反其道而行之宝姿中国制造之路

分享到： | | | | 2007-11-10 00:00

宝姿在全球拥有370多家门店，其中305家设在中国。它的总部位于厦门，在纽约、多伦多和上海设有展厅和旗舰店。单单是它的亚洲业务，就价值14亿美元，它还在香港证券交易所上市。它成功的原因就是：中国生产。

　　陈启泰表示：“我告诉母亲，我们必须认真看待中国，因为这里是一座金矿。”他于1993年开始在厦门开展业务。他指到了两个要素：首先，在中国，有很多不上报的收入，来自第二份工作、兼职以及现金销售；其次，中国人干活能吃苦。陈启泰还感觉到了迁往经济特区的好处，在经济特区，政府对外资公司的政策更为优惠，其益处不只是可以抵消在一个西方奢侈品牌通常避开的国家进行生产所带来的风险。

　　“另外，那个时候，中国消费者的头脑还像是一张白纸。”他继续说道：“不管是谁，只要在这样的头脑中写下自己的名字，最后都会成为全球最重要的品牌。在中国，有12亿人口，我们率先在他们的头脑里写下自己的名字，成为他们的初恋，这一点十分重要。”

　　陈启泰对零售门店地址的选择，显著特色就是要引起人们内心对品牌的回忆。这些店不仅要设在人流众多的地方，也要接近那些产生观点和印象的机构，如学校区域。“很多时候，我们开设一家门店，年轻女孩经过，她们也许还没到购买我们产品的年龄。”陈启泰说：“她们每天上学，经过我们漂亮的橱窗，每天，她们都希望有朝一日能够从这家店买点什么……当人们钱还不太多的时候，他们只会购买一两个品牌的产品，如果你想成为其中的品牌，就最好成为他们生活的一部分。”

　　接着，陈启泰表示：“毫无疑问，当她们需要第一套面试服装、甚至已经在事业上站住脚的时候，这就会成为她们首选的服装品牌。对一个中国女人来说，置办嫁衣就是她第一个可以在衣服上花大钱的机会，这就是她们的品牌。”

　　实际上，在上海和厦门开设首批门店的15年之后，宝姿已跻身中国最具认知度奢侈品牌的三甲。去年末《瑞银投资研究》发表的一篇文章指出：“宝姿已经在中国奢侈品服饰市场上具有了先入为主的优势，已经在中国建立了可能是规模最大的奢侈品牌零售网络。正如AC尼尔森为《世界时装之苑》杂志进行的读者调查指出的那样，它在中国很受认可。宝姿在读者未来12个月内希望购买的国际时装品牌中排名第一。排在第二位和第三位的分别是香奈儿(Chanel)和古姿(Gucci)。”

　　据陈启泰称，尽管没有一个标志性形象可以形成宝姿的独家标志性风格，但是，大多数衣服共有的一个品质就是，它们经得起旅行的折腾，还可以以很多不同方式穿着。一件无袖羊绒衫搭一个配件，可以是领子、围巾或披肩。一件不规则剪裁的免熨水洗亚麻外套，既可以做短夹克也可以做宽松上衣。一条黑色薄纱长裙搭配一条宽锻带，可以系在脖子上、也可以当腰带。一条天鹅绒长裙有多种功能，可以前后两面穿着，可以露背、也可以让领口竖立。

　　宝姿的独特之处还可能在于其设计师的构成，自该公司创建以来，其设计师总是一对兄弟或姊妹：米基(Miki)和克里斯蒂娜·塔纳贝(Christine Tanabe)，接着是迪安(Dean)和丹·卡腾(Dan Caten)(两兄弟后来创建了时装品牌DSquared2)，以及如今的蒂亚(Tia)和菲奥娜·思班尼(Fiona Cibani)。

　　蒂亚两姐妹设计了宝姿内容最全面的标志性套件Jet Set Kit，这套由11件物品组成的便携系列包括一件羊绒毛衣、一条多用羊驼绒围巾、一只羊绒及皮革面料的泰迪熊、棉绒睡袍、丝制拖鞋和眼罩、羊绒颈垫、防水帆布及皮革面料的洗衣袋、一个西装袋、以及同为巧克力色的Loro Piana防水帆布面料旅行手提袋，可以将所有物品装在里面。影星约翰·特拉沃尔塔(John Travolta)甚至将他私人飞机与该系列做成一种风格。

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