李宁“曲线救市” 冲刺2008奥运

分享到： | | | | 2007-8-21 00:00

李宁CEO张志勇在接受本刊采访时说，李宁如果成为奥运赛场上的TOP赞助商，显然意味着李宁公司获得了巨大成功。“这不是今天的现实，但你一定要告诉大家我们的那句话，‘一切皆有可能。’”他说，“我们就从非奥运赞助商做起。”

　　李宁已经签约支持北京奥运会上中国四个项目的国家队：射击队、跳水队、乒乓球队、体操队，这四个队过去产生的金牌数占中国队奥运金牌总数的40%。虽然领奖时的服装将是阿迪达斯，但是这些国家队的队员将会穿着李宁的运动服入场比赛。

　　早在2000年6月，李宁公司就成功赞助法国体操队，开创了中国本土体育品牌在奥运会上赞助海外奥运代表团的先河。这次，李宁与瑞典奥委会签订了4年合作协议，集团将成为瑞典奥运代表团指定体育装备供应商。另外，集团可在瑞典境内售卖相关奥运产品，以宣传李宁品牌。最近，李宁又签约了苏丹国家田径队，成为苏丹国家田径队官方合作伙伴，并赞助苏丹田径队全套李宁装备，其中包括2008年全部苏丹田径运动员的比赛和领奖装备。

　　届时，在2008年北京奥运会上，由中国国家跳水队、中国国家射击队、中国国家体操队、中国国家乒乓球队、西班牙男女篮球队，以及苏丹国家田径队共7支国家队将共同形成“李宁代表队”亮相赛场。

　　分析李宁的赞助队，都拥有非常巨大的升值潜力。中国队虽然只有4支队伍，但是却是夺金热门。2000年悉尼奥运会上，中国代表团获得的28枚金牌中，有16枚出自李宁公司赞助的国家队。而瑞典队胜在是中国观众非常熟悉的欧洲劲旅，有诸多国人喜爱的运动员；苏丹队虽然是一支平均年龄还不到20岁的年轻队伍，但是队中的中长跑选手实力都不可小觑，和李宁最近推出的“逐风”跑鞋有极佳的契合点。

　　对于李宁公司而言，与这些队伍的合作，标志着李宁产品的专业属性是能够得到参与奥运的国家级运动队的认可和使用，将进一步巩固李宁品牌产品的专业属性。

　　第三点，也最为人称道的，就是李宁另辟蹊径，创造性地走了一条利用媒体平台参与奥运的捷径。

　　李宁获得了中央电视台奥运频道服装独家赞助权。根据李宁公司与中央电视台体育频道签订的合作协议，在2007年1月1日至2008年12月31日期间，体育频道所有主持人及出镜记者都会穿该公司的产品，包括旗下“李宁”、“艾高”、“新动”等品牌的服装、鞋及配件。

　　众所周知，体育赛事目前还是以“明星、职业选手、运动爱好者、普通消费者”构成的消费者金字塔结构。如果说赞助明星、参赛队是以明星、职业选手的形象为传播重点，那么赞助电视频道则更贴近了运动爱好者和普通消费者。奥运大战也是媒体大战，诸多信息和新闻都是通过媒体传播给更多不能来到会场的观众，而电视转播将是最重要的阵地。李宁创造性地开发了电视频道服装赞助，让传播信息的平台成为李宁的宣传窗口，使品牌具有了更大的影响力。

　　最后一点，是重视品牌塑造之外的渠道建设。

　　和耐克以及阿迪达斯相比，李宁的强项就是在二、三级市场上的渠道建设。目前公司迎奥运零售网络拓展规划是：2006年底零售网点扩展到4，100家，2007年再增500家，2008年增加到5，100家。尤其是，李宁公司决定在北京奥运会前，要在中国6个奥运城市：天津、沈阳、秦皇岛、上海、青岛、香港开特大的旗舰店。在品牌提升的同时，让更多的消费者有更多接触和体验的场所，实现最佳的购买。

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