咱用非妆品引流时，快时尚纷纷做起了化妆品生意

分享到： | | | | 2017-4-13 16:27

2009 年，H&M 就曾推出过 HelloKitty 系列的唇彩等彩妆试水，但一直等到 2015 年 5 月才大规模地推出一共有 700 个SKU 的成套的化妆品和护肤品，分成了 “旗舰”美妆产品、高端产品与环保产品线的化妆品 3 个产品线。

化妆品成快时尚吸引消费者进店的好方法

最近，Inditex 集团的子品牌Bershka 推出了首个美妆系列Beauty by Bershka。

整个系列一共有 126 个单品，包括眉笔、口红、睫毛膏、高光、指甲油、粉底液、眼影等彩妆，还有美妆和护理等产品。和 Bershka 快时尚的定位一样，美妆系列的定价也很“亲民”，在 2 英镑——15 英镑之间。此外，Bershka 还对外表示，整个系列不含防腐剂，没有经过动物测试。

不过，Bershka 并不是 Inditex 集团第一个尝试做化妆品的子品牌。Stradivarius 早就推出了化妆品，去年，该集团旗下的内衣及家居服品牌 Oysho 推出了香水和身体护理产品线。

但实际上，Bershka 早在 2014 年春季就推出了包括指甲油、口红、腮红和香水的化妆品系列，只是当时 SKU 数量比较少。

这倒和 H&M 的做法有些类似

2009 年，H&M 就曾推出过 HelloKitty 系列的唇彩等彩妆试水，但一直等到 2015 年 5 月才大规模地推出一共有 700 个SKU 的成套的化妆品和护肤品，分成了 “旗舰”美妆产品、高端产品与环保产品线的化妆品 3 个产品线。整个系列不仅进驻了 H&M 全球 900 家和电商网站，还推出了全新独立的电商网站 H&M Beauty 。这个网站用做内容的方式，用心地卖着 H&M 的化妆品。比如，在这些名为《模糊唇，玩转本季最酷唇妆》、《雀斑美妆指南》、《完美底妆秘诀》的文章里，既传授了化妆经验，也售卖和这些妆容对应的口红、眼影刷、定妆粉、眉笔、粉底液等产品。

“美妆产品的价格更容易承担，这能使时装品牌在不影响品牌形象的同时拓展目标受众。另一方面，美妆产品也代表了品牌极好的的切入点，是一种吸引大量消费者的方式，所以有越来越多时尚与奢侈品牌进入美妆领域。” Euromonitor 美妆与个人护理分析师 Nicole Tyrimou 在 2015 年 H&M 推出化妆品时评价说。

另一个吸引快时尚去卖化妆品的原因是，在提供化妆品这些新鲜玩意儿的同时，实体店也可以变成一个“一站式”的购物环境。

2010 年，Topshop 就开始做化妆品。如今它的化妆品已经独立出来进入了百货商场 Selfridges 和 Nordstrom 的专柜。

Urban Outfitters的化妆品集合店

另一种类型是Urban Outfitters，它也在实体店专门开辟了美妆售卖区。只不过它用的是化妆品集合店的方式来吸引消费者——不负责化妆品的生产，只售卖 Eyeko、Tangle Teezer、Corioliss 等 150 个品牌的化妆品。

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