“李宁系”的第二次变身才刚刚开始

分享到： | | | | 2007-11-26 00:00

几年前李宁公司卖出品牌代理公司中国动向，今年在香港上市的安踏则在上海投资一家新公司，角逐品牌代理市场。今年中国动向在香港单独上市，市值接近李宁。最新的消息是，李宁斥资收购乒乓球设备企业红双喜。“李宁系”的变化原因何在？从代理和主营两条腿走路到一心打造专业运动的品牌，李宁有怎样的战略考虑？

　　当然，罗兰贝格无法预见的是，在自己建议李宁卖掉动向股份的一年半后，Kappa的意大利母公司BasicNet会在2006年初出现财务危机。正是在该危机中，陈义红用3500万美元买下了Kappa在内地及澳门的品牌永久使用权。而这个永久使用权，在动向后来赴港上市后，增值巨大。

　　2005年7月，李宁上市一年，陈义红及夫人控股93%的上海泰坦公司出价4481.4万元，收购李宁持有的动向80%股权。

　　在李宁为陈义红举行的欢送酒会上，两人都喝得大醉。李宁公司独立董事王亚非，将之描述为“两人胸前被酒水浸湿，抱在一起热泪盈眶”。

　　李宁开始了创业后的第二次“舍”。不同于上市时劝退李宁及陈义红家人在李宁公司内任职的“舍”，针对这次决定，李宁认为，动向在已上市的李宁公司并不能实现利益最大化（出售前经过了董事会评估），但对个人而言的确不错：“陈义红给公司做了这么多年的贡献，最后有这么好的结果，是应该的。这对大家也是一个鼓励。我希望每一个人都有这样的好结果。”

　　陈义红将买下动向评价为自己与李宁关系的延续，“对于我和李宁公司都是一个圆满的结局。”

　　从不回避问题的张志勇则坦承：“有舍才有得。”

　　或许正是经历过了动向的“舍”，第一深深触动了张志勇对于“舍”和“得”的认识。刚刚于10月底乔迁新总部通州园区的李宁公司，仅在熙来攘往的崇文门新世界保留了几个办公室通联。而在红黑风格专业设计的李宁园区，游泳池、室内足球、篮球场地一应俱全。

　　得：品牌是一切

　　这几年，李宁公司似乎一直在“舍”。这些“舍”中有主动，也有被动。

　　基于公司与国家体育总局多年的密切合作，李宁在竞标北京奥运会服装赞助商时，相对忽略了对北京市政府的政府公关，从而在与阿迪达斯的角力中惜败。充分意识到这种不足的张志勇，一方面频频出手，巩固与国家体操队、乒乓球队、跳水队和射击队合作的同时，签约西班牙、阿根廷两支冠军篮球队，先后携手瑞典和西班牙奥委会，打造李宁奥运战略的“英雄团队”。

　　另一方面，李宁赞助央视体育频道主持人服装，将LI-NING嵌入国内奥运营销的最大传媒资源；并在2007年初，成立了政府及公关事务部，直接向张志勇汇报。

　　李宁舍掉的国外品牌代理模式，却为安踏和中国动向所借鉴，成为后两者商业利润巨幅增长的两条腿之一，并在港交所内对李宁的股价形成直接压力。

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