进军女包品类，加码童装业务，森马在筹划什么？

分享到： | | | | 2018-8-7 08:22

2018年森马服饰有许多新的动作，今年3次在童装领域进行了收购交易，而近日，森马宣布进军女包品类，并将新品类的首发定在唯品会。

七天销售额近百万

森马联合欧阳娜娜在唯品会商城推出联名系列女包产品XOONOOX，据了解该系列女包品类上线7天，销售额超过百万元。

XOONOOX女包产品作为唯品会推介重点，被放在唯品会App首页进行新品展示，进行KA（重点客户）品牌扶持资源和CRM（客户关系管理）精准人群匹配准确定向投放。

据森马箱包项目总负责人称，森马箱包项目在集团内部早在2016年就有了发展的苗头，但项目之初，箱包项目一直在线上销售双肩包和拉杆箱品类、几乎没有出过女包。

除箱包之外，森马还开发出其他四个新品类，包括森马鞋品、森马内衣、森马家纺。按森马的预计，未来的营销模式将变得越来越适应互联网＋的发展潮流，品牌升级正逐步实现，所带来的溢价也将大幅提升。

箱包行业是否具有潜力？

业内人士分析认为，女包市场前景巨大，且市场相对稳定，若发展顺利，可为森马带来可观收入。据有关数据显示，2015 年中国箱包市场销售额已达 31.7 亿美元，我国箱包市场相比于成熟市场具有更大的发展潜力和空间。2006 年至 2015 年复合年均增长率为 19.5%，明显高于北美市场复合年均增长率。我国箱包市场规模将继续保持高速增长，但增速有所放缓，保守估计 2020 年市场规模将达 63.8 亿美元。

有分析认为，近年来女包市场呈上升趋势，森马在此阶段选择新增女包品类销售时机较为成熟。而唯品会女性会员居多，针对女性消费者的包类商品在此发布效果比较明显。

2018年森马其他大事件：加码童装领域，今年3次在童装领域进行了收购交易

森马服饰今年3次在童装领域进行了收购交易：今年3月，森马宣布与北美童装品牌THE CHILDREN'S PLACE签署长期合作协议；5月2日，森马又宣布将通过全资子公司森马国际集团(香港)有限公司，收购Sofiza SAS 100%股权，Sofiza SAS同时拥有欧洲童装Kidiliz集团100%股权；5月30日，森马发布公告，公司正式收购“COCOTREE”（棵棵树）少年装品牌。

这些对外投资与收购符合森马服饰公司多品牌战略的实施与发展，拓展少年装市场，丰富公司品牌矩阵，有利于通过实施创业合伙人机制构建森马发展的大平台。

旗下童装品牌巴拉巴拉在截止2016年以超过50亿的年营业额稳居中国童装行业龙头。并以超过20%的年均增长率保持高速增长，远超过行业增长率。2017年上半年，巴拉巴拉以24.97%的同比增速，实现营业收入集团收入占比突破50%，成为森马集团的支柱产业。巴拉巴拉在购物中心数量有望在今年冲击1500家。

经历了早期成长的十年后，中国童装行业正从粗放式经营向规模化、精细化经营转型，未来将是产品研发、文化、服务等多维度的综合竞争格局。在中国二胎政策放开后，新生婴儿人数与0-14岁人口数量持续高速增长；中国经济的巨大成就提升了消费能力。在众多因素叠加下，近年来国内外品纷纷进军童装市场，中国童装市场出现爆发式增长。