玩转多元化营销的茵曼，还把粉丝经济用在开店上

茵曼是能玩转多元化营销为数不多的淘品牌之一。

不难发现，这个如今9岁，且土生土长的互联网服装品牌，自开创以来，一直比较会玩。拍摄过微电影《四年，是一种病》；也与电影《同桌的你》合作；还参加了时尚真人秀节目《女神的新衣》；跨界台湾知名漫画家几米，推几米定制款；最近又在做“千城万店”的粉丝经济。

在茵曼创始人方建华看来：“今后一系列的营销活动拼的是整合资源的能力，玩的是跨界、互动，让顾客在玩的过程中自然接受品牌。”

正因如此，这个带有互联网基因优势的品牌，一直不间断的在尝试各种新玩法，且效果还不错。

时尚+饮食，反转明星跨界联名

“明星+跨界”自打出身以来，一直深受业界追捧。不管是和像迪士尼这样的卡通IP合作，还是与一些著名设计师进行跨界联名，都是服装界近年来做得比较多，也较为成功的营销案例。茵曼自然也没有忽略此中暗藏的商机，除了和《女神的新衣》联合推出明星同款设计系列产品外，早在2014年，其便与心灵治疗作家素黑合作“爱自己”服饰系列。

据汇美集团首席市场官肖海坤介绍：“2017年，茵曼还将联手台湾针织女王潘怡良及荷兰知名设计师，开发茵曼9周年系列产品，融合更多国际时尚潮流。并跨界携手赵薇梦陇红酒，以‘干一杯’为主题，进行跨界营销活动。”

此外，茵曼也没有仅仅满足于跨界设计师或一些著名IP，而是会另辟蹊径。其中，最近的一次融合明星话题、大平台合作和产品营销的“食装跨界”活动——范范的生日饭，得到了业界的一致好评。范玮琪微博+茵曼+饿了么微博、微信“范范的生日饭”主题内容推送覆盖了7630万以上的粉丝，微博#范范的生日饭#话题阅读超过1844万；微信阅读人数也远超8万 。

事后截图

据悉，这是茵曼联合饿了么，借势明星话题，再结合产品营销的一次大范围品牌曝光活动。从“范范的生日饭”主题出发，与饿了么平台无缝切入，借助每日三餐，覆盖1亿多饿了么用户及800多万茵曼粉丝，连续3天茵曼天猫、京东旗舰店、饿了么APP全国首页banner广告图+活动专题页面+4个专区海报呈现+1天全国红包推送，为双方品牌带来巨大曝光，有效提升品牌知名度。

同时，茵曼店铺以满259元减50元饿了么用户专享营销利益结合。饿了么用户，订饭送茵曼范玮琪定制款礼品，撬动范玮琪粉丝参与领券近1万张，直接为茵曼和饿了么店铺引流。

“当然，未来仍然会继续跨界合作一些艺术家、设计师等来提升茵曼品牌力、设计力，同时也会继续尝试一些适合茵曼的新营销方式。”肖海坤在接受《联商网》采访时谈到。

粉丝经济玩到极致，打通线上线下

在当今这个顾客忠诚度急剧下滑的零售市场，很多品牌也已意识到了服务体验的重要性。因此，众多线上品牌选择纷纷落地线下，在拓展市场份额的同时，也想通过线下服务抓住消费者的心。而一个品牌在互动、社交和社群方面的好坏，也越来越成为其能否继续很好地生存下去的标准之一。

在这方面，作为互联网品牌中最早一批开启线上线下全渠道战略的茵曼，自2015年起便正式启动了线上线下一体化（O2O）营销战略——茵曼+千城万店。“线下店可以为用户提供更好的体验，但和传统的零售不同， 新零售是粉丝经济、社群经济，我们想做第一个吃螃蟹的人。”方建华说。

为此，茵曼通过“粉丝经营”、“生活场景化营造”以及“创新媒体方式营销渗透”三个方面，不断构筑、强化其品牌在消费者心中的需求粘性。

线下体验店作为茵曼社群运营的据点，主要是加强与粉丝的联系。在茵曼的线下体验店里，空间场景也极具特色，除了统一的品牌形象调性外，茵曼把社群理念落地到全国各地的体验店，品牌体验、一店一社群等，各店主人可以自主发挥创意，举办各种社群活动。

其中，“千城万店”项目的最大特色在于，加盟商候选人就在茵曼品牌的粉丝中产生。同时，采取收益分成的模式。只要买家在体验店初次扫码购买，茵曼的后台系统就会将其绑定为该店铺的粉丝，未来该“粉丝”无论到任何一家体验店购物，抑或在线上购买，销售量都会算入初次“引流”的绑定店铺，按一定比例分成，作为服务费来鼓励加盟商进行粉丝运营。

这样做的好处是，可以更加有效地整合当地资源。在做粉丝运营时，更容易抓住当地粉丝的痛点。

汇美集团副总裁蔡颖表示，这些加盟的茵曼“铁粉”，对品牌高度认可的粉丝参与公司决策，为产品改进提出建设性意见，还可以利用自身所掌握的社交资源强化企业的营销推广，帮助公司吸引更多的新顾客。

目前，“茵曼+千城万店”项目通过线上积累的品牌用户规模和知名度，一年半时间在全国144个城市开拓了377家体验店。

而作为茵曼的母公司，汇美集团旗下还有包括初语、生活在左等主力的特色品牌，及Pass、秋売、RIBERA、samyama、达丽坊、VING、五粒豆、阿奇米朵等个性品牌，2016年全集团销售规模约12亿元。

“未来，茵曼模式还将在集团旗下初语、生活在左等重点品牌中进行复制，从而巩固在线上线下零售融合时代的领军地位，进而打造成为中国最具影响力的时尚生态圈。”肖海坤表示。