“思凡”·周严：坚持中的完美转身

分享到： | | | | 2007-4-3 00:00

有关资料显示，中国现在已经成为世界最大的服装生产国，仅2003年一年，服装总产量已达98.43亿件。然而与此同时，令人不安的是，这其中95％是价值较低的加工产品，贴牌生产成了主要的发展支柱。业内人士称：中国服装业如果再不转变缺乏品牌实力的粗放型发展路子,有可能丧失对国内高档市场的控制时机。如何坚守品牌定位？怎样实现设计与市场的有效对接？思凡，历经七年创业，在中国高级女装市场打拼出一片天地。

大连思凡服饰有限公司总经理周严

　　访谈背景——

　　有关资料显示，中国现在已经成为世界最大的服装生产国，仅2003年一年，服装总产量已达98.43亿件。然而与此同时，令人不安的是，这其中95%是价值较低的加工产品，贴牌生产成了主要的发展支柱。业内人士称：中国服装业如果再不转变缺乏品牌实力的粗放型发展路子,有可能丧失对国内高档市场的控制时机。如何坚守品牌定位？怎样实现设计与市场的有效对接？思凡，历经七年创业，在中国高级女装市场打拼出一片天地。

　　9月13日，香格里拉大饭店，一台美仑美奂的时装展演正在进行。作为从滨城走出的高级女装品牌，思凡以独有的女性阴柔之美吸引着人们的目光。在缤纷眩丽的T型台下,有一个人显得很激动，她就是周严,大连思凡服饰有限公司总经理,刚刚领过由大连服装设计师协会颁发的“大连十大著名品牌”证书,周严难掩心中的喜悦，从她的脸上，丝毫看不出刚从法国巴黎匆匆赶回来的那种旅途上的困顿和劳累。

　　宁：您这一次去法国是参加，我听说是一个服饰展，

　　周：是一个高级成衣及配饰展，既有成衣又有各种配饰，

　　宁：那参加这个展会收获大吗，我指的是比如说在展会上又看到一些新的东西，有些新的信息有一些新的灵感

　　周：我觉得这种收获应该是既有直接的收获又有间接的收获，比较直接收获就是在这种展览会上参展的产品比较多，另外一个比较间接的收获，我是觉得我们现在目前学到的很多和西方交流的东西，更多的还停留在形式上的东西，但是我觉得比较内质的一些东西，和真正灵魂中的东西还应该去浸泡，比较常时间的在那浸泡，去体会时尚体会这种国际的潮流，体会怎样去完善你的品牌，

　　事实上，去法国参加这样的展会对于周严来说，已经不是第一次了。从1997思凡创立之初，周严的身影就频繁出现在巴黎这座时尚之都，至今已不下二十次。在周严看来，面料是服装的第一设计，面料的好坏直接关系到一个服装品牌的成败，而到国际最权威的新型面料展览会--法国第一视觉展览会即业界公认的PV展上去订购面料，无疑是各路买家的首选。作为最早进入欧洲市场的中国买家，思凡已经连续五年成为法国PV面料展览会的大客户，享受买家特权日，可以连续三天在展会进出，这三天，对于执着打造品牌的周严来说，可谓弥足珍贵。

　　周：服装变化很快，如果某一季我不去我会觉得我有点跟不上，我每年都在用很新的观点去做思凡，就觉得像做一个新牌子一样，差不多每次用一块面料我们都要在上百块面料里，最后反复的去比较去拿捏，最后选定某一块面料，

　　宁：像在这样的PV展上中国的企业多吗，

　　周：我第一次参加PV的时候我很有感受，那个时候我是没有办法从我们的国外的供应商里去索取资料的，那个时候他们对中国市场不太有概念也没有信心，而且更多的在怀疑我是以怎样的身份去他们柜位来寻求一些订单的资料，他们是用一种审视的眼光来看我，当然现在我们完全是一种很资深的大买家的身份，

　　宁：那从国外进口面料，它的成本要大大提高，但是作为一个企业来说最终追求的还是经济效益，那这样高的成本最后给你带来的经济效益会可观吗，

　　周：这正是我们公司现在比较难的问题，同时也是我们最坚持的问题，我首先非常强调我们的产品首先要是作品，首先要是比较完美的作品，其次再把它转化为商品，我相信只要有好产品最终一定会有市场的，在这点上我们公司比较坚持，

　　正是因为对内容、品味的追求，周严曾为了给品牌找一个准确的名字而煞费苦心，最终在梅兰芳的绝唱《孽海记》中找到了“思凡”二字。赋予品牌如此文化意蕴的公司在中国服装(资讯行情论坛)市场中并不多见，而公司从一开始就跳出了当时中国女装市场定位偏中低档的圈子，将思凡定位于高级女装这一举动，更让其从诞生之日起就具备了高贵的气质。如今，思凡已经从年收入十几万激增到了几千万，与国内外各大高级女装品牌竞争于国内各大一级商圈中的顶级百货。

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