“恒源祥”刘瑞旗：派生值得期待的美丽悬念

分享到： | | | | 2007-5-26 00:00

恒源祥在经营过程中发现，全球的品牌表达，都以视觉为主。很少有品牌针对其他感官，所以只有少数的“听觉品牌”，基本没有“触觉品牌”、“嗅觉品牌”和“味觉品牌”。刘瑞旗说，未来我们希望消费者不仅能从视觉、听觉辨认出恒源祥，当他们摸到一种质感、闻到一种味道、尝到一种滋味的时候同样立即能辨认出恒源祥。人的感觉有一触即发、百感交集的特点。对品牌而言，只要有一种感官的表现，消费者就能形成完整、立体的品牌联系，这对塑造品牌，加深消费者记忆和体验品牌具有重要的意义。

　　谁会想到那么一个不景气的行业中的一家老字号，如今能在沪上老字号中排名第一，风光无限。

　　谁会料到当年一家小小的店铺，如今成了4万员工的庞大“经济联合体”。

　　如今有多少人会有兴趣关心毛线，有家企业却硬是让全世界毛纺织业的眼睛都盯住那一团最细羊毛。

　　这就是恒源祥。掌门人刘瑞旗，自有过人之处。他低调，内敛，说话语调也是低缓的。但是他的商业策划却是激情澎湃，经营理念更是勇于超前，剑走偏锋。他喜欢头脑风暴。他着意把企业经营做成一部传奇，把品牌经营编排成一个个故事，娓娓叙来，高潮迭起，派生出好些悬念，吸引着公众的关注。

　　1.亮相2008的，将是怎样的奥运服?红、黄、黑、青、玉（色），奥运服估计不会离开这五种颜色

　　万众注目的北京2008年奥运会开幕式上，中国体育健儿将身着什么样的服饰亮相呢？大家挺关心。

　　中国体育代表团礼仪装备和国际奥委会技术官员正装将全部由2008年奥运会的赞助商——恒源祥提供。

　　亮相的，将是怎样的奥运服?这是个美丽悬念。刘瑞旗眼睛一亮，娓娓道来：“奥运礼服不应当是汉服、唐装、中山装、旗袍等现有的服饰。这些服装有的不实用，有的已经过时，都不能完全代表当代中国人的精神风貌。”

　　“我想，奥运礼服应当是完全创新的，应汇聚历史的元素、当下的智慧、未来的概念，和世界时尚文化的内涵；还要兼顾升旗仪式、中央领导接见、新闻发布会等重要场合的着装需求。中国代表团出来，希望大家一看，就知道这是中国团。不管你用中国元素、历史元素、文化元素，一看就知道是中国人才算成功。奥运礼仪装备还应具备一定的可推广性，不仅要被中国人认同，最好也在国际上被认同。”

　　记者认为，这样的回答有道理，但显得笼统了一点。他作为奥运赞助商是不是能够透露一点新信息？他沉思了一番，说道：“我还是透露一点吧。奥运服款式，目前还很难说出一个确定的模式。但色彩可以说说。中国人普遍认同五大色彩：红、黄、黑、青、玉（色）。奥运服估计不会离开这五种颜色。”

　　好啊，到时候，我们可以看看奥运服在这个范围内是怎样调色的。

　　2.会不会成为上市公司?如果要上市，万事俱备，不欠东风。但……

　　今年是恒源祥80周年庆。全国各地除了港澳台，各省、自治区、直辖市的5000多加盟商代表本月都到上海来开会了。市面做得很大，开会开到上海大舞台才坐得下。

　　大伙儿都问，恒源祥会不会成为上市公司啊？消费者也有兴趣，眼下股市这么牛，恒源祥如果上市，我们说不定会买它的股票啊。

　　记者问，听说你们准备上市，是不是有这回事？刘瑞旗不作正面回答：“如果要上市，万事俱备，不欠东风。有风险投资公司、海外银行找上门来谈这个事。有专家计划我们在香港上市，也有人策划在日本上市呢。”

　　记者追问，你到底想不想上市？他答得明确：“是有能力上市，可就是不想上市。”

　　好，你说出个道道来，也给大伙儿听听新鲜。

　　刘瑞旗强调自己是个左撇子，喜欢将问题倒过来想。他缓缓道来，上市能够融资，未必等于提高核心竞争力。恒源祥没有资金问题，不缺钱。上市之后能扩大规模，加大投资。但是我们注意到，一个企业，用资金加大规模之后，构成的是物质装备，某种意义上是加大成本，不等于就是财富，甚至是一个负担。恒源祥专心致志做自己的品牌，资金已经足够。未来的企业不在于做大，而是做强、做久，是提高核心竞争能力，追求可持续发展的远景。核心竞争力是企业所特有的，是竞争对手难以模仿的，也就是说它不像原料、机器设备那样用钱能在市场上买到。这种难以模仿的能力为企业带来超过平均水平的利润。所以我们把目光紧紧盯着核心竞争力。

　　刘瑞旗的经营策略，是以品牌的无形资产寻求盟友。恒源祥有庞大的产业链，却没花一分钱买地、盖厂房和买设备，全部以无形资产为纽带形成利益共享联合体。在恒源祥公司，看不到隆隆的生产车间、嘈杂的销售部门，看到的只是事关长远发展的市场开拓中心与监控中心。

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