成都银泰中心in99近期大规模调铺，新动向值得关注

最近，成都城南的商业动态不少。

除了知名新商业项目接连涌入之外，城南处于运营期的项目也有大动静。

其中，开业3年的成都银泰中心in99（下称in99）正在大规模调铺，且新进驻的品牌，频频掀起市场热议。

诸多动态似乎都在传递一个消息，“国际城南”与“传统春熙”的呼应，终于从话题层面开始落到实际兑现层面。

作为旁观者，我们对此喜闻乐见。

所以，本文将从关注in99的最新动向入手，去探讨项目本身的调铺逻辑，以及in99之于金融城商圈未来或将扮演更重要的角色。

01

撕掉“高冷”标签

新品牌开业为“时尚”加持

5月下旬，CRR发现Alexander Wang在in99打围，并在第一时间通过官方微博发布了此消息，引发不少业内人士对于这一次in99调铺动作的讨论与猜测。

Alexander Wang在in99的围挡

很快，随着新品牌的陆续开业，让此前的“讨论”与“猜测”变成了更多的“惊喜”与“期待”。
6月12日和13日，Valentino SuperVee限时概念店与Balenciaga品牌门店前后脚开业。

品牌方对于in99项目的重视，以及对于市场的消费信心，可见一斑。而事实上，市场的确在第一时间给出了很好的反馈：Balenciaga开业当天销售业绩近100万。

这样的数据已足够亮眼，并且，Balenciaga的品牌理念也与in99想要加码的潮奢业态十分契合。
从开业期间的提袋情况来看，90后的群体占比相当明显。不难发现，in99正在试图通过调铺，撕掉过往大众对其“高冷”、“有距离感”的标签，而是用全新的招商策略，去走近年轻人。
Balenciaga的开业盛况，让in99成为了近期的话题中心。不过，对于正在进行大规模调铺的in99而言，这或许才只是一个开始。

就在昨天（7月1日），Zegna已经正式开业。

接下来，Alexander Wang、Burberry等品牌也将于近期陆续亮相，其中，Alexander Wang更是将在in99开出其西南首店。另外，Saint Laurent则会先以品牌快闪店的形式入驻in99。

不夸张地说，从现在到今年底，in99将在引入新鲜品牌血液上持续带来惊喜，还包括Chrome Hearts、Valentino、Omega等在内的多家知名大牌，未来都会出现在in99的商业空间中。

而在这些新鲜品牌血液涌入的背后，更让我们感兴趣的，是in99实现这次高质量调铺的招商逻辑。

02

关注客群需求

引领更年轻的消费习惯

据近期iziRetail逸芮的报道，即便是在被疫情打乱节奏的上半年，杭州湖滨银泰in77仍逆势开出超过40个品牌，并且其中不乏多个浙江首店甚至全国首店。

而与此同时，在全国范围内招商工作普遍难以推进的当下，来自成都的in99也逆势开启调铺动作，并且其引入的品牌，无论是在区域市场的层级，还是品牌本身的知名度，都具有很强的市场竞争力。

银泰in系列对于品牌的号召力，依然足够强势。

不过，在强大的品牌号召力下，如何进行有侧重地筛选及引入，或许才是in99能够实现品牌焕新的关键问题。

一方面，作为已经开业3年且处于稳定运营期的项目，in99对于成都市场的消费风向已有敏感且及时的捕捉。尤其是在公认的消费潜力区域——国际城南的金融城，核心客群对于消费体验的一个重要标准就是：既要高级的品质感，也要个性的时尚感。

另一方面，in99会员年龄分布主要集中在26-35岁，占比超过50%。可见，“消费年轻化”这一趋势在in99的会员消费层面表现足够明显。

其中，黑卡会员的平均客单价超过1万元，贡献了一半以上的会员消费，活跃度高达70%+，这批人主要是城南新贵、商界精英以及高端住宅的业主，并且也与市场上其他中高端商场的VIP会员有一定重合度。

而金卡会员的平均客单价也超过了5000元，贡献了三分之一的会员消费，同样具有不可小视的消费实力和潜力。

显然，“更年轻”，既是in99的消费核心客群所表现出来的特征，同时也成为in99在内容层面对自己的要求。

也正是基于长期以来对主力消费客群的喜好把握，尤其是对商场的高粘性会员的精准分析，in99得出了品牌调整的基础逻辑：用更时尚、更个性、更多元的品牌组合，去满足更年轻的消费需求，引领城南国际化的生活方式。

03

拥抱新鲜血液

呈现全新面貌的in99

实际上，从前面的新品牌开业以及背后的调铺逻辑来看，in99的运营态度已然清晰，就是积极拥抱新鲜血液。

这里说的“新鲜血液”，其实不止于业态品牌层面，还有客群层面以及运营层面。

因为，在主动进行调铺和陆续引入品牌的同时，in99也在根据市场风向，适时打造多元化的活动：

包括过往一直在坚持做的——通过客源匹配的异业合作，不间断开展线下高端vic沙龙活动，持续加固核心会员粘性；

也有近期源于社会热点而及时推出的——“盛夏光年 潮in市集”活动，将不一样的地摊文化搬到了商场内，既能够巧妙地融入SP活动与商户进行联合，也通过PR类活动的搭配实现了与消费者的高频互动。

与此同时，in99也十分重视数字化营销，早在2018年就推出了线上小程序，并不定期开展各类线上会员营销的活动，做会员的拉新、留存、转化。

正是在这样不断的尝试和打磨下，形成了与粉丝的长期良性交互，也培养了会员/消费者的忠诚度。

另外，基于会员系统的圈层营销，针对客户属性与私人银行、跑车俱乐部、马术俱乐部、高端住宅、私人企业家等第三方合作，以及对大客户进行一对一定制化服务等措施，让in99储备了大量精准的私域流量，为奢侈品的开业和业绩做足了优质客源沉淀。

值得一提的是，在管理层和招商团队方面，in99同样迎来了“新鲜血液”，也因此，更坚定了我们对于该项目未来运营的信心。

同时，除了一楼陆续进驻的大牌之外，in99也在有选择地进行其他业态的调整更新，涉及品牌包括Dell、Alienware（最新概念店）、Nike、Adidas、Puma、Cell Care、思妍丽（最新概念店）、沸悦、周丹丹原味烧烤、篮球学院等，涵盖零售、餐饮、休闲体验等多种业态，它们的出现无疑将为in99带来更新鲜、更多元的品牌组合。

in99在2020年开启的这一次调铺动作，共计调整面积占比约20%，新进驻的大小品牌预计数量将近百家。

in99方面表示，“未来的运营重点将持续放在品牌组合层面，将从调性、服务、活动等角度打造时尚、精致的消费体验，同时考虑开辟更多线上线下新玩法，整合资源、带动租户异业合作。”

我们认为，正是意识到复杂多变的市场环境，以及持续迭代的消费需求，所以in99选择了在运营3周年的时间节点，从业态品牌、运营管理、活动服务等多维角度进行调整革新，以全新的面貌与姿态，去适应市场、挖掘消费、引领潮流。

而之所以花笔墨详细介绍分析这次in99的调铺，是因为金融城商圈是否能够真正「雄狮甦醒」，或许in99的这一次大动作会起到关键作用。毕竟，对于in99这样的项目而言，无论是定位还是品牌层级，都应该覆盖整个城南，甚至整座城市。