杨勋：讲述真维斯崛起的“传奇”

分享到： | | | | 2008-10-13 00:00

谈起旭日，知道的人并不多，可提起真维斯，不知道的人少之又少。1990年前，“JEANSWEST”（真维斯）只是澳洲一个普通的服装零售品牌。它日后之所以能享誉中国，全得益于其1990年与旭日的一次联姻。在香港迎娶“真维斯”后，杨勋兄弟一手将其打造成中国家喻户晓的休闲品牌。

　　扩张

　　提前抢占国内市场

　　不管是真维斯初到中国，还是后来与众多休闲品牌大战，杨勋一直保持着一个特有的风格——尽力压缩成本，不请代言人。

　　这不能不说是一个十分睿智且精准的决定。真维斯刚进入内地时，多数人的工资水平虽然只有几百元，但花100元左右追逐流行，却是一个足以勾起人欲望但又花得起的消费。

　　随后开业的青岛专卖店，原打算卖两个月的货，不到两星期就销售一空。于是，杨勋大力扩张市场，一年里，真维斯在全国的专卖店发展到100多个。后来，当其他休闲品牌起步时，真维斯已牢牢抓住了国人的心。经过15年的发展，真维斯成为内地最成功的休闲服装品牌之一，在全国开设了1700多家门店，去年销售额达到30亿元。

　　近两年来，真维斯开始注重打造延伸品牌。不仅重点打造和推广更加年轻时尚的新休闲服装品牌“菲尔”，去年还推出女装休闲品牌“J-one”。

　　“品牌发展到一定阶段，就需要延伸。”杨勋说，“近年来休闲服装市场以30％以上的速度递增，越来越多的企业看中这块市场，有竞争市场才会越做越大。”

　　■杨勋建言大学生创业：

　　量力而为

　　先注重平衡发展

　　会场现场，不少大学生咨询创业和学业如何平衡。杨勋表示，学生有创业激情是好的，但一定要认识到创业是一项事业，要勤奋努力地工作，不要怕吃亏，还要肯动脑筋，“机遇总是青睐有准备的人。”

　　杨勋说，应该衡量自己有多少人才资源和财力资源，然后决定办多少事。例如，旭日现在就是劳动密集型行业与资金密集型行业的平衡发展，工、贸、销与金融、地产行业的平衡发展。

　　他建议，国内民营企业发展较快，尤其是家族企业发展到一定阶段时，一定要处理好创业和守业的关系，让能者上，“当时旭日的做法是给参与创业的同伴股权，招聘更多善于守业的管理人才，这样企业才能更好地发展。”

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