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UOOYAA乌丫尹剑侠:“做自己,别人都有人做了”

| | | | 2019-5-5 11:26

乌丫的发展史很短,只有四年。在创始人尹剑侠眼中,乌丫就是“一个真实有趣的时髦大妞。不端着,自信地表达生活状态和环境。”美丽的面孔千篇一律,有趣的灵魂万里挑一,就如世上没有完全相同的人,乌丫的衣服也是原创,独一无二,当然一定要漂亮。

获得年轻人喜欢, 说难也简单。

他们自信心爆表,目的性明确,深度追求本土文化,高度认同自我价值,要想融入年轻用户圈层,时尚品牌首先要建立有别于他人的“内容生态体系”。

没有一个服饰品牌可以辐射所有的年轻人,市场越来越大的同时,品牌的赛道也越来越拥挤。用共情维系部落,持续获得更多的消费者,眼下的时髦服装都很不一样。

拟人化?YES!

或许有人对品牌贴标签存有疑虑,毕竟它承载了太多人的梦想,更何况年轻人对品牌忠诚度不高,喜好说变就变。不妨把品牌拟人化,塑造出一位有血有肉,有思想有灵魂的年轻人。深受市场认可的UOOYAA乌丫就是一位“时髦大妞”,大大咧咧,心直口快,真实且有态度。

乌丫的发展史很短,只有四年。在创始人尹剑侠眼中,乌丫就是“一个真实有趣的时髦大妞。不端着,自信地表达生活状态和环境。”美丽的面孔千篇一律,有趣的灵魂万里挑一,就如世上没有完全相同的人,乌丫的衣服也是原创,独一无二,当然一定要漂亮。在这里,设计师什么主题都可以想,什么故事都可以编,“时髦大妞”每天的生活都不一样。

创立乌丫之前,尹剑侠在美特斯邦威。过去做品牌,更多是在描绘消费者的画像:你是谁,他是谁。然后把衣服卖给他们。在今天,消费者越来越难被定性,品牌最重要的是做自己。“想清楚我是谁,把态度表达清楚,吸引有相同态度的那批人。这是乌丫的出发点。”

从感性上看,乌丫不受外在元素约束,表达内在精神状态。

2017年,尹剑侠带了一帮上海模特到浙江青田县拍一组“回家过年”主题,创意来自网络上的段子:一到过年,写字楼里的Tony变成二狗子、二柱子,欢喜回家过大年。拍的时候找了一些路人,配合做大片花絮。结果一位大妈坚持正衣反穿,自信、阳光、真实,拍出来的效果特别好。

“这不就是乌丫的品牌人格吗?”尹剑侠认为,品牌人格的背后是创始人核心团队的价值观,能打动消费者的是真实态度,是价值观下持续保持热情。态度不是贴外面的标签,不是酷、叛逆。每个人都有态度,只要足够真实、自信,那就是你,谁也拿不走。

谁是真正的消费者?

塑造一个健全的品牌人格不是大秀,不靠营销甚至不需要爆款,是线上线下每一个微小的动作。乌丫对维护粉丝做出新的定义。他们不是VIP或者关注天猫、微信公众号的那些人,最忠实的粉丝一定要在精神上与品牌高度契合,所有跟态度有关的东西品牌要进行分解。

产品、营销、视觉、门店,包括HR,品牌通过什么样的语言把内容串联起来,投放的商品必须符合特定场景,如果不合适,哪怕是爆款也必须排除在产品结构之外。线下门店也要同步,每一张对外展示的画面,每一家店铺的形象,导购的状态等等,这就是乌丫生活的环境。“每一季产品跟什么样的人合作,不能小鸟依人的,或是特别小清新、端庄的感觉,所有的动作最后必须沉淀到品牌态度上,这事特别难做。”尹剑侠说。

今天我们处在不确定的时代,过去自上而下的品牌价值疏导转换为自下而上的共同价值观认知、审美喜好等等。一个个小群体仍在变动,核心内容不变,品牌在变动中组织创作。

尹剑侠特别喜欢张安定说的一句话:把消费者当人看,远比把他们当成消费者看更清晰。

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