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安踏启动奥运营销 要在里约奥运会“去打破”

| | | | 2016-7-5 12:57

安踏同时宣布启动以“去打破”为主题的奥运传播,安踏体育用品有限公司总裁郑捷介绍,6月29日发布的龙服等主要针对中国奥运代表团,7月1日开始,一系列奥运元素的大众商品也将正式上线,并将与多个移动营销平台合作,与新浪腾讯等门户网站的合作也将展开。

2012年的伦敦奥运会,安踏超过李宁成为本土第一,即将到来的2016年里约奥运会,对于已经超越本土100亿魔咒并扬言以过千亿为目标的安踏,能否抓住另一次机会。

  6月29日,由中国奥委会合作伙伴安踏设计的中国代表团领奖装备“冠军龙服”以及为体操、蹦床、举重、柔道、拳击、跆拳道、赛艇、皮划艇、水球等十支国家队提供的里约奥运会比赛装备正式亮相。

安踏同时宣布启动以“去打破”为主题的奥运传播,安踏体育用品有限公司总裁郑捷介绍,6月29日发布的龙服等主要针对中国奥运代表团,7月1日开始,一系列奥运元素的大众商品也将正式上线,并将与多个移动营销平台合作,与新浪腾讯等门户网站的合作也将展开。

  2009年安踏签约中国奥委会,期间,安踏为中国体育代表团参加的20多项赛事、超过6000人次提供领奖装备和生活装备近600款、约50万件次。2012年伦敦奥运会上,安踏的冠军龙服38次登上奥运最高领奖台。

  郑捷称很难说这样的品牌合作能够带来多少直接的销售收入。不过,正是2012伦敦奥运会当年,安踏第一次超过李宁成为本土第一。尝到高曝光度甜头的安踏之后续约成为新一个奥运周期“2013-2016中国奥委会体育服装合作伙伴”。

  凭借高性价比这一市场定位,安踏成为第一个过百亿的本土体育用品公司,根据安踏2015年全年业绩报告,营收达人民币111.26亿元。

  然而安踏有了更高的目标,根据安踏董事局主席兼CEO丁世忠的公开发言,下一步,是在2025年成为千亿量级公司。

  体育用品行业的千亿量级公司目前仅有耐克和阿迪。耐克2015财年营收306亿美元(约合1997.42亿元人民币)。

  想要与这些国际品牌竞争,也意味着安踏不仅仅要性价比高,还要有更高的品牌力。

  不过,这也是其正面临的挑战。郑捷也承认,五年内与耐克阿迪竞争还有难度,用定位中端的安踏品牌去占领高端,不现实。

  收购海外品牌,多品牌矩阵,是安踏与国际品牌竞争的手段之一,安踏收购的品牌中,FILA定位于高端运动时尚市场,迪桑特是专注滑雪和高端综训的高 端体育用品品牌,零售价位高于耐克和阿迪。海外收购一方面实现对不同细分人群的覆盖,另一方面可以通过收购这些已经成熟的品牌,获得现成的技术研发平台。

  而奥运项目则是安踏提升品牌力的一个快速通道,安踏通过赞助中国奥委会和国家冬季运动中心、体操中心、水上中心、举摔柔中心和拳跆中心等强化自己的专业运动形象。

  郑捷称,本次冠军龙服结合安踏多年来跟踪建立的运动员量体数据库,对冠军龙服进行了3D立体剪裁,冠军龙服本身也结合了安踏研发的最新科技,比如特殊拒水工艺的面料,由可乐瓶回收制成的再生纤维纬纱。为了增加时尚感,还请到了著名时装设计师MashaMa作顾问。

  借助设计和提供奥运装备,安踏希望证明自己的专业和时尚。

  “奥运对业绩的影响将主要体现在7月下旬至8月,预计对综合训练、跑步等有很大提升。”郑捷称。

  从2015年开始,中国体育用品行业整体回暖,李宁公司也扭亏为盈。而即将到来的巴西奥运,是国务院发布46号文件提出5万亿市场需求后的第一次奥运会。

  安踏签约中国奥委会,李宁赞助印度代表团,匹克赞助新西兰代表团,361度则是里约奥运会官方赞助商,而作为国际品牌的阿迪达斯赞助了英国国家队队服,耐克也继2000年悉尼奥运会以来,首次出现在奥运商家合作名单上,耐克里约奥运会套装预计7月4日发售。

  谁能更好地抓住其中机会,即将到来的8月或可见分晓。


Anta安踏 Anta安踏 [ 品牌中心 ]

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