睡狮醒了！宝洁中国今年将重现增长 该轮到欧莱雅悲剧了

2016年8月2日报道：全球最大消费者产品生产商Procter & Gamble Co. (NYSE:PG) 宝洁P&G 刚过去的2016财年四季度销售和盈利均优于市场预期，而且展望当前2017财年将会在三年以来首次实现销售增长。

Procter & Gamble Co. (NYSE:PG) 周二早段最多上涨0.9%，创下87.15美元的52周新高。

P&G 宝洁预计2017财年净销售将比2016财年的652.99亿美元上涨约1%，撇除委内瑞拉业务、业务并购剥离和汇率浮动等影响后涨幅会有2%，符合市场期望。经调整EPS 与2016财年的3.67美元相比预计会有中个位数增长，不及市场预期的为%涨幅，具体目标为3.96美元。

而在4-6月的四季度，该集团实现净利润19.58亿美元，较去年同期的5.38亿美元大增264%，EPS 也从0.18美元上升至0.69美元，主要因为委内瑞拉业务在去年同期产生了一笔约20亿美元的费用拉低了对比基数。经调整EPS 同比下降15%至0.79美元，仍好过市场预测的0.74美元。整体毛利率提升130个基点至47.9%。

期内净销售按年下跌2.7%至161.02亿美元，已经连跌第8季，但超过市场期望的158.3亿美元，有机销售录得2%的增长。

五大部门的有机销量均有改善，尤以包含Oral B 欧乐B 品牌的健康护理部门5%的增长最为突出，美容、男士护理、纺织品和家居护理以及婴儿女性和家庭护理的增幅都为低个位数。该集团现在希望利用有机销量的提升来带动盈利增长，而非仅诉诸于上调售价和成本削减，不过集团上季曾表示要做到这一点还需要半年至一年的时间。

有机销售方面，男士护理及健康护理的增速分别达到7%和8%，其它三个部门增速都只有1%。美容部门当中，皮肤和个人护理产品的销售主要由超高端品牌SK-II 推动，从而部分抵销Olay 玉兰油的销售下滑。头发护理有机销售只能持平于去年同期，Pantene 潘婷和Head & Shoulders 海飞丝的上涨抵销其它品牌的疲软。

针对P&G 宝洁男士护理部门近来的强势，该集团最大竞争对手、全球第二大日化产品集团Unilever PLC (ULVR.L) 联合利华本月斥资10亿美元收购了美国剃须及男士美容电商Dollar Shave Club 以加强竞争力。

在Unilever PLC 联合利华近年大举收购独具潜质的独立品牌的同时，P&G 宝洁则忙于剥离亏损业务以专注于Gillette 吉列、Tide 汰渍和Pampers 帮宝适等核心品牌的发展，实施成本削减计划（新任首席执行官David Taylor 的新计划目标节省100亿美元）以及重振中国等关键市场的业务。

宝洁中国负责销售的Go-to-Marke 高级副总裁Henry Karamanoukian柯兴华

作为第二大市场宝洁中国是P&G 宝洁财报及电话会议上另一重要议题。

今年3月，P&G 宝洁任命曾在2006年-2009年担任宝洁中国客户业务发展部总经理Henry Karamanoukian 柯兴华为中国市场Go-to-Marke 高级副总裁，负责销售工作。

过去四年，宝洁中国四次更换销售总裁。已经在3月份离职的林小海于2014年8月接替离职的李红担任宝洁中国副总裁，负责销售工作，而“因个人原因”离职的李红的前任翟峰离职亦仅仅发生在2012年底。上述三人均在宝洁中国供职超过20年，而林小海和李红二人在做到华人基本能够做到的最高职位后，均纷纷在不到两年内离职。

P&G 宝洁不停更换中国市场销售负责人无疑与中国市场业绩相关，该集团中国市场2016财年有机销售录得5%的跌幅。

但是，伴随着Henry Karamanoukian 柯兴华的回归，宝洁中国稳定了军心。

P&G 宝洁首席财务官Jon Moeller 在财报后分析师电话会议上表示四季度中国销售未能实现增长，但已经比前三个季度销售一直下滑有所改善。2017财年集团将对中国所有零售商和分销商开展新的市场进入计划，并重新推出若干品类的产品线。

基于计划，P&G 宝洁预计宝洁中国在当前的2017财年将录得1%的有机增长，其中包括1%的汇率及资产剥离负面影响。而宝洁中国竞争对手L’Oréal SA (OR.PA) 欧莱雅集团旗下中国公司在2015财年的可比增幅只有3.2%，鉴于中国经济及美容市场进一步放缓以及2011年以65.4亿港元收购的中国面膜品牌美即国际控股有限公司（Magic Holdings International Ltd.）的负面效应，欧莱雅中国在未来增长可能停滞，甚至出现负增长。

P&G 宝洁新任主席、首席执行官David Taylor 表示，目前中国市场正在恢复，但是在高端和超高端市场仍然不是宝洁强项，但是在线业务发展迅猛。鉴于中国消费者在国内消费习惯，目前宝洁中国至少有两个类别的在线市场份额高于离线市场。他同时表示，未来12-18个月，中国市场将会有更多行动。David Taylor 表示2016财年下半财年，宝洁中国在电商市场的份额有0.7%的提升，而在线业务占比宝洁中国已经超过10%。不过，David Taylor 坦承帮宝适正在失去中国市场份额，毫无疑问，该类别其最大竞争对手是来自日本的Kao Corp. (4452.T) 花王集团。

Jon Moeller 又预计2017财年的整体广告开支会比去年有中个位数增长，在营销和产品创新的支持下集团销售增速要到本财年底才能达到行业水平。

2016财年全年，P&G 宝洁的净销售同比减少7.7%，有机销售则受惠于涨价行为抵销有机销量的下滑而录得1%的增长。净利润则按年增加48.4%至106.04亿美元。

至无时尚中文网截稿时，Procter & Gamble Co. (NYSE:PG) 早段微升0.64%至86.96美元。截至周一收市，该股2016年累计上升8.8%。