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欧时力、资生堂江城抢地盘

| | | | 2005-9-6 10:17

欧时力、资生堂江城抢地盘
    欧时力是一个来自意大利的服装品牌,今年年初才正式进入武汉,但在不到半年的时间里,便两度砸下重金“走秀”:一是今年3月初由武广策划、欧时力领衔主演的“百变试衣会”;其二是作为武汉广场9周年“VIP秘密沟通会”的第二场,与日本著名化妆品品牌资生堂一起,9月4日晚在香格里拉大饭店举行的时尚个性PARTY。

   欧时力香港集团营运副总WalterWong透露,欧时力今年全国的推广重点正是武汉。专程赶来参加PARTY的资生堂丽源化妆品有限公司营销本部长广松幸一,也表示资生堂公司将加大在武汉地区的促销和品牌推广力度。

   “秀”过之后,两位时尚企业负责人得出这样的结论:“武汉并不是外界想象的那么保守。武汉人其实很容易接受时尚,只不过接触时尚的机会较少而已。我们就是要做在武汉推广时尚的人。”

   WalterWong说,今年的这两次秀,欧时力投入150万元,就单店营销投入来讲,对武汉店的投资比对北京和上海的都高。“武汉是华中重镇,我们把今年的重点定在武汉,非常看重武汉市场对整个华中地区的辐射作用”。

   两次秀中,第一次将场地布置成专卖店形式,顾客一边试穿,一边欣赏模特在场内穿梭的演出展示;第二次干脆将场地布置成类似酒吧的形式,顾客围绕吧台而坐,模特在其中穿梭表演。活动期间,欧时力专柜的销售均翻番增长。3月的“百变试衣会”中,欧时力在武广8楼当晚两个多小时的销售额突破10万元,相当于平时的一个星期。此后,在很短的时间里,欧时力就在武汉培养了大批的忠实顾客,越时尚前卫的款式,越受人欢迎,这让本以为武汉人很保守的欧时力高层非常惊喜。

   资生堂则是世界一线化妆品品牌中第一个进入武汉的,1996年,便随武广的开业而在武汉设立了第一个专柜。对武汉市场已非常熟悉的资生堂武汉办事处负责人郭韬告诉记者,在2000年以前,武汉的奢侈品品牌不多,市民购买力和消费意识有限,销售呈“平缓上升”状态。2002年前后,奢侈化妆品的销售开始飞速增长甚至爆炸式增长,初步数据显示,几个欧美品牌的年销售增长幅度达到170%甚至200%,其他一线品牌的增长幅度也超过150%。

   面对飞速膨胀的市场,一向保守的资生堂公司也计划加速抢地盘,广松幸一透露,去年开始,资生堂在国内成立了独资的资生堂中国投资有限公司,致力于在内地开专卖店和连锁店,主攻二三级市场,“目前国际一线品牌基本都扎堆在大城市厮杀,其实二三级城市中有消费能力和消费欲望的潜在顾客很多。特别是江浙一带,小城市里有钱人多得很。开辟二三级市场,既扩大销售,也满足了她们的消费需求。”
   资生堂中国投资有限公司计划,于2008年前在内地开设5000家连锁店。

   现场
   武汉人羞涩接受盛装晚宴


   4日晚,江城飘着细雨,冷风飕飕。香格里拉大饭店却不断走进一些妆容靓丽、穿着露背裙甚至低胸装的女士,她们大多径直向手扶电梯走去。等在二楼的欧时力时装品牌经理Grace正紧张地盯着扶梯,每看到一个盛装而来的女士,她脸上的笑容就增加一分。

   原来,这里正要进行一场由欧时力和资生堂合办的PARTY,邀请函上注明参加者必须“盛装出席”,否则拒绝入场。这样的PARTY在武汉还很少见,筹办者担心得不到参加者的配合,但参加者的表现给了他们一个惊喜:全场200多人,约有七成的人盛装出席,剩下三成虽然穿得不太隆重,但也看得出来是精心打扮过的。

   鉴于记者常年牛仔裤+T恤的“不良记录”,武广企划人员此前曾再三打电话来叮咛:“千万别穿太随便,要不然就算你是记者,人家也不会放你进场。”记者行前专门翻出了高跟鞋和漂亮衣服。但到了现场还是后悔不已---穿得还是不够隆重。

   那就赶紧躲进洗手间换个鲜艳点的口红吧。一进洗手间,记者乐了:不少嘉宾正躲在这里补妆、打理头发。还有两位女嘉宾,来之前担心穿太隆重了会显得突兀,在包里带了披肩、流苏耳环、夸张腰带等配饰,一看现场的气氛,她们连忙躲进洗手间披挂起来。
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