茵曼方建华：如何让粉丝裂变式创业？

我早期来广东的时候，印象中服装品牌只有班尼路、真维斯这些。

但现在远远不只这些了，有很多个性化的品牌都在快速发展，很多具有中国文化元素的设计师原创品牌也已经走上了舞台。我看了一下，在场的无论男生还是女生几乎没有一个人撞衫。大家都希望穿出自己的个性和气质。所以说品牌定位，并不是你定位越大众越好。越大众意味着你市场拼杀的竞争对手越多。竞争越激烈，你的份额能不能做大？相反很难做大。

所以品牌的定位越窄众，服务一帮铁杆粉丝，相反市场会很大，反而也很容易做。

谈到宣传，很多80后、90后对自媒体的玩法很熟悉了，我要提醒一句，在创业一个项目的时候，最重要的是产品是“1”，产品等于房子的基石，“1”没有做好，你后面的工作都是白搭。

我认为只有把“1”做好了，你的服务你的营销你的团队才是不断加“0”的过程。只有把“1”做了，你才有可能做到100、1000、10000……，但是“1”没有做好，还是等于0，怎么加都是0。

尽管我们中国在大发展的时期，大家都想快，有时候我认为慢就是快，跑步也一样，如果你不先会慢跑，也就不会快跑，有时候慢就是一股坚实的力量。 

打造品牌偶像，和粉丝一起裂变式创业

到底如何与用户发生关系？

这是生活在左，我们旗下的一个高端女装品牌。产品质量很好，夏季的客单价在天猫上1200左右，这个价格确实不低。

早期的互联网大家都觉得只能买一些价格比较低的产品，可能质量一般。互联网的核心本质是提高社会的商业效率，去掉层层中间商，让品牌商可以和消费者直接定价、直接发生关系。

我觉得现在已经不是让用户满意的时代，如果我们的产品最后只能做到让用户“满意”两个字，在现在的时代是不OK的，现在要讲的是尖叫度，没有做到尖叫度，等于不会产生粉丝裂变式的传播。

两年的时间，生活在左已经发展非常不错，全年累计的忠诚用户都是二三十万地买。

每年的上海时装周，顾客都是自己掏钱买机票订酒店去看。根据品牌的定位，我们和中国的传统手工艺，比如贵州苗绣，一起合作，让传统手工艺的匠人一起设计产品。我们一切产品分类都是基于消费者喜好来做的设计。 

我们还跟粉丝共创话题，制造一些浪漫的活动。我们跟三只松鼠联合，“旅行的蔬菜”，把蔬菜的设计元素用在衣服上；茵曼在全国有慢生活社群，各个站长自发组织社群活动。汇美每个阶段都重视用户，重视用户的感觉。早期只有单品牌茵曼，现在已经集聚了12个风格独特的原创设计师品牌，包括茵曼、初语、生活在左几个主力品牌。

例如，茵曼不单只做女装，还有鞋子、包包、配饰，去年又推出茵曼童装、茵曼家具，原木质的家具叫茵曼home。我们围绕慢生活的生活方式来扩充产品品类，让粉丝不单只是买了茵曼的衣服，更多是买到他喜欢的生活方式。

我们还涵盖了线上线下渠道，去年5月份推出茵曼的千城万店。

这个节目有同学看过吗？《女神的新装》，我们连续两年参加《女神的新装》，很多粉丝都称我叫“光头老方”、“处女座老板”，我的出价习惯于1111。

通过这个节目，没有网购经验的人也知道茵曼，这是我们从互联网品牌慢慢过渡到全民品牌的一个标杆。我认为它最大的创新在于它能够把传统的电视媒体、明星、设计师、平台包括品牌商结合在一起，创造一个新的模式。

和粉丝、客户、设计师一起设计产品、制造产品、销售产品，这样的力量才是强大的。我们拍下衣服款式后，最快的生产周期20天，最慢28天就可以上线。

汇美集团如何布局未来的时尚生态圈？

我们已经成为设计师品牌的平台，现在已经涵盖多品牌多品类，线上线下，还有创业、品牌孵化平台，我们签约了近20个网红，帮助很多网红打造个人品牌。

我们和粉丝一起创业开店。现在已经超过了200个店铺，去年也80%的店铺实现当年盈利，20%的粉丝已经开了第二个店和第三个店。

这是我们重庆一个粉丝开的店，刚才看到的小视频是我们茵曼一个三年的粉丝，跟我们一起创业。

让什么样的粉丝加盟？我们有几个要求：

是不是真的认同品牌的生活方式？有没有发自内心喜欢上它？

年龄最好不要太大，我们希望能找80后、90后，因为他们非常喜欢晒照片，新品到店之后就拍照了。

大家想象一下，如果我在小县城有2000人的朋友圈，基本上什么人都知道了，把传统店铺、电子商务和社群电商的生意经营好，就会很成功。

千城万店实现了零库存，线上线下同价、同款、同步上新，我们开创的模式发展还是比较顺利。

最后我有一个计划，如何让我们的品牌成为偶像？刚才我们的店主，她已经成为了当地粉丝的一个偶像。我们还要发展更多粉丝成为品牌偶像，让我们的粉丝进行裂变式创业。

我觉得现在新人创业很难，大家只要看准机会，找到消费者，让消费者变成用户，让用户变成粉丝，我相信一定能够找到新的机会，一定能在这个时代，找到新的突破点。

我相信，路尽管很难，但是在这个时代，我们一定有机会，祝大家和我一起慢慢地成为网红，慢慢地成为消费者的偶像，我们一起走在创业的路上，我们努力吧，谢谢！