社区品牌专卖店，或名“达衣岩”

分享到： | | | | 2007-12-5 00:00

“黄振龙”这家不起眼的小凉茶店遍布广州的大街小巷，人们在茶余饭后经常逛到店里，它已经完全融入人们的生活。倘若服装专卖店扎根社区，是否也能成为渠道拓展的新方式？

　　“我不是一个急功近利的人，却是一个有野心的人。”达衣岩设计师丁勇这样评价自己。丁勇的野心是，让他的“达衣岩”和“谜底”开遍中国的街道和社区。

　　五岁的达衣岩在短短几年的时间里已经在全国开设了近400家专卖店。而小它一岁，同样由丁勇投资的谜底的网络也迅速铺开。与很多品牌挤破头进入商场不同，达衣岩和谜底经常出现在小街上，社区边，成为人们茶余饭后闲逛的好所在。

　　这种轻松的购物感觉，也与达衣岩所要传递给人们的文化相同。

　　以往的设计师品牌往往摆出自己的“高姿态”，丁勇却要把设计平民化，“让消费者用最便宜的价格买最好的设计。“社区店不应该一直是没有风格，比拼价格的地方。”丁勇说。

　　丁勇是个喜欢旅行的人，旅行途中会有一件事情让他格外感动，在各地有民族风情的小镇上，他经常可以看到旅行者穿着他的设计，这些旅行者往往是气质很好的知性女性。这些感动让丁勇放弃了个性定制，做风格的同时坚持做大众。

　　丁勇会告诉新加盟的经销商，你不要开在商业街，把店开到小区去，开到发廊、餐馆旁边，他认为这是一条很宽，很随意的通道，给大家倒一杯茶，让他们慢慢体会自己的服饰文化，这是最好的。犹如不同的乐器需要不同的环境演奏，达衣岩如同一曲悠扬的笛子独奏，它远离了商场内合奏的交响乐，反而会独具韵味。

　　如今，社区不再是单纯满足人们的居住需求，而更多地提供生活、休闲、娱乐选择。尤其是类似北京、上海这样的大都会，因为城市非常大，人们每天在路途就会花费两、三个小时，购物时也会把大把的时间浪费在路上。国家近几年提出搞好社区经济，在人们居住周围营造良好的购物环境。达衣岩把店开到社区，正是顺应了这股潮流。

　　达衣岩的渠道拓展多样化，根据各个城市的不同特点，社区经济和商圈经济都是达衣岩考虑的方面。“比如达衣岩选择在长沙的步行街开设了三家专卖店，人流量大，销售额也就比较高，但如果社区经济做好，吸引回头客多，销售并不会比商圈差。”达衣岩市场部经理韩冬青介绍说。

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