“买手集合店新零售模式”帮助红蜻蜓实现业绩增长

最近一个消息轰炸了传统时尚行业！大家都知道目前传统鞋业市场非常低迷，百丽在香港退市、达芙妮大规模关店，传统鞋业品牌的日子普遍不好过，但红蜻蜓却在这种环境下实现业绩增长。

8月24日，红蜻蜓发布2017年半年度报告显示，红蜻蜓实现营业收入14.6亿元，较上年同期增长7.89%;归属于上市公司股东的净利润为1.74亿元，较上年同期增长21.19%。

值得注意的是，报告期内，红蜻蜓线上业务营业收入达2.59亿元，同比增长30.86%。同时，红蜻蜓透露，目前已推出D.VALLEY、DNEST等多家轻奢、时尚风格的买手集合店来探索新零售模式。

对于报告期内的业绩增长，红蜻蜓方面表示主要是归功于公司电商业务的收入增长及新品牌项目的增长。报告期内，线上业务共为红蜻蜓带来了2.59亿元营收，较上年同期增长30.86%，线上渠道的营收已占总营收的18.4%。

与此同时，红蜻蜓还推出了D.VALLEY、DNEST等轻奢、时尚风格的买手集合店来探索新零售模式。据红蜻蜓官网显示，D.VALLE Y主要是基于时尚品牌定位的买手集合店，目前已在上海开设两家实体店;DNEST依靠轻奢供应链资源，建立商品从工厂直达消费者的模式，使奢侈品价格更亲民，目前也已在上海开设两家实体店。不过对于新品牌，红蜻蜓显然还处于初步探索阶段，财报显示，报告期内红蜻蜓品牌的营收为14.01亿元，而其他品牌营收约为0.06亿元，仅占总营收的0.4%。

红蜻蜓DNEST买手集合店

为了满足大家的好奇心，这里我们就红蜻蜓DNEST买手集合店给大家介绍一下。

DNEST由DESIGN与NEST组合而成，nest为空间上的意识形态——巢、温床。DNEST在自由的空间里追寻质感与价值回归。

DNEST是国际多品牌生活方式集成店，定位是快时尚生活零售平台，合作的品牌有REBECA SANVER、fpi、MoMoZaZa、TB、Moncoos、DGS、Limill、nudia、STUMP等16个国际品牌，产品涵盖鞋品、包品、配饰品、家居品。

DNEST倡导让奢侈回归商品本质,为时尚追风者提供完美的商品和消费体验；拥有时尚嗅觉敏锐的买手团队，与国内外众多精英设计师进行独家品牌合作, 独有的时尚嗅觉，迅速的市场反应能力，为消费者带来全球最时髦的一手商品；拥有强大完整的供应链资源，奢侈品级的供应商资源，对于商品的质量与质感具有严格的要求，但与此同时，商品从工厂直达消费者的模式决定了其亲民的价格。致力于实现将产品从工厂直接到消费者手中的构想。

从照片上看，这个买手店算是红蜻蜓品牌向“年轻化”转型的最大的实例。全世界的品牌几乎都在走讨好“千禧一代”的路子，奢侈品如此，红蜻蜓也没有错过。

红蜻蜓的这个做法非常讨喜，要知道想要改变用户心中关于红蜻蜓，包括一众传统老牌固化的“土”的刻板印象，挠痒式的改变是无用功的，必须要一场彻底的变革，不例外红蜻蜓做到了。它直接创造了一个能瞬间击穿用户挑剔消费神经的新品牌，让其在积累新生代粉丝和影响力的同时，慢慢打开用户对红蜻蜓品牌的好感度，双向教育，最终达成品牌自身的传承与沉淀。

这样的买手店模式某种程度上让红蜻蜓集团彻底摆脱了“红蜻蜓”这一称谓，换了更加洋气的有全新认知的DNEST的叫法，赋予了品牌重生。同时无论是店面装修还是消费产品，品牌在各类消费方向上面都主张混搭，让业态不断趋于扁平化、街区化，以客户需求为核心，让品牌店面成为新鲜体验及创新品牌的舞台，强化客户服务和娱乐化。

中国市场加大买手职业的需求

我们可以看到，马云倡导的“新零售”在中国低迷的市场环境下似乎为传统市场指了一条明路，领域区内全能型人才+线上电商业务+线下符合产业化趋势店铺，三种模式三箭齐发才有可能为传统的市场注入新鲜活力，但于此而来的就是要求创业者必须具备多方面的才能。

红蜻蜓集团疲势的转变就是利用了时尚买手+线上电商+多品牌买手店的模式。

虽然时尚买手由欧洲人开发的商业模式，但这两年中国的职业买手时代已经到来，率先成为时尚买手的人，必然成为时尚职场新贵，在国际品牌与国内市场融合的今天，成为行业的佼佼者，品牌争相猎取的对象。

因为时尚买手的专业能力已经不再是流行引领者的姿态，而是具备了更多市场、数据、公关、管理和商务谈判方面的能力。因此非常符合当下市场的需求。同时年收入在80000~300000之间的买手薪资水平，也令很多人对这个职业怀有极大兴趣和放手一搏的挑战心态。

买手工作的专业能力和发展潜力、薪金水平，都直接决定了更多人加入了职业买手团队。

目前，争相竞夺买手的有代理公司、品牌集合店、进驻国内的法国、英国、意大利、日本、西班牙、荷兰等服装（配饰）品牌、买手店、改变营销策略的国内品牌、设计师品牌店、香港 NOCO日本的个性潮店等。

红蜻蜓集团能够快速做出反应并率先在传统鞋业开始招聘专业买手的市场状态表明，时尚买手职业，已经成为一种趋势。

况且时尚买手还可以利用买手学习优势：走出国门，采集国际化商品，寻找设计师品牌、集训国际化的眼光、提前掌握时尚流行、运用专业市场营销知识在国内开展经营，树立品牌。

以上这些技能其实都包含在中赫时尚fashion buyer（时尚职业买手）课程设置中，为准备开设时尚品牌集合店的时尚中人奠定了发展时尚事业的基础——开创时尚品牌产品集合店、买手店、设计师品牌产品店，眼界不再停留在小店模式，而是开创具有一定影响力、规模的集合店。

红蜻蜓集团创造买手集合店模式的举动，某种程度上就是为时尚行业敲响了一记警钟。无论哪个方向，建立在时尚职业买手制之上的时尚品牌集合店，都将铸就中国时尚事业的发展新趋势，开创时尚行业集合店模式发展的新局面。