杨勋：讲述真维斯崛起的“传奇”

分享到： | | | | 2008-10-13 00:00

谈起旭日，知道的人并不多，可提起真维斯，不知道的人少之又少。1990年前，“JEANSWEST”（真维斯）只是澳洲一个普通的服装零售品牌。它日后之所以能享誉中国，全得益于其1990年与旭日的一次联姻。在香港迎娶“真维斯”后，杨勋兄弟一手将其打造成中国家喻户晓的休闲品牌。

　　转型

　　敏锐抓住新闻里的商机

　　成功总不是一帆风顺，发展中的旭日很快又遇另一个难题：配额。那个时候，香港企业出口纺织服装需要买配额，由于竞争激烈，配额从第一年的6元/打疯涨到第二年的126元/打。

　　这样下去，赚不到不说，底子本来就薄的旭日还有可能被拖垮。两兄弟看新闻了解到，在菲律宾配额不需要买，只要企业有出口额，政府就给。因此，旭日赶紧将部分生产转移到菲律宾，一年后，两兄弟发现一个地方更好，不仅不需要买配额，出口一元，政府还补贴5角。“当时印尼政府需要外汇，我们就搭上了顺风车。”大为高兴的两兄弟立即在印尼设立了生产基地。

　　1978年3月，改革开放的春风刚刚吹向中国内地，嗅觉敏锐的两兄弟又在广东率先开设来料加工厂，1979年，旭日又分别在江苏、山东、辽宁开设了类似的加工厂。

　　旭日在30多年的发展历程中，经历了4次重要转型：由香港制造走向海外，走回内地，由工业制造走向多元经营，由工贸为主转型为以服装零售为主，事实上正是企业寻找市场空白、走向规模发展的一个缩影。

　　“新闻里蕴藏商机。”天天都要看新闻的杨勋说，要做好企业，一定要了解国际国内局势，审时度势，一击必中。

　　发展

　　迎娶澳洲服装零售品牌

　　“订单靠别人给总是被动，必须要做自己的品牌。”在这种理念下，杨勋兄弟开始培育自己的品牌。他们看上了澳洲一个零售品牌，这就是日后红遍中国的休闲品牌——真维斯。

　　1990年，旭日收购了澳洲服装零售商“JEANSWEST”（真维斯），随后又收购了其旗下100多家店铺的经营股权。在杨氏兄弟的经营下，澳洲真维斯连续三年营业额以60％的速度增长，随后成为全澳第二大休闲服装连锁店。

　　但是，真维斯真正的成功还在于杨氏兄弟为其开拓的中国市场。

　　1993年5月28日，真维斯在上海开设了第一家休闲服装专卖店，正式进入中国市场。那时，我国刚刚允许外资企业进入中国消费品零售领域，内地刚刚兴起穿牛仔服的潮流，只有几家外国名牌开设了专卖连锁。但杨勋分析，解决了温饱的人们对穿的需求会越来越高，讲求舒适随意的休闲服一定大有市场。这是杨氏兄弟携真维斯重兵布点内地的主要原因。

　　杨勋给自己的品牌定位，核心顾客群是18至25岁健康、上进的年轻人，特征是喜欢流行的，但由于年龄和收入的限制，不能承受流行世界名牌的价格，所以真维斯的定位是“做年轻消费者能够买得起的名牌”。

　　真维斯的这个定位，填补了当时国内适合年轻人的休闲服装市场空白，也为它日后雄霸市场多年奠定了坚实的基础。

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JEANSWEST真维斯

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