深度 | 全球街头时尚界最值得被收购的十大品牌

英国伦敦——今年早些时候，私募基金巨头凯雷集团（Carlyle）据信斥资5亿美元收购了街头服饰品牌Supreme的50%股权，交易价值超过10亿美元。此举再度强调了Supreme的品牌影响力（常被称为“街牌界的Chanel”）与创新的商业模式，扎根于酷且定价合理的产品，基于严格控制的每周“上新”使其远远走在了传统时尚周期之前。

这笔交易同样标志着顶级私募基金首次对街头服饰品牌的投资，同时也是更广泛市场转向的象征——时装和奢侈品牌与街头品牌之间曾经泾渭分明，而如今这层“玻璃天花板”正在被打破。尤其令人印象深刻的是，凯雷进行投资的消息是在Supreme与奢侈品巨头Louis Vuitton发布联名合作系列之后传来的，而此联名合作正是当前街头潮牌与奢侈品时尚之间复杂关系的代表，亦是消费者、尤其是正在迅速远离正装的男士们如今认可的新主流魅力。

处处都有证据来证明这一观点，从Balenciaga的帽衫到Gucci的图案T恤，再到百货Bergdorf Goodman对Kith品牌敞开怀抱。确实如此，根据跨国咨询公司贝恩公司（Bain & Company）的研究，今年高档街头服装帮助奢侈品个人商品在全球范围的销售额增长了5%，高达2630亿欧元。“街头服饰如今是全部地区市场可观察到的宏观趋势，”贝恩合伙人Federica Levato在前述报告正式发布前表示：“我们认为这与人们生活方式以及与10年或15年前的着装方式的转变有很大关系，那时候工作服才是更为正式的着装。”

“某种意义上讲，这也代表着一群新的奢侈品消费者，”Jeff Carvalho说：“事实上，与过去相比，街头服装的消费者现在是更为主流的群体了，曾经被视作真正‘小众’的小品牌如今已经生意已经做得更大。”

有的品牌也采纳了Supreme开创的商业模式，即有限的产品分销以及每周“上新”。其它品牌也从购买行为中热切追求某种归属感、甚至“部族”归属感的粉丝中吸引了一批狂热追随者。

其中不乏品牌十分精于联名合作。“球鞋股市” StockX联合创始人兼首席执行官Josh Luber解释道：“如果所有人都想和你合作，那么突然之间你就有了更多机会，卖出更多产品。如果你每季都能与新的合作伙伴创造一件不同的连帽衫，那么你就扩大了街头服饰原本触及的受众范围，可以借助其它联名合作者触及新受众。”

因此，最热门的街头品牌也成为了极具吸引力的收购对象。如果说街头潮牌领域有任何新的发展势头，那就是许多街头品牌越来越愿意从战略合作伙伴那里获得资本，超越了原本令其警惕的“出卖”的反文化根源。

“曾经，街头服饰品牌的愿景并不包括壮大规模或是赚大钱，某种程度来讲这样会令它们被‘看不起’，”Carvalho解释说：“但像Kith、A-Cold-Wall*等新一代街头品牌，并没有这种担忧，而是希望业务能蓬勃发展……对它们来说，再也没有什么能够保持小规模了，我认为这是一个认知上相当大的转变。”就在上月，滑板与街头殿堂级品牌HUF将其90%的股份以6300万美元的价格售予日本投资公司TSI Holdings，TSI Holdings也在Stüssy、Undefeated和Margaret Howell等品牌有投资。

那么，哪些街头品牌的潜力最高、最合适成为收购的首要目标呢？BoF进行内部研究分析并与业内专家交流后，为你确定街头品牌领域10大最值得关注的并购对象。

Palace

创办年份：2009

每周推出新产品、鼓励消费者不断与品牌互动，就其与Supreme类似的商业模式，这是最适合接棒Supreme道路的品牌。该品牌的吸引力来自其九零年代英国工人阶级风格的服装，比如涤纶面料运动服、带品牌标识的冲锋衣与球衣，影响力也超出了滑板界，获得了甚至不满13岁的街头爱好者和他们的父亲的青睐。

2015年4月开始授权Supreme进行分销后，Palace在伦敦苏豪区（Soho）开设了首间品牌专卖店，并在2017年5月开设了首家纽约精品店，扩展至美国市场。除每年4个季节性系列之外，该品牌还通过与锐步（Reebok）、茵宝（Umbro）、阿迪达斯（Adidas）等品牌以及其它艺术家进行联名合作，找到了增长点。如今尚只有两家自营商店、有限的批发合作伙伴以及一整个忠实顾客群的Palace，发展潜力依旧巨大。

Off-White

创办年份：2013

仅从今年1月算起期，Off-White创始人兼创意总监Virgil Abloh就与耐克（Nike）、Jimmy Choo、Rimowa以及宜家（Ikea）、纽约芭蕾舞团（New York City Ballet）、Snapchat等品牌进行了合作。此外，Off-White在2017年于纽约、多伦多和香港开设专卖店，迅速通过建立皮具与鞋履等新品类扩大女装业务。

鉴于Abloh本人曝光次数越来越多（Abloh个人及品牌Instagram账户关注者共计340万），Off-White迅速在2015至2016年期间，实现销售额增长100%并迅速扩张业务。该品牌在具有全球影响力的零售商采购每季实现三位数增长。今年9月，Net-a-Porter全球买手总监Elizabeth Von Der Goltz对BoF表示：“Off White有着很强大的配方能持续获得成功，品牌涵盖了多个产品类别，定价层次也很丰富，诞生了值得购入的标志性街头风格单品。”

品牌隶属于米兰制造与分销集团The New Guards Group，该集团旗下品牌还包括米兰的Marcelo Burlon County、Heron Preston、Palm Angels与Ben Taverniti Unravel。

Kith

创办年份：2011

10月，Kith创始人Ronnie Fieg在曼哈顿开设了占地面积达10000平方英尺、楼高三层的“超级市场”，销售Kith的自营品牌，包括男装、女装和童装以及阿迪达斯、耐克、Fear of God以及Off-White等品牌产品。Kith品牌通过每季“上新”以及作为补充的每周胶囊系列，积累了忠实的品牌粉丝群。

9月纽约时装周展示的2018年春夏系列中，Kith与20个品牌进行合作，包括从Off-White、Moncler到迪士尼、可口可乐再到竞争对手耐克与阿迪达斯等品牌。今年，Kith原本很长的合作者名单再添Vogue、Spongebob Squarepants等品牌，并与百货Bergdorf Goodman合作推出第二个联名系列。与此同时，该品牌在全美国的零售网店继续扩大，如今包括5家Kith专卖店，雇用员工包括总部员工在内超过200名。

Vetements

创办年份：2014

自从该品牌背后的设计团体领导Demna Gvasalia（如今同时担任Balenciaga创意总监）在2014年于巴黎创办该品牌以来，Vetements掀起了波及全行业的新浪潮。以其标志性的夸张比例、重制丹宁面料以及解构印花连衣裙，该品牌被誉为将定制服装的感性注入奢华街头潮牌。

为推动业务发展并继续维持品牌的媒体热度，Vetements常通过众多联名合作、“快闪店”等新零售模式进行实验。作为对“已经崩坏的”时尚体系与周期重新思考的首批时尚品牌之一，Vetements拥有超越不同市场群体以及地域的独特影响力。

Fear of God

创办年份：2012

贾斯汀·比伯（Justin Bieber）、坎耶·韦斯特（Kanye West）、肯德尔·詹纳（Kendall Jenner）等明星开始穿起了Fear of God的颓废嘻哈风格设计，该洛杉矶品牌开始在时尚界崛起。凭借高端市场定价与“奢侈品”的定位，这个由Jerry Lorenzo一手创办的品牌，目前得到了从Mr Porter到Union LA等零售商的青睐与采购。与此同时，该品牌通过今年拓展到鞋履领域，与Vans、Mastermind Japan、Pacsun进行合作，依旧在街头潮牌社群保持美誉。

Noah

创办年份：2015

担任过Supreme设计总监后，Brendon Babenzien在十年浮沉之后终于在1015年10月重新创办了个人品牌Noah。品牌扎根实用性，融合实用主义街头服饰以及经典男装设计，面向比Supreme等品牌消费者年纪更长的消费群体。Noah在环保可持续以及道德的理念已经为公司收获优势：与更积极投身社会事务的年轻一代产生共鸣，而这些年轻人也越来越多地关注在价值观上能激发共鸣的企业与品牌。 去年，Noah将部分利润捐赠给Black Lives Matter（“黑人的命也是命”）、Standing Rock Preservation（“与立岩团结一致”）以及Ocean Against Plastic for Wildlife（“杜绝塑料制品入海、保护海洋野生环境”）等社会运动与团体，最终建立了专门的粉丝群体，为品牌强大的直面消费者业务提供支持。

A-Cold-Wall*

创办年份：2015

以Virgil Abloh助理出道的Samuel Ross，在伦敦创办了街头服饰品牌A-Cold-Wall*，此后得到迅速成长，灵感来自英国社会阶级体系与工人阶层现状。2016年至2017年间，他的个人营收达到130万英镑。A-Cold-Wall*最近与麦克以及Fragment Design的联名合作，也为其增加了曝光度。2018春夏时装季，A-Cold-Wall*包括巴尼斯（Barneys）、Antonioli、Smets在内的零售商数量达到了52家，与2017秋冬时装季相比增幅超过110%。

Filling Pieces

创办年份：2009

在价值550亿美元的运动鞋市场内，Filling Pieces成功在球鞋与奢华鞋履两大类别间戳中市场痛点，成为第一批提供了定价合理、摩登鞋型的竞争者之一。“我们的产品，既能服务于15、16岁手有余钱的年轻顾客，也能服务于不在乎品牌只在乎品质的更高端客户群体，”Filling Pieces的创始人Guillaume Philibert在2016年1月接受BoF采访时谈道。这个阿姆斯特丹品牌围绕其科技性能、简洁的美学风格为客户创造了价值，零售商目前已经增至500个。2013年得到私人投资者帮助后， 该公司过去5年的年复合增长率达到130%，2017年全年营收达2000万欧元。

Bianca Chandôn

创办年份：2014

Bianca Chandôn的忠实滑板粉丝，帮助在这个以1970年代为灵感的品牌进入全球顶级零售商店堂，如今包括Dover Street Market、10 Corso Como以及世界各地的Supreme精品店。该品牌（及其姊妹品牌Call Me 917）由资深Supreme滑板手、模特Alex Olson创办，他还在2014年为美国版《Vogue》拍摄并执导了一部以滑板为主题的视频，将滑板文化带入时装圈。

424

创办年份：2010

位于洛杉矶费尔法克斯（Fairfax）一带的概念店FourFwoFour，最初因贩售Stampd、Tourne de Transmission、Cottweiler等品牌晋升洛杉矶街头潮牌圣地。2014年，该店联合创始人Guillermo Andrade推出了自营潮牌系列424，在该店影响力巨大的客户中流行起来。

该品牌聚焦的是警察暴力以及污染等社会议题，如今已经成为肯德里克·拉马尔（Kendrick Lamar）、凯莉·詹纳（Kylie Jenner）、泰嘉（Tyga）等明星钟爱的品牌，并与The Weeknd、Wiz Khalifa等知名音乐人以及零售商巴尼斯纽约、KM20进行联名合作。2017年，该品牌进一步扩大批发业务，如今能在Harvey Nichols、SSENSE、连卡佛（Lane Crawford）购得。