“李宁系”的第二次变身才刚刚开始

分享到： | | | | 2007-11-26 00:00

几年前李宁公司卖出品牌代理公司中国动向，今年在香港上市的安踏则在上海投资一家新公司，角逐品牌代理市场。今年中国动向在香港单独上市，市值接近李宁。最新的消息是，李宁斥资收购乒乓球设备企业红双喜。“李宁系”的变化原因何在？从代理和主营两条腿走路到一心打造专业运动的品牌，李宁有怎样的战略考虑？

　　这几乎是个必然：张志勇要烧三把火，就要涉及对陈的政策的改变；但李宁不想让一位创业元老如此离开，“你先不要出去。”李宁暂时压住了陈的冲动。

　　彼时，李宁公司正在与意大利Kappa谈判代理协议：借助李宁渠道，拿下Kappa在中国内地及澳门的独家使用和经营权。李宁收获利润，Kappa安全着陆世界最具潜力的新市场，这不失为一笔“双赢”合作。

　　李宁建议陈义红来负责组建、运营这家品牌代理公司，保持陈在李宁公司既有待遇的同时，还让陈在新公司占有更高比例股份。而且李宁还承诺，时机成熟绝不阻拦陈再创业。

　　很明显，为了达到10亿元销售额，李宁公司准备开拓代理业务；而张志勇全副精力用在主业运营上，代理业务就更显得需要一个像陈义红这样有经验的掌舵人。

　　当然，陈义红离职再创业的风险也有效降低，彼此的情谊得以延续。这个两全其美的决策，于情于理，陈义红都无法拒绝。

　　就这样，2002年李宁公司开始了第一次变身，一拆为三：北京李宁公司，负责李宁品牌的研发、生产和销售，张志勇领军；北京动向体育公司（中国动向前身），负责国际品牌代理，陈义红掌舵；还成立了上海一动体育公司，负责体育经纪、赛事代理等新业务。

　　“李宁系”第一次成型。而动向公司，李宁公司持股80%，陈义红私人拥有的北京佳利风公司占20%；在经营和财务上则完全独立。

　　舍：定位专业运动品牌的“牺牲”

　　但是，动向初期的业绩并不乐观。只与Kappa签约5年的李宁公司，一方面会将主要资金集中在LI—NING主品牌运营上，另一方面在与耐克、阿迪达斯的竞争中，Kappa欧版的设计并不适合国人身型。

　　2002年，动向全年营业额只有1700万元。

　　接下来的2003年，张志勇带领李宁公司全力冲刺，销售额首次突破了10亿元大关，达到12.76亿元人民币；更关键的是，李宁公司赴香港上市的计划也随之敲定，并最终于2004年6月在港交所成功挂牌。

　　动向也在艰难地实施转身：从2004年起，将意大利设计融入中国元素，一变而为紧身性感的“背靠背”，从与耐克、阿迪等专业运动品牌的竞争中抽身，跃入时尚体育的新定位，并在2005年销售额突破1.5亿元。

　　但两者业绩的增长，并不能掩盖李宁与动向品牌定位距离的拉大。

　　作为李宁公司的顾问，来自罗兰贝格咨询公司的建议认为，从长期价值规划上说，定位于中国顶级、瞄准世界一流运动品牌的李宁，与转身为时尚体育服装的动向风格并不协调。而仅剩两年的Kappa代理权，所获增长利润无助于李宁公司专业运动品牌形象的塑造。

中国李宁

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