孕妇装品牌O.C.T.mami十月妈咪也要上市了

据亿邦动力网了解，十月妈咪前身为成立于2009年6月17日的有喜实业。2015年6月19日，有喜实业整体变更为上海十月妈咪网络股份有限公司。十月妈咪的主要产品类别包括孕妇服装、孕妇用化妆品、孕婴相关用品和服务等。2015年开始，自建“十月妈咪网上商城”。产品定位中高端，核心消费人群为北京、上海、广州、深圳等一线城市，以及经济发达的二、三线城市的广大育龄女性。

截至招股说明书签署之日，其注册资本为4500万元，法定代表人为赵浦。控股股东为璞弘投资，璞弘投资持有本公司68%的股份。实际控制人为赵浦、涂文虹夫妇。截至本招股说明书签署之日，赵浦先生、涂文虹女士通过璞弘投资、上海文一间接控制十月妈咪71%的股权。

发行前后股本变化

除销售自有产品外，十月妈咪还代理销售好奇（HUGGIES）、NUK、费雪（FisherPrice）、保宁（B&B）、宝得适（Britax）等众多国内外知名孕婴童品牌产品。

以下是十月妈咪招股说明书披露的重要信息：

1、2016年度线上销售规模占比已达到 50.26%。线上渠道方面，已与淘宝、天猫、京东、唯品会、聚美优品等第三方电商展开深入合作。

十月妈咪线上线下销售规模占比变化

十月妈咪线上前五大客户

2、十月妈咪线下销售采用以直营为主、加盟为补充的模式，其中线下直营销售模式是指通过与百货商场签署联营合同开设专柜或租赁门店开设专卖店的方式直接向最终消费者销售商品。2014年、2015年和 2016年通过线下直营模式实现销售收入10703.84万元、9779.58万元和11909.89万元，分别占当年销售收入总额的39.09%、36.10%和35.02%。

十月妈咪线下前五大客户

线下渠道分布图

线下渠道特点

3、截至2016年12月31日，十月妈咪在全国29个省市自治区开设了224家直营店、授权140 家加盟商开设了287家加盟店，店铺主要分布于全国百强连锁百货商场，如伊藤洋华堂、银泰、新世界、茂业、天虹、万达、百联、王府井、广百等，以及蓝色港湾、世纪金源、龙之梦、金源燕莎等大型购物中心。

4、2014年、2015年和2016年，十月妈咪通过第三方电商平台实现销售收入13770.53万元、13420.60 万元和 17047.75万元，分别占当年销售收入总额的50.29%、49.53%和 50.13%，其中直营模式收入 12178.17万元、11986.66万元和15869.32 万元，通过线上第三方电商平台销售已成为其主要销售模式之一。

5、对于孕妇服装，十月妈咪主要采用OEM的外包生产或委外加工模式；对于孕妇用化妆品，十月妈咪主要采用 ODM的外包生产模式。

6、十月妈咪采用第三方软件开发公司提供的信息系统管理供应链、订单履行、终端销售、客户信息、财务及商业分析等数据。该等信息系统目前包括：线下业务管理系统BSERP、终端店铺管理系统IPOS、线上业务管理系统旺店通、线上客户关系管理系统CRM、金蝶财务管理系统和商业智能系统BI等。

7、2014年、2015年和2016年，十月妈咪在“双11购物狂欢节”当天销售额分别达到1467.11万元、1757.44万元和 2013.09万元。

8、截至2016年12月31日，公司员工总数为1008人，其中与公司签订劳动合同的员工1001人（其中兼职、协保或退休返聘人员23人），通过第三方人力资源机构雇用的劳务派遣员工7人。

2016 年度北京地区的员工税前收入水平及与当地最低和平均工资水平 的比较情况如下：

2016年度上海地区的员工税前收入水平及与当地最低和平均工资水平的比较情况如下：

2016 年度广州地区的员工税前收入水平及与当地最低和平均工资水平 的比较情况如下：

2016 年度深圳地区的员工税前收入水平及与当地最低和平均工资水平 的比较情况如下：

2016 年度杭州地区的员工税前收入水平及与当地最低和平均工资水平 的比较情况如下：

2016 年度武汉地区的员工税前收入水平及与当地最低和平均工资水平 的比较情况如下：

9、报告期内，主营业务收入按收入构成情况如下：

10、十月妈咪所处行业与上下游行业之间的关联性及其影响

11、招股书显示，十月妈咪自建的“十月妈咪网上商城”尚处于起步阶段，销售规模较小。2014年、2015年和2016年，“十月妈咪网上商城”的销售收入分别为1.97万元、67.30万元和44.25 万元。