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2018-8-17 16:52
沉寂已久的美国运动品牌New Balance今年频频布局年轻化市场，首席执行官Rob DeMartini日前在接受采访时透露，品牌计划通过与体育联名、大学职业运动员以及歌手等进行合作，同时与当红品牌推出联名系列等方式来提升自身竞争力，目标在2023年达成全球销售额超过70亿美元。
70亿美元目标有实现可能吗？
据NPD集团最新数据显示，在截至今年6月30日的12个月内，New Balance的市场份额不仅在专业运动类别中排名第三，在整体运动市场中也排名在第五位，仅次于Nike、Jordan Brands、adidas和Skechers。
想在2023年达到70亿美元的销售额，也就是每年增长10%的销售目标。虽然这目标看起来“野心勃勃”，但似乎也不是不能达成。在Jordan Brand和Skechers之后，首席执行官Rob DeMartini将其归功于品牌的复古风性能跑鞋，例如 990 系列，此鞋款在亚洲地区尤受欢迎，也成为了 New Balance 业绩极佳的销售市场，所以 New Balance 的目标看起来并不是天方夜谭。
加上今年以来，看似在沉寂的New Balance其实已经默默地为70亿美元的目标做了很多事情，从今年的世界杯成为巴拿马与哥斯达黎加的赞助品牌，各种联名推新产品新配色以及传说中可能要签下海沃德杀回篮球市场，都是在为70亿美元的目标做着准备。
从品牌火爆到重新沉淀
虽然New Balance不是上市公司，网络上很难查到其财报，在耐克阿迪的财报引人注视的同时，New Balance似乎隐藏起来不为人所知，只能从他的动作与规模来大致预算。
整体风向上来说从几年前的暴热，到如今热度降下来后的重新起航。10年开始因跑步热兴起，抓住“跑步鞋”概念刚需开始转着，到12年一年就铺设了800多家门店，接近涨幅40%。韩剧、领导人的带货现象屡出不穷，开始飞速发展。
国内运动品牌前几年一直有起伏，虽然品牌领导人对未来信心十足，但尤其是15年输掉了中文“新百伦”的中文名官司，9800万元的赔付和中文标签的丧失，对品牌影响非常大。
加上足球代言人的出现的合约变动，原先与包括曼城队长Vincent Kompany和曼联队的Marouane Fellaini等顶级球员合作，然而曼联队的Marouane Fellaini在去年起诉公司，声称鞋子伤到了他的脚，此诉讼虽然在今年已被驳回，但是影响依旧不小。
今年的市场动作
今年以来动作一直不小，随着这几年老爹鞋的流行，New Balance重新成为Sneakerhead们关注的品牌，旗下众多的经典鞋款诸如990V3等被品牌重新拿出复刻，加上X-90等新鞋款的推出，让其在市场上获益颇多。
结合之前计划签下波士顿凯尔特人队前锋戈登·海沃德的消息，在良好的市场反响下，New Balance的野心似乎不再局限于复古与传统的“跑步鞋”，正在开始布局更多新的市场。
3月，New Balance跑者俱乐部NBRC正式上线，在中国开始铺设集跑者社区；世界杯期间赞助了两个国家战队；8月时特别推出 574 TANABATA 和风七夕系列，与UNIK x New Balance 在上海办了个 “吃瓜宴”...
持续的市场动作试探，全方位的战略布局，无一不在New Balance的野心，它真的能在2023年达成70亿美元的目标吗？让我们拭目以待！
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