看看那个以护手霜闻名的欧舒丹到底有什么优势

分享到： | | | | 2016-7-29 11:46

如今，风光后的欧舒丹遭遇到一些不顺，其日前发布的最新一季度报显示，截止2016年6月30日，这家公司收入下跌2.2%至2.685亿欧元。对于销售出现“罕见跌幅”，欧舒丹将这一下跌怪罪于去年同期的高基数，以及不利汇率影响和全球经济下滑。

大多数购买过欧舒丹的人最初接触其产品是这家的护手霜。

应该是这样的场景——你的闺蜜在你们餐后洗完手或者在你抱怨自己冬日的手部干燥时(事实上，你在家并不做什么家务)从手提包里掏出一支护手霜递过来。而这手霜的牌子八成是欧舒丹。然后，你们从那管牙膏式样的手霜里挤出一段白色乳液，轻轻地涂抹在手上，享受散发出来的各种花卉植物的味道。如果碰巧你也是这个品牌的使用者，你们便会开心地聊一聊彼此最爱的系列是什么。如果不是，在你闺蜜的安利推荐下，不出意外的话，你过几天也会去买上一支。

这个1976年创立于法国普罗旺斯的护肤和个人护理产品制造商及连锁店运营商在多年前进入中国市场并赢得了相当一部分中国女性的青睐。2010年，欧舒丹在中国香港上市，也成为首家在中国香港上市的法国公司。这是欧舒丹打入中国市场重要一步，首次IPO为这家公司融到了54.9亿港元(约合7.07亿美元)。彼时，欧舒丹计划动用上市筹集资金进一步扩展中国、日本、巴西和俄罗斯市场。

在过去的数年里，欧舒丹的确发展不错。

你常常在国内那些新兴的购物中心的一楼见到这个牌子的身影。装修风格鲜明，依旧是浓浓的普罗旺斯的田园自然风格。而随着海外旅游的兴起，也许你也开始习惯给朋友捎上一份伴手礼。机场免税店也是欧舒丹的一大销售点，小巧而精致的套装被摆放在店铺最显眼的位置。总有让你购买的理由，什么合作限量版、什么圣诞套装，看上去漂亮地让人只好乖乖摸钱包。

而如今，风光后的欧舒丹遭遇到一些不顺，其日前发布的最新一季度报显示，截止2016年6月30日，这家公司收入下跌2.2%至2.685亿欧元。对于销售出现“罕见跌幅”，欧舒丹将这一下跌怪罪于去年同期的高基数，以及不利汇率影响和全球经济下滑。

一位不愿具名的欧舒丹公司的内部人士称，相较于行业的整体低迷，欧舒丹的微跌并不算什么。“欧舒丹大部分产品都是身体护发产品，本身就比较重。你觉得一个出国的人会为了省一点钱去背个几百毫升的洗发水回国吗?”她反驳道，“正常人的喜好是出国买份量轻、价格差距更大的产品。重的、价格差距小的倾向于在国内购买吧。”

2015年8月，欧舒丹宣布正式下调部分产品在中国大陆市场的建议零售价格，以支持降税举措，助推中国市场销售。

欧舒丹副主席兼亚太区董事总经理 Andre Hoffmann指出，由于2015年在中国及韩国网购平台的零售表现理想，零售部分逾60%增长来自两地网购。他表示，未来将继续发展数码营销，主打中国、日本及韩国市场，而内地天猫国际将会继续是其合作伙伴。

无疑，越来越多的中国女性开始喜欢有机、纯自然的天然护肤品。它们听上去更加健康。而各大美妆公司们则看到了这一商机，也纷纷开始推出类似的产品。在中国市场也有这样的本土品牌诞生。不过，就价格上而言，依然无法与欧舒丹同台竞争，后者定位“平价奢侈护肤品”，虽然广告投入不多，而新晋者多数集中在中低端市场。此外，由于早前这一领域的空白，让这家公司胜在先入为主深入人心。

在大众品牌同等级的品类中，除了茱莉蔻(澳大利亚有机护肤品牌)，你还能想到什么可以替代欧舒丹的品牌呢? 所以，目前看来，欧舒丹还不用太担心。

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