实体零售深陷困境，KM男装却风头正劲

分享到： | | | | 2017-2-21 22:11

在实体零售持续萎靡的市道之下，快时尚品牌纷纷“沦陷”。过去一年，全球几大快时尚品牌频频增长乏力，利润增长遭遇不同程度下滑，闭店风潮更是几乎席卷了实体零售的所有业态。即使在2017新年伊始，闭店浪潮也未曾减缓。然而，北欧设计师快时尚品牌KM却在经济寒潮中找到自己的“春天”，以迅雷之势风靡各地。

图片说明：逢开业就爆满已成KM的常态

首先通过一组数据，看下快时尚品牌的现状。截至2016年11月底，优衣库的海外门店增加145家至1009家。但在2017年首月，优衣库却连续关闭了4家门店，其在日本本土市场的销售业绩出现2.5%的同店销售跌幅，下跌已持续6个月之久。同样是快时尚品牌的Zara日子也不太好过，近期它也关闭了在中国开设的第一家以全新店铺形象打造的专卖店。相比之下，H&M五年时间全球门店由2776家增长到4351家，仅在中国，2016年就净增91家门店，平均每4天新开一家店。去年，H&M 集团的销售额实现7% 的增长。H&M看似是一个大赢家，但其毛利率已从2012年的59.5%下降到55.2%，营业利润率则从18.01%降低到12.4%，创下五年来历史最低水平。有分析师认为，“如果这种情况持续下去，到2020年，H&M利润将归零。”在“老一辈”快时尚品牌统统进入疲软状态时，北欧设计师快时尚品牌KM却一路高歌，逆势而上。仅2年时间，门店数量甚至已超600家，且每月仍以40—60家的速度增长。不仅如此，在大部分快时尚品牌销售业绩下跌时，KM在2016年的销售持续递增，经济寒冬期，KM的市场表现堪称奇迹。

目前，优衣库、Zara、H&M三大快时尚品牌或关店或销售业绩不断下滑。为何KM能够在大牌云集和经济寒冬两座大山的夹缝中脱颖而出，值得深思。仔细研究不难发现，金融危机过后，消费者偏向理性消费，往往更喜欢时尚低价的产品。KM正是洞察到消费者这一心理特征，始终致力于为不同消费者提供真正“优质、时尚、低价”的产品。譬如，为保证产品的时尚低价，KM始终坚持在全球范围内挑选顶尖时尚供应商，目前已与一线大牌供应商长期合作；其次品牌通过海量下单，买断定制，建立中央仓库等方法降低产品成本。