“思凡”·周严：坚持中的完美转身

　　宁：说到高级女装我们突然想到一些国外的品牌，比如说像Chanel,像Escada,Celine,像Ferregamo它们都出很多的像高级女装，那跟它们同场竞技起来，您觉得思凡的竞争力在哪， ???

　　周：我认为思凡的竞争力主要有几个方面，第一个方面思凡不是一个像国外品牌这样完全针对于西方的消费层所设计的品牌，所以这样的品牌具有本土的色彩，它可以融合本土消费层所需要的内容，

　　宁：我们更了解

　　周：更了解中国人他的人文特点到底是什么，我们结合这样的特点做设计，同时女装的变化非常快，那这种变化要求各个方面的配套，要求反应速度特别快，比如说我们有的商场可能我们一天的配送要达到四次，这样在做国外品牌它有一个问题就是，它是买手制的，每一年都要订货，但是很难有人这么准确的判断市场的确切需求量到底是多大，

　　宁：您的这一番话说出了两个要点，对于服装企业的两个要点，第一个是它的设计，第二个就是库存问题，那现在就你们的思凡而言，在这两方面您认为做的满意吗，

　　周：在与市场的结合方面我觉得思凡这几年走得路一直比较顺畅，同时中国的市场和消费者现在对时尚的认知和接受的程度，比原来也提高很多，

　　宁：比我们想像的还要快，

　　周：他来得更大胆更放松一些，所以在这个问题上我并不担心中国市场，同时您刚才所谈的库存的问题，作为这样的品牌我觉得它一定要有这种承受力，要能够在心理上首先可以去大胆的去接受一部分库存，这样才可能尽最大可能去满足市场需求，如果一点库存都没有，那市场是处于一种完全饥饿状态，我们现在从总的来看思凡是不如其它品牌在生产上，它的量那么饱和的，它几乎是每个款式都是不饱和的，这样叫消费者有一种饥饿感，他们经常要求自己在第一时间里就要把思凡买到手，不然可能就经常没有，

　　宁：他就有一种期待，

　　周：他有一种期待，并且他会感觉是一种满足，如果他们买到了之后他会觉得是一种满足，毕竟没有更多的人跟他共同享有一个款式，这是他的成就，

　　1997年，对于周严来说，是人生的一次重要拐点，就在这一年，正在做外贸的周严，毅然下海，和丈夫李志谦、妹妹周红一起杀入服装行业。那段日子里，资金馈乏，渠道不畅，经验更是空白，各种各样的困难磨炼着这个刚刚起步的小小服装企业，也在磨炼着周严的心性，然而当七年时间成为历史，周严却说，这段过程其实是自己人生的偏得。

　　周：我觉得一个人最终从事什么职业，更多的应该看他是不是适合和是不是喜欢，最早是源于我自己是买不到衣服的，我自己当时经常自己给自己设计衣服做做裁裁，其次是我非常热爱服装，我对服装这种热爱超过了，可能我对文化大的类别比较喜欢，加上周红是我的妹妹，她本身是学服装设计的，有这样的一个条件就自然而然把自己归到服装上了，而且从此走上不归路，

　　宁：也是一条辛苦的路，

　　周：比较辛苦，

　　周：我觉得这种乐趣是过程的乐趣，不是结果的乐趣，有的时候我在街上看到有人穿思凡的衣服，我都可以跟着走很远去欣赏他，

　　宁：七年前可能很多企业都是在做代工OEM贴牌生产，但是它们可能追求的是利润，或者是给自己的企业积攒原始的资金积累，但是您那个时候就开始，从一开始就想着做自己的品牌，那为什么会有这样截然不同的想法，那个时候您对今天的成就今天的成功有把握吗，

　　周：那个时候没有什么把握，但是我知道所做的这件事是需要的，是有这样一部分和我一样的人，他们需要这样的服装，所以我应该去做这样的事，到现在为止我是觉得越做对未来越有信心，至于不同的企业选择不同的路走，我觉得都对，只是说不同的人去做不同的事而已，社会也需要，

　　宁：就像不同的人会有不同的性格一样，不同的喜好，

　　周：都会，所以我觉得现在追求利润也对，一个企业最终它的经营和发展离不开你这个利润的支撑，是一定要有的，不然你是很难发展的，

　　宁：就企业而言利润是关键，

　　周：是，我最早的时候是比较感性地做思凡，到现在为止已经把我自己经过这么多年地磨历，已经把自己从一个比较唯美的梦想主义者变成比较现实意义的经营者，做服装它的魅力就在于可以用理性思维去经营感性产品，它是一种结合。