘获一大波杰伦粉。

“我是抱着互联网的心态来做奢侈品的态度,做互联网的速度来做我们的产品的。” 此前,蒲易在接受采访时表示。

在他看来,roseonly不会涉足个性化商业模式。样式丰富繁杂的设计、个性化定制、情感营销是小生意,roseonly要做的是规模化、标准化,但对产品设计和生产水平又远高于规模化生产的产品。

奢侈品定位布局

roseonly从伊始就定位在高端的奢侈品牌,专注打造爱情信物。

目前,roseonly销售额中,节日销售额低于10%。日常订单多来自生日、求婚、结婚、结婚纪念日等对用户有意义的日子。roseonly作为高端情侣礼品的定位日益清晰,蒲易预测未来roseonly目标用户至少1亿。

从爱情唯一切入市场,roseonly填补了鲜花品牌的空白。而在厄瓜多尔鲜花玫瑰系列打爆市场之后,品牌品类拓展至永生花和珠宝,并于2015年推出玫瑰珠宝系列,2016年又增加了玫瑰香薰等礼品系列,同时设计了姐妹品牌loveroseonly,不排除做更大众的市场,填补情侣礼品品牌的空白。

显然,roseonly 并不以同类鲜花品牌为竞争对手,“在中国,鲜花是一千亿的市场,珠宝是四千亿的市场,礼品却有一万亿的市场。”

作为品牌O2O布局的重要组成部分,roseonly线下体验店除了拓展了销售渠道,还是品牌宣传和文化输出口。

在成立9个月时, roseonly选在北京三里屯北区开设了第一家线下体验店,以线上官网商城+线下体验店+高度便捷物流+移动支付入口强强联合的方式,引导用户在线下实体店进行了解与体验,进而转化为线上客户,以轻盈的模式将线下消费转换为线上消费;同时满足了一些用户希望线上下单,线下提货等需求,打通线上线下。

从2013年9月9日开设第一家门店至今,roseonly已经在北京、上海、广州、深圳、成都、重庆、南京、杭州、苏州、武汉、长沙、沈阳、厦门等19个城市的奢侈购物中心开设25家线下零售门店。

roseonly仍将加快线下体验店的布局:今年还将开设5-10家门店,完成主要城市布局;同时也正在逐步扩充海外。在定价层面,鲜花和永生花的主力价位为1314-2999元,珠宝的价位区间是1999-3999元,未来会在珠宝和香氛品类上做竖向延伸,拓宽品类。由于开在国内一线奢侈品商圈,所以定价和品质都会保持现有状态。


roseonly专爱花店 roseonly专爱花店 [ 品牌中心 ]

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