签约库里 Under Armour在华欲挑战耐克阿迪

6月17日，NBA总决赛打响第六场比赛，勇士队能否卫冕冠军，不光亿万球迷关注，也牵动着赞助商的心。

目前，勇士当家球星斯蒂芬·库里已是总决赛MVP最有力的竞争者。库里率领的勇士队在2015/2016赛季打破NBA多项纪录，这也让“押宝”库里的赞助商美国运动品牌安德玛（Under Armour）收获颇丰。三年时间，安德玛的市值增长近百亿美元。2013年底，安德玛以每年约500万美元的价格签约当时脚踝受伤的库里。此后，库里的职业生涯发生巨大转变，一跃成为NBA巨星。库里的成功，也为安德玛带来巨大收益。

据外媒报道，去年勇士征战季后赛的第二季度,安德玛的篮球鞋销售额飙升了754%。2016年初，安德玛公司市值一度超过200亿美元，较2013年底的百亿美元翻番。

记者注意到，安德玛已超越阿迪达斯，成为北美球鞋市场第二名，且已开始瞄准中国市场。但目前其主要市场仍在美国，中国市场的布局还相对薄弱，与竞争对手耐克、阿迪达斯在中国市场占有率的差距不小。

库里带动球鞋销量猛增

一直以来，以球星代言带动销售都是运动品牌惯用的营销手段。安德玛三年前“押宝”库里，如今看来无疑是收获颇丰。

库里是当今NBA最红的巨星之一。过去三年间两夺常规赛MVP，并带队获得2015年NBA总冠军。而在三年前，由于脚踝受伤，库里出战不多，耐克为其开出了每年250万美元的续约合同。库里拒绝耐克后于2013年底转投安德玛。此后，他打破多项NBA纪录，其商业价值如火箭般飙升，赞助商安德玛的名气随之提高。

去年夺得NBA总决赛冠军后，库里代言的球鞋销售也大幅提高。安德玛披露的2015年第四季度财报显示，该季度公司球鞋销售额达1.668亿美元，是2014年同期8580万美元的两倍。公司2015全年收入总计达到39.633亿美元，增长了近10亿美元，同比增幅达到28%。

对此，摩根士丹利投资公司专家索尔曾分析称，“库里现在是NBA人气最高的球员，孩子们都愿意去买他代言的鞋，这并不是出于认同安德玛品牌的心理，而是因为球员本身。”

记者梳理发现，在纽交所上市的安德玛，2013年底与库里完成签约时，其市值大约在100亿美元左右，到了2016年初公司市值一度超过200亿美元，市值上涨近100亿美元。

进入2016年，安德玛的业绩仍保持高增长。据安德玛财报显示，今年第一季度收入10.5亿美元，相比去年同期的8.05亿美元增长了30%。安德玛在2016年一季报中也特别提及，库里签名鞋销量暴涨，为其市场销售带来直接贡献。

今年NBA总决赛即将落幕，库里的球场成绩能否再次直接转化为商业价值？“押宝”库里的安德玛还能否创造神话？留给外界很多想象空间。

开拓中国市场面临劲敌

在美国市场上风生水起，安德玛创始人兼CEO凯文·普兰克并不满足，已瞄准中国市场。2015年他提出，未来5至10年内，中国是安德玛重点进军的市场，将力争把中国发展成为集团第二大自营市场。

虽然已成为全美销量第二的运动品牌，但在中国安德玛仍被视作“小众”产品，许多消费者对其认知还十分有限。有业内专家向《每日经济新闻》记者分析称，攻克中国市场对安德玛来说，不会像北美市场那样容易，因为耐克、阿迪已深耕中国市场二十年，安德玛整个品牌历史也仅有二十年左右，短期内很难撼动巨头们的地位。

欧睿咨询提供的市场数据显示：2014年安德玛在中国运动用品市场的份额仅为0.4%，在各类品牌中排名第25位。

关键之道体育咨询有限公司CEO张庆认为，在中国市场，安德玛除了品牌推广力度较弱以外，在渠道拓展上也有很大的提升空间，“产品要让老百姓有所感知和接触。”

公开数据显示，目前阿迪达斯在中国拥有门店及专柜数量总计近9000家，而安德玛的门店数量约70家。据《华尔街日报》近日报道，在2016年底前，安德玛计划在亚洲新开200家门店，其中2/3将会设在中国。

新晋运动品牌，面临如何提升知名度以及进一步打开中国市场的问题。记者注意到，CBA与李宁5年20亿元的赞助合同将于明年到期。此前有消息传出，称安德玛有意取代李宁，向CBA提出了每年6亿元的赞助报价。

张庆认为，外国品牌想在中国提升品牌知名度，争取赞助CBA不失为一个好选择。但中国品牌李宁、安踏等潜在竞标对手也十分强劲，安德玛即使有意，能否拿下CBA赞助也是未知数。

面对阿迪、耐克等巨头，以及中国运动品牌的竞争，安德玛如何突破重围也是一个问题。在其主打的紧身衣市场上，安德玛的同类产品价格往往比耐克高出100元左右。有业内专家就表示，在功能性没有突出特点的情况下，安德玛的产品价格偏高，难以获得消费者忠诚度。

张庆也认为，“安德玛的价位在目前的大众市场上较高，产品更偏高端本身就是门槛。较高的售价可能会让安德玛在短期内无法被中国市场广泛认知。“

为了解更多详情，记者多次通过邮件联系安德玛美国总部，并致电其中国区工作人员，但截至发稿均未获得回应。