摇晃中的蒂芙尼终于盼来业绩回升，它决定要多卖低价珠宝

分享到： | | | | 2017-3-20 20:50

卖更多低价珠宝，也许能挽回千禧一代的心。

据外媒报道，日前，Tiffany&Co（蒂凡尼）发布的第四季度财报显示，得益于中国和日本市场的销售上涨，公司该季度的业绩超出分析师预期，周五股票开盘价创下19个月以来的新高。

据悉，在截至1月31日的第四季度中，Tiffany净销售额增长1.3%至12.3亿美元，比上年同期的12.1亿美元有所提振，而这也是过去两年中第二次销售回升。公司净收入从1.632亿美元跌至1.578亿美元，每股收益1.45美元，高于此前分析师预测的净收入12.2亿美元和每股1.38美元。

值得高兴的是，Tiffany整个亚太地区的销售额增长9%至2.84亿美元，其中，中国市场表现良好，日本市场销售则大增15%至1.85亿美元。

Tiffany公司主席兼临时首席执行官Michael Kowalski在电话会议上谈到，在日本市场，Tiffany去年推出了一档非常受欢迎的电视节目，吸引了不少消费者，使得品牌的销售额大增。与此同时，日元的强劲促使日本旅游者在国外更多的消费，包括在国外购买Tiffany产品。

但是，该季度中，Tiffany在美国市场销售额仍然不理想——下降3%至5.87亿美元。公司将部分原因归结于，其位于纽约第五大道的旗舰店靠近特朗普大厦，导致假日季客流量大大减少，销售额下降了7%。

不过，这一下降已经比去年11月和12月所报告的14%的下降幅度好转很多。这可能意味着该旗舰店的客流量已经开始回升。

据悉，Tiffany近年来一直深陷业绩低迷、销售不振的泥潭中，尤其是在美国本土这个最大的市场，消费者在珠宝配饰上的花费越来越少，并逐渐转移到更评价、更大众口味的品牌商。这也是导致Tiffany前CEO Frederic Cumenal下台的原因。

根据Kowalski的总结，在第四季度中，Tiffany价格在500美元以下的产品销售额相对更高，因此，公司未来将继续加大这类商品的供应。此外，黄金类产品的销售额也明显上升，使得整个时尚珠宝类目的销售额开始振作起来。

事实上，就在前一个季度Tiffany还几乎处于全面受挫状态。根据公开数据，在截至去年10月31日的第三季度中，Tiffany公司利润同比上涨4.5%至9510万美元，销售额同比微涨1.3%，从上年同期的9.38亿美元增至9.49亿美元，但同店销售额仍下跌2%。

而且，从全球市场来看，除中国外的其他地区均录得五年来最慢增长。在中国大陆业绩的增长抵消了香港市场的业绩的负面影响，而中国内地市场依然表现不稳定，包括中国在内的亚太地区收入下降了6％。

对此，有分析指出，除了受美国高端时尚零售恶劣环境的影响，越来越多的千禧一代觉得Tiffany老了、过时了。“年轻人在不断追求新鲜感，而不想要人人都有的同一款产品，这就是为什么他们现在更喜欢丹麦珠宝品牌Pandora。要知道，更获得千禧一代欢心的Pandora和AlexandAni正在瓜分Tiffany的市场份额。”