揭秘疫情下红蜻蜓如何实现逆势增长？

分享到： | | | | 2020-5-28 09:14

这场直播的主角，正是拥有25年品牌历史的红蜻蜓品牌旗舰店。而出场“带货”的也并非是专业主播，而是红蜻蜓品牌创始人、董事长兼总裁——钱金波先生。

一场突如其来的新冠肺炎疫情，使我们的经济活动几乎陷入了停摆状态。各行各业都遭受重创，企业也纷纷寻找自救法门。

这其中不得不提的，就是代号为“蜻蜓大作战”的红蜻蜓集团抗疫策略。

快速布局，3个月打赢翻身仗

一月：彻夜无眠

疫情爆发后，红蜻蜓副董事长兼副总裁钱帆每天都能接到来自全国各地自营店、加盟商的电话。随着一个接一个的电话，红蜻蜓在全国各地的4000多家门店，如同灯火，逐个熄灭。

疫情袭来，占营收大头的线下零售关停，而店租成本、员工工资，每月的固定开支上亿元。红蜻蜓董事长钱金波在给员工的公开信中直言：彻夜无眠。

二月：出路在哪里？

2月1日，红蜻蜓成立战“疫”指挥部，钱帆临危受命，担任“指挥官”。接下来的一周，指挥部与代理商、加盟商之间密集开会，7天开了434场钉钉视频会议，平均每天62场。

紧锣密鼓的准备只为一件事，用钱帆的话说：“把店搬到网上去，搬到社群中去。”

红蜻蜓集团董事长钱金波

2月8日，红蜻蜓上线第三方小程序。从技术开发、商城搭建到正式上线运营，只花了一天时间。两天内，红蜻蜓的线下导购在全国组建了近400个200人以上的社群，导购全员线上上岗。现在，红蜻蜓全国社群数增至近600个。

在极短的时间，红蜻蜓就把人、货、场都搬到了线上。

三月：“中国鞋王”直播带货

3月8日妇女节当天，一场与众不同的淘宝公益直播吸引了43.53万人次观看，以31万热度进入巅峰服饰频道实时排名前三，获得了点赞300万+，仅两个小时，带货量已超50万元，销量同比增长114%。

红蜻蜓集团董事长钱金波、红蜻蜓集团副总裁钱帆

实时直播，红蜻蜓逆势增长背后的策略

回顾疫情以来红蜻蜓所做的一切，不难感受到“中国鞋王”的勇气和魄力。短短时间，红蜻蜓每天的离店销售额从15万起步，不断上涨，迅速突破百万元。

红蜻蜓在品牌复苏的道路上如同过关斩将，解决了一个又一个棘手的难题。