“思凡”·周严：坚持中的完美转身

分享到： | | | | 2007-4-3 00:00

有关资料显示，中国现在已经成为世界最大的服装生产国，仅2003年一年，服装总产量已达98.43亿件。然而与此同时，令人不安的是，这其中95％是价值较低的加工产品，贴牌生产成了主要的发展支柱。业内人士称：中国服装业如果再不转变缺乏品牌实力的粗放型发展路子,有可能丧失对国内高档市场的控制时机。如何坚守品牌定位？怎样实现设计与市场的有效对接？思凡，历经七年创业，在中国高级女装市场打拼出一片天地。

　　宁：但是您会不会觉得像这种形式比较说直营店专卖店我们自己来做，会阻碍或者是拖着思凡的脚步，让它的发展不那么迅速，

　　周：会的，它这样在渠道的建立和行销网络的铺设上，它会对一个品牌的发展有影响，它不如来迅速地吸纳加盟商代理商它拓宽的速度快，加盟商的速度是很快的，一下就可以把品牌铺张开来，但是加盟商它最终的价值取向和一个品牌的价值取向如果不一致的话，那么很难把一个品牌做得它所期望表达的层面上，

　　宁：这也是您最怕的，

　　周：对，最害怕的，我非常担心现在越来越担心，所以现在我们全国有九个机构在做我们这几十家店，都是我们直接设立的机构，

　　宁：但是由自己做虽然把握这个品牌的知名度美誉度包括它的质量管理，会跟你们同出一辙，但是它的速度确实慢，会影响你整个品牌的推广，那你们会有什么样好的办法来解决这个问题，

　　周：您这个问题问得非常好，我们在思凡前几年的时候，其实我们自己是有意控制自己的速度，因为我觉得当你的基础工作没有夯实到一定程度的时候，先不要急于去发展，我们是在去年年底对整个中国的市场做了一个重新地划分，我们现在分为三个大区域，形成三足鼎立的一个市场格局，它们每个区所设立的城市作为圆心去发展，它的半径就小了发展速度自然就会很快，

　　2003年9月，思凡全体员工搬进了位于明泽湖畔的新居--这座名为“思凡空间”的建筑，建筑采用无表情转移的表现方式，将内在无穷的变化层层展开，用看似虚无的表象掩盖了丰富内质，又让你在层层挖掘之下惊叹不已。这种极具超前性的设计概念也正是思凡对其品牌文化的一种诠释。

　　周：我小的时候是在明泽湖边生的，而且小的时候父母是生活比较有情致的人，夏天我们在明泽湖划船，冬天在那里滑冰，所以我觉得那段的影响对人是一生的影响，对我今天能做服装品牌我觉得我的灵感都来源于这块土地给我的滋养，所以在重新选择思凡的公司地址的时候，我基本上就是在这一段转，当看到这个楼盘就毫不犹豫地买下来，但是从买下来到搬进来我们用了两年多的时间，这两年多的过程我们就是一直在选择设计公司，在实施装修，

　　宁：最后是哪一家公司拿到这个绣球，

　　周：我走了全国几十家的设计公司，最后请了一家在境外呆了八年的一个设计师，我跟他的要求就是思凡不但要象思凡，而且要是思凡，就是思凡空间，它看上去一定是它属于给思凡度身订做的属于它独有的，

　　宁：做思凡空间的这种态度，好像跟你做服装的那种态度很吻合，都是不急于求成，但是力求做到最完美，

　　周：事实上现在做事情，做得好不好就看投入多少，品牌的高度是心血堆砌的结果，我觉得所有的事情都是一分耕耘一分收获，我非常相信代价两个字，只要付出最后的结果都会是好的。

　　宁：我还听说您本人还见过服装界的奇人Armani老人，怎么会跟他有这样的一面之缘

　　周：上一次见Armani是一个周六的早晨，当时我记得我在米兰，很冷的一个早晨，早春，米兰还挺凉的，我是早晨，他的店10点钟开门，我估计我是九点五十几分我已经站在他店门口了，等到他开门我进去后不久，Armani就近去了，看上去非常平实的一个人，但是那种一代宗师的光环是不可泯灭的，一眼就看出来了，而且他做的工作都是我们现在不能想象的工作，他自己在做出样，自己在做调货，自己在做琐细的工作，我觉得这样一个事实可以激励我一生做服装都不会懈怠，

　　宁：当时给您的影响很深

　　周：事实上，Armani今天的成功是有道理的，Armani的前20年里不可曾有过任何休假，他的所有内容都是Armani的，他吃的，住的，呼吸的都是Armani，他对任何东西都是痴魔的，他做到今天完全是他自己的忘我的一个投入和执著的一个结果，我非常崇尚他的这种工作方式。

　　宁：那你有没有想过将来您会把思凡也打造成为一个中国的Armani

　　周：哦，那是我的愿景我的梦，我希望是这样，我相信思凡应该可以完成这样的角色，在中国，起码我相信是可以的，因为我们现在有一个很好的基础，又一支很好的队伍，我们整个的基业的人才构架我觉得是中国的服装品牌企业比较少有的。

??????1 2 34??????

相关阅读：思凡周严高级女装编辑：

思凡sunfed

[ 品牌中心 ]