北京和上海后，化妆品牌Tom Ford在杭州开出新专柜

像 Chanel、Dior ，时装品牌拥有自己的化妆品产品线早不是什么意外的事了。

这次要说的 Tom Ford 也一样，最近它在中国内地又开出一个化妆品专柜（去年已有两个，分别在北京和上海），位于杭州银泰百货武林店。

也许你不熟悉这个牌子，但应该知道 Gucci ，它是 Gucci 的前设计师 Tom Ford 的同名品牌。这位美国设计师曾拯救了濒临破产的 Gucci，让它成为 90 年代举足轻重的时尚大牌———1999 年， Gucci 的市值达到了 43 亿美元。

2004 年，他离开 Gucci , 开始经营自己的同名品牌，包括男装、女装、化妆品。化妆品牌是在 2005 年成立的，不过， 直到 2012 年才大规模地推出一整套彩妆和皮肤护理品，而在去年，它被雅诗兰黛收购，成为旗下的高端化妆品品牌。随后，去年 8 月开始引入中国市场。根据官网介绍，目前其产品分为彩妆、香水、指甲油、护肤品等，在全球超过 61 个国家有售。

Tom Ford 开在杭州的专柜和其它化妆品牌相比，并没有什么太大的不同，不过比起它在上海梅龙镇伊势丹百货的专柜来说，相对要大一些，由于主打彩妆系列，并称这是整个零售区域的重点，所以提供了更多的座位给顾客试用产品。

官网上介绍的大部分产品，在店内都能看到它们的身影，当然也包括旗下大热的明星产品：Indian Rose 色号的口红（其实就是豆沙色的一种，被店员称为“斩男色”）、白麝香香水、 14 号圆管粉底液（号称适合亚洲人肤色，且上妆不油腻）、四色眼影、豆沙色指甲油等。

据《化妆品财经在线》的报道，专柜开出之后，很多好看的色号的口红基本上两周就卖断货了。但是，这些产品价格似乎并不便宜，口红价格为 430 元，香水 1900 元，而粉底液和四色眼影分别是 700 元和 690 元。

而在上海伊势丹百货的专柜，也是差不多的情况。店员告诉我们，刚刚提及的那几款明星产品也常常卖断货，而新到货的产品（一般来说，每款不超过 20 支/瓶）往往在 3-4 天就会售罄。

店员还表示，平时会有不少明星或者模特的化妆师、造型师到店内来采购。而普通消费者（一般是 20-30 岁的女性）是受到一些美妆、时尚博主（如@黎贝卡的异想世界、@石榴婆报告等）的推荐，而跑到店内进行咨询、选购。

此外，Tom Ford 在中国受到欢迎，可能还归功于名模、明星的带动，比如我们熟悉的维密天使超模 Candice Swanepoel 、 Karlie Kloss 等都涂过它的口红。此外，还找了 95 后超模 Gigi Hadid 为其代言。

根据雅诗兰黛集团此前公布的数据，截止到 6 月 30 日，Tom Ford 的年度销售收入达到 5 亿美元，同比增长 29%。 Tom Ford 的美妆高级副总裁兼全球总经理 Guillaume Jesel 特别提到，过去一年中，Tom Ford 在包括中国的亚洲市场的销售收入增长了 85%。眼见着这样的良好发展势头，选择在中国再开出专柜也就不意外了。

而选择开在杭州银泰百货武林店，除了因为它的地理位置优越，位于市中心的一级商圈，人流量较大，可能还有该百货自身的原因。

今年五月，LG 旗下的中高端护肤品牌苏秘 37° 在中国开出实体店时，其中一家也选在银泰。除此之外，我们还留意到，仅今年上半年，进驻银泰武林店的人气品牌还包括：欧莱雅集团旗下主打香氛的 Roger&Gallet（吴奇隆和刘诗诗婚礼上的伴手礼选择了该品牌），爱茉莉集团旗下 IOPE（全智贤曾经使用过） ，以及宣称遮瑕效果明显的 Cover Mark 等。

根据银泰百货的官方微信的信息，今年他们对旗下的百货比较精细化的定位，将武林店定义为“女性馆”，进一步强化了美妆、女装、鞋类品牌。为了吸引美妆品牌进驻，把一楼部分奢侈品牌的边厅位置腾了出来。此外，我们看到，在官方微信上，银泰百货还和这些美妆品牌开展促销活动，例如，上个月在指定时间内，会送出 100 支 Tom Ford 的口红，消费者需要在微信上申请领取。

截至 2016 年 5 月份，该店美妆品牌总数达到了 63 个， 2015 年全年美妆品牌的销售额将近 5 亿元。