反其道而行之宝姿中国制造之路

分享到： | | | | 2007-11-10 00:00

宝姿在全球拥有370多家门店，其中305家设在中国。它的总部位于厦门，在纽约、多伦多和上海设有展厅和旗舰店。单单是它的亚洲业务，就价值14亿美元，它还在香港证券交易所上市。它成功的原因就是：中国生产。

　　尽管宝姿没有受到名流和时尚圈子的追捧(一定程度上是因为宝姿没有免费赠送服装给时尚编辑或名流)，但事实上，《Runway》杂志的封面和去年电影《时尚女魔头》(The Devil Wears Prada)的海报上，均有来自宝姿2005秋/冬时装推广活动的形象。同时，陈启泰认为，宝姿之所以能进入洛杉矶名店Fred Segal，女影星瑞茜·威瑟斯彭(Reese Witherspoon)功不可没，她在多伦多出席某部电影的首映会期间，为自己购买了一些宝姿的产品。威瑟斯彭在Fred Segal购物时，身着宝姿某件套装。该品牌的美国零售商目前包括Saks Fifth Avenue、Nordstrom、Vivre.com和Neiman Marcus。

　　“我们的广告预算只有5%，”陈启泰表示。“我们不是靠广告投入来创造需求。我们是通过消费者需求和口碑来做到这点，让适合的人穿着我们的服装，来购买它们。这从来不是价钱的问题，也与它们是否被媒体报道无关，当然也无关我们是否为‘意大利制造。”宝姿的生产过程全部在中国完成，但该品牌使用顶级的意大利面料，陈启泰认为在这一领域中国仍然难以与之媲美。

　　去年，专注于亚太市场的调查公司--里昂证券亚洲消费者调查主管保罗·麦肯齐(Paul McKenzie)写道：“宝姿的关键优势之一，在于其能够将国际零售价格与中国制造成本结合起来。因此，这带来高额的利润。”

　　此外，该公司入驻厦门经济特区，当地政府免费提供厂房设施和慷慨的税收激励政策，因此难怪瑞银报告称，过去两年来宝姿的单店增长率达到20%。宝姿还有一份透明的资产负债表，没有债务，这使得该公司拥有对时装业颇为重要的长期现金循环优势。该公司还与宝马(BMW)联合进军零售品牌，这让宝姿得以进入全球各地逾40家宝马生活时尚门店。

　　最后，垂直整合的宝姿公司还建立了通常为TopShop和Zara等快装品牌所采用的实时生产体系。瑞银报告称：“如果宝姿能够成功地运作实时体系，不仅可以减少当季的库存成品，还可以减少导致库存积压的滞销产品。我们必须避免库存积压。”

　　对陈启泰而言，这种大众市场体系不会影响奢侈品牌产品的高质量。“这是一种思维方式，而不代表着生产质量，”他表示。“生产质量总是摆在第一位。如果你确保所有的生产工具、面料和材料准备就绪，你就可以及时生产任何东西以满足需求。”

　　“在时尚行业，通常你拥有制作上衣、裙子等不同服装的材料。你可能将其中20%的样式进行裁剪和交货，在一两天内，你马上会知道什么样式卖得好。我们把货物送去关键的试点门店，这样我们可以立即收到反馈，知道如何平衡利用面料。这就像民意调查。在90%的情况下，你可以得到准确的信息，只要这样，就能够得到(理想的)财务业绩。”

　　谈到那些希望分得一杯羹的竞争对手时，陈启泰的看法非常乐观。“其中许多公司不能有效地经营制衣业务，”他表示。“它们不得不选择一个懒散的方式，例如手袋或者那些两三年不变的东西。因此它们在这些手袋上大做文章。制衣业需要做许多细致的工作。你是否能以畅销货品做出足够快的反应？它们不愿涉足需要应对这些挑战的产品。”(作者：Kitty Go，译者：何黎)

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