“思凡”·周严：坚持中的完美转身

分享到： | | | | 2007-4-3 00:00

有关资料显示，中国现在已经成为世界最大的服装生产国，仅2003年一年，服装总产量已达98.43亿件。然而与此同时，令人不安的是，这其中95％是价值较低的加工产品，贴牌生产成了主要的发展支柱。业内人士称：中国服装业如果再不转变缺乏品牌实力的粗放型发展路子,有可能丧失对国内高档市场的控制时机。如何坚守品牌定位？怎样实现设计与市场的有效对接？思凡，历经七年创业，在中国高级女装市场打拼出一片天地。

　　(周红和周严的同期声)

　　周红，思凡现任设计总监。对于周红来说，姐姐周严无疑是她生活中的重要呵护人，文革期间，周严为了照顾这个小她10岁的妹妹，曾经整整休学一年；但另一方面，对于整个思凡公司来说，周严是品牌的创造者，周红是将思凡品牌的文化、理念赋予服装作品的表达者，两者的关系让周严对周红在服装的设计上有着十分严厉地要求。

　　周：选择了服装之后，我就发现我们之间的这种合作事实上已经不再是亲缘的一种关系了，单纯的亲缘关系是不可以走得这么远的，更多的是一种取向，共同的一种价值取向，共同的一种追求，因为最终毕竟我们所期待的，我们自己的品牌我们自己的产品一定要叫它做得最好，这是我们共同的追求，

　　宁：1999年的时候她曾经去法国巴黎去学服装设计，

　　周：她到巴黎一年，

　　周：第二年，

　　宁：第二年，第二年应当说是正是起步和爬坡的时候，那个时候您为什么会送她去法国呢，

　　周：当时很多人都跟我说YOU ARE CRAZY ，当时很多人都跟我说你简直是釜底抽薪，你这个品牌这样是一定要垮掉的，但是我还是很坚持，我觉得品牌本身是一个很高贵的一个学科，它是需要广博的见识，需要一个很好的文化熏陶和底蕴的，如果当一个设计师你单纯是从他身上寻求一种商业价值的话，他会枯竭，你一定要叫他不断地成为一个，不断自己可以再生出更多激情的一个人，他才可以去创造，时尚是需要创造的，你要给他一种灵感给他一种空间，给他更多的这种机会叫他去见识。

　　宁：但是她走的那一年我想也会是您最艰苦的一年，

　　周：是，没错，那一年确实是非常难，而且当时只有她一个设计师，

　　宁：那走了一年怎么办呢，你不能不生产

　　周：我当时临时请了两位设计师，应该是作为周红的一个临时替补，到公司里来扮演设计角色，但是因为没有过这种灵魂上的很深层次地融合，所以我们在合作的过程中，时间比较短两位设计师突然就出国，当时我身后的思凡是可以想像的，我都不知道该怎么走那个时候，那个时候是到了接近五一的时候我们市场上还挂着大衣，我没有春装没有夏装上市那个时候，而且两位设计师走了之后我发现连春夏装的面料都没有订，

　　宁：那怎么办呢，

　　周：我觉得那个时候是需要人有一点信念的，当时我对自己说这个公司只要有一个人没有垮掉，这个公司是不应该垮掉的，这个牌子是不能倒的，那个时候我自己到了中国的面料生产基地，到了柯桥，我在柯桥找到了一些进口的东西，我当时在那里选了几天，把整个思凡夏天的春末夏初的，到盛夏的面料全部选好了，我记得那个时候柯桥有一个桥叫金桥，它是连接老区和新区的一座桥梁，那个时候都夕阳西下了，我在发完了我们整个春夏面料之后，我当时站在金桥上我就想那个桥不知成就了多少中国服装人和品牌，中国很多做服装的人都到过那里，

　　宁：感触很多，

　　周：感触很深，到现在我经常还去看一看，我在去年的时候我还带着周红去了一次，当然现在我们不是去买面料了去怀旧，我觉得对自己付出的一切都是刻骨铭心的，所以我们很怀念那段日子，

　　服装节期间，周严接待了来自世界各地的业内人士和各种媒体地采访，得到如此地关注，用周严自己的话来说，是因为如今的思凡已开始将品牌作响。的确，无论是在品牌竞争激烈的北京还是在消费者十分挑剔的上海，思凡都以骄人的业绩打开了众多市场，北京的赛特、百盛、双安、当代等商场，上海的恒隆广场、巴黎春天都可以看到销售额名列前茅的思凡女装；在一次又一次的行业洗牌后站稳脚跟的思凡，现在已然成为中国了并不多见的横跨南北销售的品牌。

　　宁：那你们现在都是以专卖店的方式在经营直营店，在其它的商场中主要是做专柜

　　周：专柜或者是SHOPPING MALL这种形式，

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