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GXG创始人余勇:把自己当作那个最难搞的消费者来思考

| | | | 2019-6-14 16:34

5月27日,GXG的母公司慕尚集团在香港上市。这是目前港交所唯一以新零售概念上市的企业,也是LVMH集团旗下的私募基金L Catterton在亚洲区唯一一家控股超过50%的男装公司。

年轻的创业者

2007年,不到三十岁的余勇创办了GXG。

彼时,宁波已有多个国内知名的男装品牌。但品牌背后,是共同的品类标签——男士西装、衬衫品牌。「同质化的品类标签导致他们在原有的市场氛围里面,对消费者有一些具体的着装画像的形成」,可作为80年代长大的青年,余勇深知原来的品类已无法满足多元化的市场需求。

图:GXG创始人余勇

没有企业、财力的背景,余勇知道自己无法"试错",而是要扎实地走对每一步。为此,他和团队做了大量的市场调研。凭借多年从业下来对服装和消费者的理解,他很快找到了定位——做多元化的年轻的相对时尚的大众男装。

一个新品牌进入市场,急切地需要缩短消费者从认识到认同的过程。「所有认识中,视觉认同是最快的」,余勇很快确定了GXG以黑白灰极简的色彩进入市场。一年不到的时间,GXG迅速获得了消费者的认同。

图:GXG门店

"新零售"的拥趸

GXG是国内同类品牌中较早进入线上销售渠道的。占尽了天时地利人和的优势,GXG迎来了蓬勃发展期。2011年到2018年,GXG持续雄踞双十一男装销售的前三,甚至好几年是位列第一。2018年,电商的销售额已经占公司总销售额的36%。

而此时,传统电商的盈利速度已经逐渐放缓,虽然线上作为销售渠道的红利逐渐见底,但线上数字化运营的能力和效率可以有效的贯通其它渠道,于是余勇提出了"去电商化",带领GXG迈入"新零售赛道"。

图:GXG电商办公室

所谓“去电商化”,“不是要停掉线上,而是通过数字化的能力把线上线下产品、库存,以品牌的概念,做一体化的数字化管理,去掉的是组织结构的壁垒”,在余勇看来,GXG通过多年的线上线下经营在线上销售占比,线下渠道布局都已经比同行业强很多的情况下只要去掉原有组织结构中单线思维的结构就可以将互联网数字化技术全面应用到公司的各个环节。"新零售"模式将以一种更科学和有效率的方式,整合线上线下。

作为"新零售"的拥趸,余勇对GXG的期待绝不只是做衣服卖衣服,「我们更多的是以数据化管理、数据采集、数据模型管理来作为驱动。」GXG未来一切业务都将数字化,一切数字化都将逐步转变为智能化。

5月27日,经历了两年筹备后,GXG的母公司慕尚集团在香港上市,成为目前港交所唯一以新零售概念上市的企业。正如余勇所言,“不管是产品,还是品牌,未来GXG将有更大的空间,做以前不能做的事情。”

图:GXG的母公司慕尚集团在香港上市

时髦的有志者

创业初始,余勇就以消费者为中心,把自己定义为最难搞定的消费者。这个角色定位到现在依然没变,“不管是市场渠道布局,还是marketing,我都会首先站在顾客的立场考虑。”

进入"新零售"赛道后,余勇更爱用数据来解读市场和消费者需求,“从顾客标签来讲,GXG是比潮流更偏大众一点的品牌”。在制定营销策略时,也会先关注顾客数据反馈。于是,有了GXG和BE@RBRICK(日本积木熊)、gxg jeans和Mike Frederiqo(荷兰著名艺术家)等品牌和艺术家的跨界联合。

此外,GXG还积极拓展港澳台及海外市场,目前已在澳门、日本(flash store)、缅甸、越南等地开店。未来,GXG也将持续进军,在更多的亚洲市场开店。

从初入行的懵懂到如今的游刃有余,从一马当先进入电商平台到率先转型"新零售",十几年服装行业的沉淀,让余勇在面对市场变化时,更有底气。他既是年轻无畏的创业者、是"新零售"的拥趸者,更是带领品牌向更高阶奔跑的有志者。在这条漫长的未知的道路上,有一点余勇不会变,就是始终将消费者放在首位。(来源:Hello浙江)

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