急欲甩开本土竞争品牌李宁将签奥尼尔？

分享到： | | | | 2006-8-2 10:29

急欲甩开本土竞争品牌李宁将签奥尼尔？

　　在年初签下骑士后卫达蒙·琼斯后，近日又传“李宁”与NBA奥胖“有染”。有消息称，李宁有限公司将邀奥尼尔代言，10天内便将完成签约。尽管各种小道消息不断，但李宁方面并未正式对外公布相关信息。本报曾与李宁公司联系，但截至记者发稿时间，本报尚未得到明确回复。相比琼斯，奥尼尔的名头显然更具震撼力。如李宁与其签约，无异于在中国体育市场上扔出一枚“重磅炸弹”。

顶级资源沦为“鸡肋”

　　今年初，李宁与琼斯签约两年，琼斯也成为第一个穿着中国体育品牌征战NBA的现役球员。据悉，琼斯的代言费约每年25万美元。不过，与其说琼斯宣传了李宁，还不如说李宁宣传了琼斯。因为在签约李宁前，琼斯在国内的影响力几乎等于零。在美国，琼斯也不过是一位名不见经传的NBA球员而已。同时，琼斯在上赛季只首发7场，平均得分6.7，实为球队“鸡肋”。

　　签约琼斯时，李宁曾表示在2006年的市场推广及品牌营销中，琼斯将作为篮球运动项目上的顶级营销资源。不过以琼斯目前的战绩及影响力，一旦匹克等本土品牌签下更具影响力的NBA球员，李宁手中的琼斯将彻底成其营销战略中的“鸡肋”：不用浪费，用则惹人笑话。

　　其实，李宁选中琼斯，只是由于其当时战绩尚可，且代言价低而已。去年，在与NBA达成战略合作后，李宁曾让NBA列出了一份尚未签约且代言费用较低的球员名单，当时琼斯刚在热队创下单赛季首发66场，平均得分11.6的个人职业生涯最高纪录。

欲凭“鲨鱼”杀退本土品牌

　　去年，耐克在中国市场的年销售额为4.1亿美元，阿迪达斯为3.85亿美元，而李宁则以3亿美元屈居第三。此外，本土企业如安踏的年销售额也已达到1亿美元左右。相比耐克，安踏、匹克等本土品牌对李宁威胁更大。目前，这些品牌无论在产品定位还是广告营销上，均已逼近李宁。作为中国体育品牌的老大，李宁急需与这些本土企业拉大差距。由于CBA已不足以承载李宁的国际化梦想，而詹姆斯1亿美元的价格也非其所能承受。综观当前篮球市场，奥尼尔的确是个不错的选择。

　　尽管奥尼尔身处职业生涯晚期，但其刚拿到第4枚总冠军戒指。倘若李宁此时“擒下”奥尼尔，其余本土品牌将很难找到一个能与其抗衡的代言人。由此，本土品牌借用NBA球员进行营销的门槛，将被李宁大大提高。